高價墓地也賣不動了：死后的生意，終于也開始承壓

房地產暴雷后，為死亡托底了幾千年的傳統殯葬生意，今年也徹底崩了。

死亡率穩定增長，各家殯葬企業卻幾乎全軍覆沒，財報數據狂降兩成，市場一片愁云慘淡。

曾經坐等賺錢的墓地售賣處，如今銷售人員聽到的最多的回答是：

“錢不好掙，能辦喪事就行了，不用追求太高檔的墓地。”

當消費者不愿再為高價買單，殯儀行業與其他產業并無區別，這門名為“死亡”的暴利生意，如今正面臨著前所未有的生存挑戰！

01

中國殯葬業巨頭——福壽園，不久前發布了2025年中財報。

財報顯示，福壽園上半年收入6.11億元，同比下降44.5%，股東虧損2.61億，墓園服務和殯儀服務較去年同期減少了4.29億元和0.62億元，而這是福壽園上市13年以來，首次出現虧損的情況。

而這位殯葬巨頭不算好看的財報數據，說明了很多問題。

據悉，福壽園成立于1994年，2013年底于上海港交所上市，是中國境內第一家合規上市的殯葬企業。

其主要定位為“提供中高端”殯葬業務的企業，多年來，其憑借優質的服務、黃金的地段成為不少頗有家資之人的身后首選。

而作為殯葬龍頭，福壽園多年財報數據也亮眼至極，老齡化的加劇和死亡率的攀升，更是讓其生意越做越強，且有獨占鰲頭的趨勢。

巔峰時期，福壽園旗下的“上海松鶴園”推出了售價為45.78萬元的三穴墓，大小僅為0.6平方米，換算一下，也就是一平方76萬元，說句寸土寸金毫不夸張。

于是，很長一段時間，他都是“天價墓”的代名詞，引發了網絡上的激烈討論。

不過盡管頗受人詬病，但福壽園當時風頭無兩，這種說正面不正面，說負面不負面的新聞并沒有影響當年的營收。

但是那畢竟是很久之前的事了。如今，這位殯葬龍頭企業利潤腰斬，虧損嚴重，公司前景十分嚴峻，且虧損的還不止他一家。

中國的五家上市殯葬企業，包括福壽堂、福成股份、安賢園等，營收也迎來了不同程度的下滑，總營收同比下降了19.3%。

一家賺不到，家家賺不到？這在以往，可是絕不會發生的事。

02

正如許多業內人士所說，殯葬這行的客戶看上去是死者，但服務的對象，終究還是生者。

今年年中，曾發生過一件事，引發了人們對身后事的思考。

一89歲老人去世后，在殯儀館被火化，其子沒有選擇購買骨灰盒，而是用一個黑塑料袋將父親的骨灰帶走了。

只因館內提供的骨灰盒幾乎可算天價，最便宜的都要7000一個。

人人都清楚，殯葬商品溢價極高，就算是最好的服務，最高的品質，最大的成本下，毛利率也達到了80%以上。

但問題是，花五位數為去世長輩購買一個骨灰盒，真的值得嗎？

大家議論紛紛，年輕人表示無所謂，只控訴殯葬用品價格虛高，人開始“死不起”；中年人充滿無奈，責任義務困于一身的年紀，逃避話題成為了默認選項；

反觀老年人們就豁達的多了，這些距離死亡最近的群體已不再避諱談論死亡，他們明確表示，相較死后盡孝，生前多陪伴比什么都強。

很明顯，當生者不愿再為高昂的墓穴和殯儀用品買單，企業需要考慮的并非是他為什么不愿花錢，而是整個社會為什么會對這種態度欣然接受。

03

根據官方公報，中國去世人口連年攀升，從2013年的963萬人增至2024年的1093萬人，年增長率約為3.4%。

數據擺在那，說需求減少就太自欺欺人了。

墓葬需求的確有變動，可變動的方向和人們想象的不太一樣。

在傳統墓葬之外，更新奇、更低價、更有意義的殯葬模式，正在躋身這條亙古不變的大道中，彎道超車。

不知從何時起，“生態葬”逐漸風靡市場。

根據先人遺愿，死后不辦儀式、不搞追悼、不買棺材和骨灰盒，將遺體火化后，由后人將骨灰灑向大地和江河湖泊。

由此，生態葬分類頗多，除了花葬、樹葬、草坪葬這等回歸大地的方式，還有塔葬、壁葬、海葬、太空葬等埋葬方式。

這種不將肉身固守土地的方式，在宏觀層面，安全環保、節約土地、促進了資源的循環利用，在微觀層面，成本低、政策好、后續維護幾乎沒有，還能完成先人的夢想，可以說有百利而無一害。

隨著社會的發展，精神的富足，人們對“死亡”的解讀，正在發生天翻地覆的變化。

不少人抱著“活著我都不在意住哪，死后更不在乎”的想法，對墓地敬謝不敏。

曾經“入土為安”的傳統思想被改變，隨風消散的身后事接受度越來越高。

根據官方報道，廣州每年報名“骨灰撒海”的市民越來越多，2023年就已超3500人，大連的海葬服務成熟，季節正好時，人氣之盛甚至需要提前一個月預約，排隊等候。

當然，傳統殯葬依舊是人們的主流選擇。

截止到2025年9月，國家主導的農村公益性墓葬已經建成超8萬處，許多老人終于能在政策和遺愿之間找到平衡，落葉歸根。

脫去了“談死色變”的外衣，其實殯葬行業與其他產業并無區別，時代在進步，抓住用戶痛點是始終不變的好手段。

可話說的簡單，要做到，還真的不是件簡單事。

04

為了改善劣勢前景，殯葬企業確實進行了不少新嘗試。

比如，福壽園就推出了“生前契約”，用“提前預定”的方式售賣幾十年后的“商品”。

但很有趣的一點是，雖然這類“商品”的目標人群對應的是老年人，但年輕人預定的比例卻在連年增高，截止到2024年，已經升到了23%。

再比如，順應科技發展，打造殯葬業“數字生命”。

通過技術留住已逝之人的音容笑貌、還原生者的衣著打扮，利用AI與去世的人對話聊天，給他們線上祭祀獻花。

這種跨時空的新型悼念方式，一經推出就大受歡迎，福壽園的“數字紀念館”付費率更是高達37%。

除了憑借優勢擴大內需，許多殯葬企業還將視線瞄準了海外。

去年的萬圣節，一位中國小姐姐在法國街頭售賣喪葬用品，不僅引發許多法國人的好奇，還無意中又傳播了一番“神秘的中國文化”。

沒錯，除了山東曹縣的棺材，福建的墓碑，如今，就連中國的冥幣，都開始遠走海外，做大做強了。

可見，對這個可以說是長紅的行業來說，沒有永遠的優勢，只有永遠具備優勢的未來。

就像老舊的商場，被改造后擠滿了二次元周邊和文創商品；最初只給嬰幼兒喝的奶粉，成為了大街小巷奶茶店的“冠軍產品”；電鋸剛被發明出來明明是個醫療用品，最終卻成為了木匠們最趁手的工具......

相關的例子數不勝數，人類最迷人的特質，就是總能在重重阻礙中尋得一絲生機。

仔細想想，或許，人們對于殯葬的需求從未變過。只是曾經大家愿意花高價購買墓穴，是因為沒得選擇。

而這種選擇，在思想、科技、服務的多重加持之下，讓許多從業者產生了“消費者的需求變了”的錯覺。

作為這個特殊行業的從業者，連接生死最后一道關卡的橋梁，應該明白，“錢”永遠都不是這行的消費者最在乎的問題。

服務死者重要的是肉體的結束，服務生者珍貴的卻是記憶的傳承，從始至終，最根本的需求從未變過。

當然，或許在許久之后的未來，這些數字生命、賽博儀式，也會成為所謂的“傳統行業”，那時候的人們，追捧起了更加先進的身后服務，更加妥善的殯葬安排，那也不要緊。

跟著人性走，跟著人心走，總不會出錯的。