點開直播間，我才發現薇婭說的是真的

現在點開某個購物APP，隨便刷一刷，就會發現如今的直播間早就不是當年的模樣了。

有人搞深夜書店，主播在安靜的氛圍里講書、推書單；有人在做虛擬人帶貨，一整場直播下來幾乎看不到真人，卻依然能賣出貨；還有人把直播間打造成了小劇場，先演劇情再順帶賣產品。

說實話，我這個老自媒體人看得是一愣一愣的，感覺自己都快跟不上時代了。

就在最近，薇婭在某高校的演講里，談到她心目中的主播應該具備哪些素質。她說，未來的新媒體主播，不僅要是內容創作者，還要是產品專家、社群主理人和品牌IP的集合體。

換句話說，現在的直播不再只是賣貨，而是要圍繞群體需求輸出長期價值。

因為消費者是很挑剔的，卷低價、卷折扣的直播間太多了，現在的消費者，更愿意為有價值的內容買單。其實最近幾年出圈的帶貨主播，基本都是這個路子，要有個人特色，還要有長期價值，才能讓消費者持續關注。

薇婭其實算是老派電商人了，她原本是做服裝生意的，后來在淘寶開店，再到后面轉型做直播，一路見證了電商的發展。因此，她很早之前就在告訴大家，一個直播間不能只是吆喝聲，它得有內容、有選擇、有信任感。

大家都知道，薇婭的助農公益很出名，她當年能帶動楊梅、蜂蜜、玫瑰這些農產品出圈，不是因為會喊口號，而是因為她愿意花時間去田間地頭，愿意成為第一個吃螃蟹的人。

如果說早期直播電商靠的是“低價+流量”，那現在它正在靠“價值+關系”往前走。比如，你點開一個頭部美妝博主的直播間，她已經不再單純羅列優惠，而是會把護膚邏輯講成一個系列小課程。

從路人視角看，這種變化特別明顯。五年前，我點開直播，只覺得是熱鬧的趕集；而今天點開直播，越來越像進入一個小型生態，有知識、有娛樂、有消費，有時候甚至能收獲一種歸屬感。

這其實正印證了薇婭在高校的演講，一個成功的主播必須是有想法的，要能持續圍繞用戶需求，建立自己的價值輸出。

很多人會說，薇婭已經淡出一線舞臺了，還談她的價值有什么意義？我倒覺得，這恰恰說明她的前瞻性更值得被看見。

在超級IP模式受到質疑的今天，行業需要一套可持續的邏輯。薇婭提出的“主播是內容創作者+產品專家+社群主理人+品牌IP”，其實就是把直播電商從個人流量紅利轉向系統價值創造的一條路徑。

事實也在印證這一點，比如謙尋持續在做的“魅力中國行”，走遍了全國的縣域產業帶，把一場場直播變成了一個個故事；再比如他們推出的謙尋超級商店，用數據驅動農貨銷售，真正實現了以銷定產。

這些動作，其實都是把薇婭當年提出的理念，升級成了更大的系統。

如果說，早年的直播電商像是一場喧鬧的市集，那么今天它更像一個龐大的社區。每個主播都是這個社區里的小小節點，有人講故事，有人做陪伴，有人分享專業，有人提供低價。

而薇婭，作為最早把價值帶進直播的人之一，她提出的“主播四合一”理念，其實早已融進了今天的行業里。她不一定再站在C位舞臺，但她的思路，依舊在影響當下的主播。

直播電商的進化，不是流量邏輯的升級，而是價值邏輯的擴展。