地產很久很久沒這盛況了

問一個哲學問題

如果一個項目在營銷口碑市場都取得了非常不錯的成績

那這塊地給你再來一次，你會怎么做

招商蛇口在南通算是很獨特的存在

縱然這個城市有大量品牌房企的扎根和入駐，且作為這個城市的后入企業

招商蛇口在南通是當地品牌知名度最強的企業

沒有之一

從客戶層面以及政府層面，所有人都信賴招商蛇口出品

這個情況不是一蹴而就的，但是一旦形成了就成為難以撼動的軟實力

這一切的成績不是依賴所謂的規模，更不是依賴喊出什么口號

這背后驅動的，就是靠著一次次給自己自找麻煩的過程

每一個過程，痛苦又迷人

今天，就說其中最浪漫的那個

01

招商蛇口在南通紫瑯湖有過一個非常成功的項目：和園（備案名：紫藤別業）

和園實景圖

這個墅院對于整個南通市場而言可以說是劃時代般的存在

說他成功首先當然是因為他的營銷數據：在前期啟動階段就有大量客戶的提前認籌和鎖定

伴隨著項目入市，整個去化周期和節奏都非常的循序

去年雙11拿地，當天舉辦發布會

去年雙12舉辦【大師提報會】以及年初的【靈感共創會】…持續不斷與業主共創項目的設計方案

今年3月項目正式首開進入市場，取證房源立刻100%去化

并且整個實景示范面的呈現，也是給到了極高的標準

和園實景圖

歸家路徑是這樣的

和園實景圖

社區大堂是這樣的

和園實景圖

這是未來社區入口的公共部分，也會交付成為物業用房

這樣的呈現直接提升了南通的整體產品力水準，也給市場信心注入了一劑強心針

但是

更重要的是他的模式：和客戶聯合共創的模式，前期客戶提前介入共創產品，從而前置化的解決營銷問題

并且植入服務讓整個交付更加完整

實景圖

與此同時，也因為項目的開發，招商蛇口開創性以紅線內外一體化開發

在對湖心島的打造當中，放大了湖心島的湖水環繞、起伏有致的地理風情

紫瑯湖最核心的區域讓整體的城市面貌呈現出最熠熠生輝的部分

可以見證整個紫瑯湖的全貌景致，自身又成為區域內旗幟鮮明最明亮的存在

效果圖

另外，為南通也輸出了一個城市公建：紫藤驛站

斥巨資進行改造加建，延伸出可觀湖的湖畔平臺、可漁獲的垂釣區、可泛舟的碼頭區以及藝術場地、廊橋、驛站

打開參與城市中心公共活動的交往之園

這樣的城市配套共建，招商蛇口按照極高的城市地標規格，為紫瑯湖輸出了藝術共建的能級輸出

效果圖

不論是整個硬件的投入還是后續的軟性運營，都是板塊內嘆為觀止般的存在

作為一個藝術化高端生活場所

整個區域的服務能力邊界因為這個驛站的存在而得到衍生

看到這里你或許可以明白招商蛇口為什么在這個城市具備品牌號召力

就是對待一個項目他的思考邊界遠比想象中的要多更多，所做的事情也更加徹底

總能夠做到超預期的交付，也能夠做到反哺給城市更多

但是時代總是這么的耐人尋味，就在招商蛇口完成了超高預期的和園呈現的時候，這個城市給到了又一個選擇

幾乎一模一樣的一塊地

實景圖

以水系為界，視線范圍內的右側，就是和園

而左側一塊同樣1.01容積率的地塊，此時來到了招商蛇口面前

給到招商蛇口再來一次的機會

所以面對著這一塊地，招商蛇口會怎么選

要不要把自己的成功范例，重來一次？

02

這本該是一個不用思考的決定

因為產品適配客戶，對企業而言也沒有風險，而且最終的呈現超乎城市的預期

應該說把和園重新來一次是最穩妥的方案

或者說

這就應該是和園二期項目

如果故事到這為止就不會有招商蛇口所謂的自找麻煩

面對這么一塊幾乎相同的地塊，招商蛇口選擇重新思考，在這片土地上的人居生活解決方案

對于和園整體的規劃邏輯，毫無疑問是做社區私密，外部公區做敞開式社交的邏輯

內部整體為有天有地的獨立空間，外部配套創造尺度感和儀式感

這是一個已知的可行方案

但是在另外一個維度來說，這片土地有一個資源似乎被隱藏了

就是這樣絕美的湖景視野，用戶在室內是沒辦法感受到的

這也是驛站部分交付之后人視角下的具體感知

湖心島效果圖

在室內看湖的感覺真的是美輪美奐，而且是完全不一樣

建筑外框的存在仿佛給這景觀套上外框，從而讓景觀變得更加精致更加耐看

有了更多凝望思考的空間仿佛成為了藝術品般存在

招商蛇口進入新一輪思考，有沒有可能在新一塊地中，也能嵌入這樣的視野感覺

和園實景圖

這件事在之前和園的頂樓視線觀察中就有所端倪

所以招商蛇口有一個非常大膽的決定

在地塊內拔起規劃了四幢12層的洋房建筑

紫園效果圖

從而讓這幾十套用戶可以直接俯瞰整個紫瑯湖

區域內最美的城市景觀可以24小時隨時框景入室內

與此同時，洋房的建筑形態反哺給紫瑯湖一條別具一格的天際線

和周圍的共建、配套融合在一起，成為商務、文化、消費、生態、科創為一體的中心聚合體

讓區域內鳥瞰擁有極佳的城市面貌

當然更重要的是

效果圖

也因為1.01的容積率在單側排布了洋房，使得區域內墅院可以存在純雙拼的建筑形態

并且社區內部擁有了更加闊綽的社區尺度和內部主題景觀，社區內還擁有了獨立全功能的主題會所

換句話來說，在保障了墅院屬性的同時

紫園開始有了配套有了公區，有了更好的高端居住區才有了鄰里人文底蘊

和園和紫園的相互呼應，就仿佛濠南別業的白紫藤、紫紫藤一般的存在，雙株精彩，城市發展的核心也從濠河邊來到了紫瑯湖

南通從張謇一個人的住所到如今一群企業家的精彩

03

當然，會有一個言論叫：招商蛇口是不是在用犧牲洋房成全墅院的規模邏輯

其實恰恰相反，整個洋房的規劃細節反而是這個故事中最精彩的那部分

從整個鳥瞰圖來看，整個洋房的住宅排布整體規格非常的高

整體一層一戶的規劃可以說非常闊綽，整層空間盡攬紫瑯湖的全域景觀

紫園效果圖

哪怕是中低區的樓層規劃，也被內嵌家庭全成員的起居生活，讓整個家庭在一層內保證尺度和私密關系的權衡

與此同時，整個建筑標準層如今也迎來了政策利好，整體四代宅的規劃理念也讓橫向空間有了更多出挑的可能性

但這是利好也是挑戰，特別是面對可以做的問題下，如何做成為了關鍵的命題

很多企業在面對四代宅，都在單純的討論附加值，討論得房率

但是到底如何改變生活品質，這是一個無數開發商都選擇躲避的問題

一味地選擇簡單的附贈，從而讓這樣的產品陷入爭議化

但是我們看到了在整個紫園的規劃體系內，非常輕巧的設計方案

紫園效果圖

項目采用全公建化立面的方式，整個南向和北向的風格保值高度的統一

更加重要的是，露臺的方式采用南北奇偶層交錯的形式，并且270°包裹式排布，從而保證了每一戶擁有極強景觀視野的同時，相互之間沒有干擾

連視線干擾都不存在

這就規避了很多四代宅私密性的問題，從而讓外部的景觀視野可以更加松弛的享受

讓四代宅真正能夠帶來生活品質的本質性提升，每一層的露天花園和外部的湖景可以相得益彰

除此之外，在整個豎向空間

紫園效果圖

南通首創的6.5米超高層高的通高客廳

紫園效果圖

在橫向大平層的尺度上營造出豎向豐富的變化空間，預留了創新組合空間

營造出非常接近于別墅的空間質感

我們可以感受到洋房的居住體驗：

——單層獨戶保證了墅院級別的私密性和空間完整性

——3.25米層高+6.5米通高客廳保證了平層也有豐富的豎向空間可能性

——超大的露臺規劃模擬出空中花園的生活體驗

再加上今天來不及和大家分享的平層的功能布局和動線設計，整個紫園的產品規劃已經無限逼近別墅的居住品質

再加上

每戶視線范圍內可以看到這樣的城市天際線和自然景觀線結合在一起的入眼界面

這就是整個招商蛇口的規劃理念

讓地塊出住宅地標，但輸出絲毫不輸別墅的住宅地標

當然，在這個時候你可以對紫園的墅院有更多的期待

和園實景圖

在容積率平衡下，整體的雙拼墅院尺度可以更加寬裕

更多招商蛇口對于這塊地的人居夢想可以借著這張藍圖開始實現

04

所以今天對我們來說我不是來和大家分享產品細節

關于這個項目早就積蓄了足夠的客戶，和園的口碑以及勢能早就為這個項目積蓄了足夠的能量

我想和大家討論的是，為什么這些良性循環可以在這里孵化出現

招商蛇口在集團內其實有一陣子沒有旗艦型的別墅產品面世了

對于四代宅的創新性研究，也尚未有一個項目可以做的如此具體細致

那這是為什么

為什么會出現在南通

其實南通樓市本質上是全國房地產的一個折射

當下的城市供給側同質化的泛濫，客戶的焦慮和不安，以及整個市場的活力匱乏

很多企業面對這樣的境況總是在找尋最簡單的方式：營銷用渠道，產品靠附加值

似乎除了這個再也沒有其他

今年，江蘇省定調行業關鍵詞：可傳承的好房子

這不僅是政策導向，更是對房地產企業提出的時代命題

難能可貴的是，招商蛇口來到南通的第一天就采用不破不立的精神

面對這樣的困境，從來沒有想過用短線的方式飲鴆止渴，對于招商蛇口一直堅信的是：只要產品足夠好就一定會有口碑一定會有人認可

今天我們看到的紫園如此，看到的和園如此

濱江道配建幼兒園實景圖

但是在紫園、和園之前，招商蛇口在南通很久很久以前就是這樣了

濱江道、濱江璽很多個項目從來都是這樣的一以貫之

現在大家對紫園的認同，不是單單紫園如此，而是這么久以來觀察招商蛇口在這個城市做的每一個細節都是如此

招商蛇口借著濱江道、濱江璽對于整個南通濱江帶的改造，后期軟性服務的提升，各種城市共建配套的落地，這些細節都可以看到端倪

現在招商蛇口在南通大量啟動的代建業務就是最好的證明

城市已經開始相信招商蛇口在用心反哺城市更美好的生活

毫無疑問紫園、和園一樣，對標的都是這個城市最有購買力的企業家，也是最睿智最有頭腦的一群人

他們的選擇本質上也就側面表達出這個品牌和這個城市的雙向奔赴和熱烈擁抱

實景圖

2025年是招商蛇口的產品力躍升的關鍵一年

但是所有宏大敘事的背后，都抵不過細枝末節的浪漫

所有的艱難過往在事后都幻化成一個個耐人尋味的故事

成為一個品牌在一個城市最好的注腳

以上為正文，來自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號的第6250篇原創文章

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