你賺了錢，是因為市場不成熟

在商業世界里，我們常常會陷入一種“英雄敘事”：成功源于我們超凡的智慧、獨特的戰略或卓越的執行力。這固然是事實的一部分，但還有一個更為隱秘、卻至關重要的真相：很多時候，你之所以能賺到錢，首要原因是你所處的市場還不夠成熟。

這句話聽起來可能有些刺耳，但它不是貶低，而是一把開啟更高維度商業思維的鑰匙。認識到這一點，不僅能讓我們對成功保持清醒，更能幫助我們穿越周期，避免在市場成熟時被無情地淘汰。

文/真象

市場不成熟的三大紅利

一個不成熟的市場，就像一片剛剛被發現的沃土，充滿了野蠻生長的機會。其中的玩家，往往能享受到以下三種典型的“不成熟紅利”：

1. 信息不對稱紅利

這是最原始、也最直接的紅利。當買方和賣方無法高效地獲取信息時，巨大的利潤空間就產生了。

案例：早期的外貿、跨區域貿易、甚至早期的互聯網。你知道哪里貨源便宜，而別人不知道；你掌握了某個關鍵信息渠道，而你的競爭對手沒有。你的核心競爭力，很大程度上是“我知道而你不知道”。但隨著物流、互聯網和信息的極度透明，這種紅利正在迅速消失。

2. 規則缺失紅利

在一個規則尚未建立或監管滯后的市場中，行動者享有巨大的“自由度”。你可以用一些在成熟市場被視為“灰色”甚至違規的手段快速擴張。

案例：許多互聯網平臺的早期發展，或多或少都利用了版權、隱私或勞動法規的模糊地帶。通過“先開槍，后瞄準”的方式迅速搶占市場份額。然而，當規則之網收緊時，那些未能及時將“自由度”轉化為“核心競爭力”的企業，便會面臨滅頂之災。

3. 需求溢出紅利

當市場的供給遠遠無法滿足突然爆發或長期被壓抑的需求時，你不需要做得多好，只要“有”就足夠了。

案例：中國早期的房地產、汽車市場，乃至智能手機的普及初期。在那個階段，產品本身的功能性滿足就是最大的賣點，用戶體驗、品牌內涵、精細化運營都是次要的。你賺的是“稀缺”的錢，而不是“優秀”的錢。

紅利消散：當市場走向成熟

所有的“不成熟紅利”都具有強烈的時效性。市場就像一個生命體，它必然會走向成熟。成熟的標志是什么？

信息平權：價格、渠道、技術信息變得透明，信息差利潤被擠壓殆盡。

規則完善：法律法規、行業標準、商業倫理逐漸確立，野蠻生長的空間被鎖死。

供給過剩：競爭者涌入，從“藍海”變為“血海”，消費者從“有的用”變為“挑著用”。

價值回歸：消費者開始為真正的價值買單——更好的體驗、更深的情感連接、更可靠的信譽、更創新的技術。

此時，那些依靠紅利起家的企業會突然發現，過去的成功經驗失靈了。你的“信息差”被互聯網抹平了，你的“擦邊球”打不下去了，你的“有就行”的產品沒人要了。你曾經成功的因，很可能成為你未來失敗的果。

穿越周期：從“套利者”到“價值創造者”

認識到“賺錢源于市場不成熟”，其核心價值在于危機感和方向感。它逼迫我們回答一個關鍵問題：當紅利消失，你靠什么活下去？

答案只有一個：必須完成從“市場套利者”到“價值創造者”的驚險一躍。

1. 清醒的自我認知：捫心自問，我的利潤里，有多少是來自時代和市場的紅利，有多少是來自我創造的獨特價值？保持謙卑，避免把時代給的運氣當成自己的核心能力。

2. 在晴天時修屋頂：在最賺錢的時候，恰恰是進行戰略投入的最佳時機。將紅利期積累的資本，投入到技術研發、品牌建設、組織升級和用戶體驗上。比如，華為常年保持高強度的研發投入，就是為了在市場成熟時擁有不可替代的競爭力。

3. 構建真正的“護城河”：品牌忠誠度、核心技術專利、極致的供應鏈效率、獨特的組織文化……這些才是能在成熟市場中抵御競爭、持續獲利的堅實壁壘。它們無法靠投機取巧獲得，需要長期主義的堅持。

4. 擁抱規則，而非規避規則：將合規性視為競爭優勢，在規則的框架內進行創新。一個合規、誠信的品牌，在成熟市場中將獲得巨大的信任溢價。

結 語

“你賺了錢，是因為市場不成熟”，這句話不是一個審判，而是一份提醒。

它提醒我們，成功有路徑依賴。真正的商業智慧，在于能夠區分暫時性的市場機遇與可持續的商業本質。

對于創業者和管理者而言，最大的挑戰不是在市場不成熟時抓住機會——那需要的是膽識和速度；而是在市場成熟的過程中，主動打破路徑依賴，完成核心能力的切換與升級——這需要的是遠見和勇氣。

希望你能在享受不成熟市場紅利的同時，始終保持一份警惕，并將資源投入到構建那座能夠帶你穿越迷霧、抵達真正價值彼岸的橋梁上。

因為，潮水終會退去，但建造了方舟的人，才能駛向下一片大海。

掃描下圖二維碼，抓住AI時代紅利