怕跑路的健身人士，擁抱“次卡制”健身房

無論從消費端來看，還是供給端來看，健身行業(yè)重資產(chǎn)模式和輕資產(chǎn)模式正在完成一次歷史交接。

作者|付饒

選擇健身房，和選擇股票一樣，正在變成一項高風險投資：開業(yè)半年以內(nèi)的健身房要小心，開業(yè)五年以上的健身房要小心，開始賣終身卡的也要小心。

2011年，武漢一家健身房突然倒閉，一百多名會員退款無門，只能哄搶起健身房里的器材和設備。

類似的橋段，在此后14年里不斷重復上演。只不過，對比以前，新一批付費會員連器械都搶不到了。因為這批器械，很有可能被換殼的健身房再次利用，繼續(xù)收割下一波人。

今年3月1日，《上海市體育健身行業(yè)預付式消費經(jīng)營活動監(jiān)管實施辦法（試行）》正式實施，制定了“三限標準”，對健身房的收費金額做出了具體限定。

盡管法規(guī)目前只在局部城市效力，但這起碼意味著，健身行業(yè)預付款問題開始走向了更加規(guī)范的管理和監(jiān)督中。

事實上，近幾年的健身行業(yè)也在發(fā)生著變化：

從健身房產(chǎn)品來看，年付制傳統(tǒng)健身房不再受消費者青睞，反而是月卡、次卡產(chǎn)品成為不少用戶的消費喜好。

從商業(yè)模式上來看，豪華裝修、重運營、重資產(chǎn)類型的傳統(tǒng)健身房逐漸式微，向24小時無人自助、數(shù)字化平臺運營的輕資產(chǎn)健身工作室轉(zhuǎn)型。

01 “年付制”健身房降溫

截至2024年底，中國健身人群來到4億大關(guān)，全國廣義健身類場館數(shù)量環(huán)比上漲兩成，線上健身市場滲透率逼近50%。減肥、塑形、愛好、為了健康等一系列原因，讓越來越多人投入健身。

愿意為健身付費的用戶數(shù)量也在增長。

根據(jù)《2024年健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》，截至到2024年12月，全國健身會員8752.5萬人，環(huán)比增長了25.47%，會籍會員鍛煉頻次繼續(xù)提升，出勤會籍會員（活躍會員）月均到店鍛煉次數(shù)達到5.32次。

健身行業(yè)形勢一片大好。但這些熱鬧，和年卡制付費模式的傳統(tǒng)健身房并沒有關(guān)系。

從消費一端來看，越來越多消費者不再選擇“一年起步，三年價更香”的傳統(tǒng)健身房，而是轉(zhuǎn)向了推出次卡、月卡付費模式的健身工作室。

上班族托托就是其中之一。

北京打拼8年時間里，她見過太多健身房跑路的例子，連一兆韋德、威爾仕這種開在商場的頭部連鎖品牌也難逃其中，陸續(xù)關(guān)店。

正因如此，一直想去健身房健身的她，始終沒能下定決心，成為公司附近的健身房會員。3年7000元的價格，在北京有一定性價比，但看到相關(guān)品牌在其他城市有過跑路經(jīng)歷的她，最后還是轉(zhuǎn)向了按次付費的健身房。

對她來說，這樣的考量，背后原因有三：第一，價格便宜。第二，沒有時間限制，不會有吃虧心理，也就沒有心理負擔，反而增加了健身次數(shù)。最重要的，是第三點，不用擔心健身房跑路。

和托托有著同樣心理的消費者，不在少數(shù)。跑路，成為消費者們最擔心的問題。

根據(jù)艾瑞咨詢報告，2023年就有41.1%的健身用戶，因擔心商家跑路不再選擇傳統(tǒng)健身房。

02 月付、次付制成趨勢

中國健身行業(yè)起步于2000年左右，在這25年里，健身房倒閉，不是一件新鮮事兒。

一些知名健身房連鎖品牌也不例外。比如，2008年底中體倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鳥健身在北京的5家門店因為拖欠租金被物業(yè)強制關(guān)閉；6月，武漢帕菲克健身18家店跑路。

即便如此，年付制的傳統(tǒng)健身房仍處于爆發(fā)期，增長勢頭只增不減，到2019年到達巔峰，數(shù)量為49860家。

但在此后的5年里，數(shù)據(jù)證明，年付制模式的傳統(tǒng)健身房一直在降溫，從2020年的44305家跌至2024年的28683家。

圖注：數(shù)據(jù)來源于《中國運動健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》

與此同時，更多月付制健身工作室品牌在崛起。

從樂刻運動、光豬圈健身、發(fā)條鴨，再到新一代大型健身房的代表24/7 fitness和PURE，品牌們正放棄曾被視為行業(yè)命脈的年卡預付模式，擁抱靈活、低門檻的月付制。

托托透露，北京已經(jīng)有健身工作室品牌，比如superhero、26小時金屬狗，主推的產(chǎn)品是次卡。前者按小時次數(shù)核銷，沒有時間期限；后者可以按次購買，不限購買次數(shù)。“相比于月付會員制，這兩家的性價比更高。”

對于有減脂需求的云君來說，相比于年卡、月卡，次卡在性價比之外，對于時間更具靈活性和掌控感。“有時需要加班，再加上生理期，月卡算下來并不劃算。而且我還在剛開始投入健身，還在養(yǎng)成習慣階段，但一制定計劃，就很容易產(chǎn)生逆反心理，反而有時候心血來潮，更愿意去。”

這兩年，在美團、大眾點評等平臺，健身房近乎默契地掛上19.9元的單次體驗券，按次付費、按月付費的短期課團購課，也在取代大額年卡，成為各大平臺上的暢銷單品。

根據(jù)美團數(shù)據(jù)，2024年消費者對健身月卡、私教小課包（10節(jié)內(nèi)）以及健身周卡的購買份額迅速增長，增長率達到60%以上。

今年，這種趨勢仍在持續(xù)。在今年3月上海預付卡政策落地后，上海地區(qū)提供月卡等短期課團購的健身商戶數(shù)較去年同期增長88%，“周卡”和“月卡”的團購交易額近兩周翻倍增長。

“月付制”，甚至“次付制”，正在取代大額年付制模式，似乎已經(jīng)成為一種行業(yè)共識。

03 現(xiàn)金流是關(guān)鍵

在中國市場，健身是一門分散、發(fā)展緩慢的生意。

玩家雖然很多，但達到上千規(guī)模數(shù)量的連鎖健身品牌其實并不多。市場上比較主流的健身品牌有中田健身、樂刻健身等等，剩下的大多是瑜伽館、拳擊館等更加細分領(lǐng)域的健身場館。

玩家很多，但按照經(jīng)營模式，可以粗略地將健身行業(yè)玩家分為兩種：一種是大場地、提供服務的重資產(chǎn)玩家，以及小場地、無服務的輕資產(chǎn)類型。

目前，跑路的絕大多數(shù)都是前者。

這類傳統(tǒng)大型的商業(yè)健身房，的確靠著賣年度會員卡、賣私教課，一年就能收到未來幾年的現(xiàn)金流，有的健身房開業(yè)預售就能收回幾倍的投資金，回本周期非常快。

但核心問題是：房租高、人力成本高、會員復購率低、財務記賬方式不正確，把流水視為實際收入，使得現(xiàn)金流并不健康。

詳細來看，過去占據(jù)主導地位的傳統(tǒng)健身房品牌，場地規(guī)模需求大，一般在1000-4000㎡左右，租金昂貴，相應設備需求量也大，自然也增加了不少額外成本。

2023年10月，根據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，以暴雷的一兆韋德為例，其在新塘橋生活廣場地下一層的門店，建筑面積2442.05平方米，每月租金高達286000元，每月物業(yè)管理費61051.25元，每月水費7637元。

圖源：小紅書@小魚

這是許多傳統(tǒng)健身房的困境。大多數(shù)店主可能沒有想過，開頭幾個月收到的會員費，并不是直接算作利潤，實際上，每個月都有成本在支出。

一旦健身房的成本過高，同時沒有新的會員加入，沒有新的現(xiàn)金流進入，流水很容易難以維持店內(nèi)的正常運營。跑路也就成了這些連鎖品牌老板們最快捂緊自己錢包的辦法（因此有人，將開健身房賣年卡，當作賺快錢的路子）。

此外，雖然這類健身房有服務，但具有銷售性質(zhì)的教練，服務水平參差不齊；再加上教練流動率高，由此給會員帶來的體驗感并不好，這也就造成了不少會員不再續(xù)卡。

那么輕資產(chǎn)模式的健身工作室呢？

和重資產(chǎn)模式的健身房區(qū)別在于，這類健身工作室面積更小；在線上有獨立開發(fā)的APP或小程序，智能化的數(shù)據(jù)中控平臺，可以實現(xiàn)一人管理多店，大大減少了房租、設備、運營管理和人員等成本。

從收入來看，一方面這類健身房24小時全天候營業(yè)，相比于傳統(tǒng)健身房更有利于消費者進行復購，在其他時段增加收入；另一方面，相比于傳統(tǒng)健身房靠賣私教課和賣會員卡，這類健身工作室的盈利模式更加多元。

以拾鐵獸為例。截至2025年，拾鐵獸已開業(yè)門店29家,裝修中門店22家，籌備門店占比達43%，處于擴張爆發(fā)期。

據(jù)其官方信息，該品牌為成都華文科技旗下品牌，后者是深耕健身行業(yè)12年的SaaS服務商“健身助手”的母公司——其SaaS系統(tǒng)已服務超1萬家傳統(tǒng)健身房，已形成正向現(xiàn)金流，為拾鐵獸持續(xù)補充彈藥。

04 多一種選擇

無論從消費端來看，還是供給端來看，健身行業(yè)重資產(chǎn)模式和輕資產(chǎn)模式正在完成一次歷史交接。

年度預付費、重資產(chǎn)模式的傳統(tǒng)健身房規(guī)模在減少，并非是行業(yè)在倒退，只能說明更為靈活的健身工作室更適應當下的消費環(huán)境，是市場不斷演變出來的結(jié)果。

月付、次付制的輕資產(chǎn)模式，也并非高枕無憂。

單次、單月的付費模式雖然減輕了消費者的心理負擔，但是從運營方的角度來看，現(xiàn)金流問題，依舊是一個很大的考驗。

品牌們也在不斷調(diào)整和進化，找可持續(xù)道路。

比如一直堅持直營的超級猩猩，從去年3月開始，發(fā)起聯(lián)營模式，與不同城市合作方聯(lián)合，合作方提供空間場地，超級猩猩按次提供團課，這種聯(lián)營模式已經(jīng)落地福州、廈門等二線城市。

據(jù)社交媒體消息，這種輕模式的聯(lián)營團操模式，目前在廈門排課較少，似乎仍沒走通。

截至這篇稿子發(fā)稿時間，托托發(fā)現(xiàn)，在團購平臺上，金屬狗連鎖健身品牌位于北京的多家門店信息，均顯示歇業(yè)關(guān)閉。

圖注：在團購平臺上，7家金屬狗門店已有5家顯示歇業(yè)

她并不知道發(fā)生了什么，好在，次卡模式讓她可以輕易轉(zhuǎn)向另外一個品牌。

短期來看，盡管次卡模式的健身房眼下成為不少健身人士的主流選擇，但也只是為有理性消費需求的消費者提供了一個補充選擇。

長期來看，這種模式的健身工作室，和傳統(tǒng)健身房有著同樣困境：該如何讓會員持續(xù)復購，如何保持正向現(xiàn)金流。

和傳統(tǒng)健身房又不同的是，這種模式更加靈活，好轉(zhuǎn)身，消費者也和品牌老板們擁有同樣“及時抽身”的權(quán)利。

對于行業(yè)來說，這種輕資產(chǎn)模式能走多遠，會不會將來代替年付制傳統(tǒng)健身房，是個未知數(shù)。但有新的商業(yè)模式進行嘗試，總歸是好事。

頭圖來源|AI制圖