9.9停車半個月？免費(fèi)辦公一天還有咖啡喝？我用第一性原理的薅羊毛實(shí)戰(zhàn)

前排提醒

行業(yè)一線打卡分享+4天社群陪伴帶你

找尋藍(lán)海賽道，挖掘個人優(yōu)勢

淬煉Deepseek智能體，流水線生產(chǎn)爆款筆記

0文筆0經(jīng)驗(yàn)0粉絲也能上手

@L叔

01

我最近有個很苦惱的事情

第一件事情是我最近廣州深圳兩地跑，所以找到一個合適又便宜的固定停車場是一個非常麻煩的事情。

每個地方停半個月，開月卡不值得，一次又一次的臨停更不值得。

但是我下載了很多停車場APP，或者甚至找了一些專門的「停車場」中介，他們給出的便宜方案，要么離我家特別遠(yuǎn)，要么要以年付為單位，一次性付一年的停車費(fèi)。

我最近經(jīng)常苦惱這件事情，常常不得其所。

一句話總結(jié)，拋開表象，直擊本質(zhì)。

無論多復(fù)雜的問題，回歸最根本的要素，答案自然也就浮現(xiàn)了。

但是所謂的「最根本的要素」是什么，

其實(shí)也是運(yùn)用第一性原理里面最困難的地方。

這個時候，我嘗試去運(yùn)用第一性原理去尋找這個「臨時停車場」里最根本的要素是什么？

我想了想，我們所需要的停車場，無非就是「保安」+「車位空間」+「金錢」兩個基本要素組成。

「保安」——負(fù)責(zé)幫你看管一下車輛，避免造成擁堵和損壞。 「車位空間」——有一個地方能夠長期放一下車輛，有沒有那個劃線白框框并無所謂。 「金錢」——深圳市中心停車費(fèi)30元起，我如果按照臨時15天，我每個月是450元少不了，所以我只要做到小于450元就算成功。

當(dāng)理解到這里，其實(shí)就不是尋找停車場的問題了。

而是「以小于450元的價(jià)格，去尋找到一個能夠有看管的放車輛的地方」

而如果我們再細(xì)化，按照購買產(chǎn)品的邏輯去分析這個問題就是——

「以金錢去購買某項(xiàng)為汽車提供服務(wù)的產(chǎn)品」

提供汽車服務(wù)的產(chǎn)品，除了停車場，還有什么？

汽修店！4S店！

這個時候，我突然想起，我以前公司樓下有一個汽修店，這個汽修店在路邊，如果你車壞了，比如車胎沒氣了，你只要把車交給他，在他修好之前，你停多久都無所謂。

于是這個問題就迎刃而解了。

我把尋求「高性價(jià)比停車場」變成了「高性價(jià)比路邊汽修店」

而汽修店里最便宜的服務(wù)，一定就是洗車。

這樣一搜，我家附近的路邊能夠提供洗車服務(wù)的汽修店實(shí)在是太多太多了，30元-60元之間，隨便選。

跟老板關(guān)系搞好一點(diǎn)，作為長期客戶，放多久根本無所謂。

而且汽修店老板也會幫你看護(hù)著車子，幫你挪動為止。

而如果你會用券，像「京東養(yǎng)車」和「途虎養(yǎng)成」更是只要9.9元。

這樣一來，我的停車成本，就從450元半個月，砍到了不到200元。

而且每次上車都是光潔锃亮。

而唯一的缺點(diǎn)就是10點(diǎn)左右，汽修店都會下班，盡量不要太晚開過去，不過這一點(diǎn)還算好克服。性價(jià)比極高。

吃到了第一性原理的甜頭之后，我開始想他還能運(yùn)用到什么地方？

02

我還有另外一件很苦惱的事情，就是我有一半的時間在外地，但是總是找不到一個合適的地方去臨時辦公

我相信很多人會說，為什么你不去星巴克？

其實(shí)只要大家去過星巴克的人都知道，星巴克雖然是很多人的辦公選擇。

但是星巴克在我看來有幾個痛點(diǎn)——

第一是星巴克分為，核心店，吧臺店，概念店，甄選店，烘焙店五種類型，每個店鋪空間不一樣，甚至連上班下班時間都不一樣

雖然你比方說出差，想找個地方臨時辦公，一搜雖然附近星巴克很多，所以你很難一時就搜到合適的星巴克店鋪，

有些店鋪空間有限，只有兩張桌子，你也不好長時間霸占。

有些店鋪下班時間極早，甚至過去了之后，做不了幾分鐘就早早下班了。

第二是是熱門店鋪，星巴克的人流真的是多的爆炸。

星巴克的人群一般分為三種，

第一種就是把星巴克當(dāng)做常態(tài)辦公地點(diǎn)的人，比如考研黨，考公黨，學(xué)習(xí)黨，自由職業(yè)者。

第二種就是商務(wù)出差工作黨，外地出差，路上需要臨時辦公一下，或者臨時見個人約一下，比我像我這種經(jīng)常出差的人。

第三種就是逛街逛累的休息人群，買杯咖啡休息一下，找個地方坐坐。

這里就有兩個問題，

第一就是如果這家店如果開在商圈附近，或者寫字樓附近，工作日首先是很吵

第二是你幾乎很難找到合適的位置

去過星巴克的人都知道，星巴克里面最好的位置就是帶插座的獨(dú)立位置，而第二好的位置就是距離吧臺最近的大桌子，每個都有插座，但是任何一家星巴克，帶獨(dú)立插座的位置都不超過40%。

而其中第一類和第二類人群是最剛需的就是插座，而他們往往一大早去了星巴克，一定會搶一個帶插座的位置，然后呆一天，你幾乎很難找到合適的位置。

第三個問題，就是網(wǎng)絡(luò)

星巴克的網(wǎng)絡(luò)速度如何，我相信大家都有體會。

看點(diǎn)圖文網(wǎng)頁還行，看視頻必卡，如果你想直播開回，最好還是帶上一個wifi

不過我相信長期臨時辦公的小伙伴肯定有個自己的移動wifi，這一點(diǎn)其實(shí)是最好解決的。

所以，我嘗試通過第一性原理，去推出我在「尋找臨時辦公」這個痛點(diǎn)問題中的最根本的「核心要素」是什么。

第一，我需要帶桌子的空間 桌子上能夠放得下我?guī)е徊侩娔X和IPAD，我能夠辦公。 第二，我需要插座，飲水設(shè)備，最好附近還有廁所 需要充電才能辦公，人有三急，沒有辦法。 第三，我需要環(huán)境是帶門檻的 這個環(huán)境可以帶一點(diǎn)門檻，希望發(fā)現(xiàn)的人不多，或者花一點(diǎn)點(diǎn)錢可以進(jìn)入。

你會發(fā)現(xiàn)，基于這三個要素，你根本需要的不是「圖書館」你根本用不著去看書，你要的也不是「咖啡店」要不是為了留下來，你根本不想去點(diǎn)咖啡。

你要的只是一個看起來有門檻的，能夠充電，安靜的帶著桌子的環(huán)境罷了。

我突然想起，我這個需求特別像機(jī)場的貴賓休息室。

我相信大家都知道，買了頭等艙，會送一個休息室，休息室里面有桌椅，茶點(diǎn)，飯菜，你可以比較舒服的等待登機(jī)。

這個問題就拆解成了——

你購買一個什么東西/或者你有個什么身份，然后附贈一個休息空間。

只要購買的這個東西不貴有性價(jià)比，或者這個身份不難拿到，然后我去享受休息空間就可以了。

通過這個思路，我發(fā)現(xiàn)有三個地方我可以去。

第一個是，黨群服務(wù)中心

黨群服務(wù)中心相當(dāng)于一個綜合的公共服務(wù)場所，里面有展廳，茶水間，書吧還有臨時會議室等等，廁所，公共wifi一應(yīng)俱全。基本上每個一二線城市每個區(qū)都會有。

不過缺點(diǎn)就是有些人會比較多，大人，小孩，老人都有，然后只能待到晚上酒店。

第二個是，亞朵的大堂休息室

我是亞朵酒店的會員，所以出差經(jīng)常住亞朵酒店，然后我慢慢發(fā)現(xiàn)亞朵酒店的一樓大堂往往非常寬闊。

一般都會有書吧，會議室，休息室等等，而且一樓基本都會有飲水區(qū)和廁所。

裝修的氛圍都非常好，甚至店員都會很有禮貌，會主動給你端茶倒水。

最關(guān)鍵的，亞朵的網(wǎng)速非常非?？臁?/p>

DDDD，你說能不能白嫖呢，emmm

其實(shí)你呆著不走也不是不行，你就說等朋友，找個比較偏僻的角落就行，畢竟店員也不會管。

第三個是，蔚來的牛屋（蔚來中心）

蔚來會給車主提供一個休息空間，大概每個一二線城市的核心區(qū)都會有。

經(jīng)過我的實(shí)測，蔚來的牛屋，是性價(jià)比最高，功能最完備，服務(wù)態(tài)度最好的臨時的辦公空間?。?！

我已經(jīng)在里面呆了三個月了，

原因有三個地方——

第一點(diǎn)，位置巨巨巨好

一般都開在一線城市市中心，地理位置絕佳，附近都是top級別的寫字樓，

而且因?yàn)楣ぷ魅栈旧喜粫惺裁慈?，你可以一個人獨(dú)享500平米的空間。

第二點(diǎn)，性價(jià)比超超高

實(shí)測一杯咖啡，閑魚買一張券只要9元，你就可以在空間里面呆一天，中間會不斷有有小姐姐過來幫你加水，服務(wù)態(tài)度超好。

而且不會有人管你是不是車主。

如果你臉皮厚一點(diǎn)你甚至可以去樓下找個銷售試駕一下，然后找他拿一張免費(fèi)的飲品券。

第三點(diǎn)，辦公氛圍超好

桌子巨大無比，網(wǎng)速上下行都超過100兆，而且從早上10點(diǎn)開到晚上10點(diǎn)，你臉皮厚在里面直播講課都可以。

那你說你不是蔚來車主，能不能進(jìn)去呢。

第一，我記得現(xiàn)在有部分牛屋已經(jīng)面向公共開放了，而且我常去的那家雖然只面向車主，但是他們也沒關(guān)過門。

第二，我是成為車主之前就經(jīng)常去了牛屋，然后被蔚來的服務(wù)精神感動，然后提了一輛

第三，你可以選擇試駕一下，然后厚著臉皮說，能不能上去坐坐，基本上蔚來FL也不會拒絕你。

最后

有些魚類app挺好用的，你懂我意思吧。

蔚來車真的挺好的，你也可以考慮考慮。

【可以用我的邀請碼】

（真的不是廣告）

于是，我想試著用第一性原理去解釋做自媒體的三大難題。

怎么選賽道，怎么漲粉，怎么接廣告？

我得出了一些不同的結(jié)論。

03

當(dāng)我們面臨著新手做自媒體去選賽道的問題的時候

一般來說，我們會有兩個常規(guī)答案，

第一，你是誰，你有什么身份，你是什么職業(yè)，你就去做什么賽道，比如你是個寶媽，就選擇寶媽賽道，你是個職場人，就選擇職場賽道。

第二，你喜歡什么類型的內(nèi)容，你對什么感興趣，你就去做什么類型的賽道，比如女生都喜歡做美妝，好物類，寶媽都喜歡做，家居，母嬰類賽道。

但是，按照這樣思路去做內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)，很難收獲流量。

往往的結(jié)果就是，你費(fèi)盡心思花了一個星期拍了一個好物視頻，結(jié)果發(fā)出來，只有不到50小眼睛。

你隨便找個自媒體老師問一問，他會告訴你，你的內(nèi)容太同質(zhì)化了，所以流量不好。

如果你信他，你會發(fā)現(xiàn)，你就被PUA了。

你覺得問題是自己，能力不夠強(qiáng)，所以做不出出圈的內(nèi)容。

但是同質(zhì)化的根本原因是什么呢？

我們都知道，是因?yàn)?strong>發(fā)的內(nèi)容太多，大家早就看膩了。

而你想出圈，至少要做到這一堆同類內(nèi)容里的前10%吧。

但這個同類內(nèi)容能夠多到什么程度，有沒有一個能夠被量化的基本數(shù)據(jù)？

我去一些數(shù)據(jù)網(wǎng)站上面查了一下——

我就查的是7天內(nèi)，發(fā)的對應(yīng)關(guān)鍵詞的筆記數(shù)量。

一搜之后，觸目驚心。

好物賽道，7天發(fā)了20萬條

家居賽道，7天發(fā)了28萬條

穿搭賽道，7天發(fā)了66萬條

而你如果想起號，要做到前10%，起碼要打敗幾萬，甚至幾十萬的競爭對手。

到這兒，根據(jù)第一性原理，我們能基本確定

選賽道的根本要素是「7天內(nèi)競爭對手?jǐn)?shù)量」，而不是興趣和愛好。

記住一個公式，選擇7天發(fā)的同類筆記數(shù)量<3000條的賽道，

你會發(fā)現(xiàn)流量特別好，起號概率也特別大。

比如在探店這個7天發(fā)十幾萬筆記賽道下面，選擇7天只發(fā)了800條的山姆探店賽道，

比如在好物這個7天發(fā)了30萬筆記賽道下面，選擇7天只發(fā)了200條的桌搭好物賽道，

流量和廣告啊都特別好。

04

接著我們用第一性原理聊聊漲粉的問題。

想要漲粉，常規(guī)答案，一定是追求爆款。

很多爆款并不能帶來漲粉，你會發(fā)現(xiàn)很多的幾萬贊大爆款，根本漲不了多少粉絲。

而專業(yè)的自媒體人，關(guān)注是：贊粉比。

比如很多轉(zhuǎn)粉率不高的博主，一條1000贊筆記，只能漲50個粉絲，贊粉比20比1，甚至30比1。

而轉(zhuǎn)粉率高的博主，一條500贊的筆記，能漲400-500個粉絲，贊粉比無限接近1:1

贊粉比越低，轉(zhuǎn)粉率越高的博主，她的內(nèi)容意味著能提供更多的獨(dú)特價(jià)值。

比如，多數(shù)博主告訴你樂高多好玩，多有趣的時候，而只有這個博主會告訴你，什么樣的樂高可以升值？你會關(guān)注誰？

又比如，你相對于其他同類型的博主，你做的更多，內(nèi)容更厚，更專業(yè)，那么你的漲粉率也會更高。

比如多數(shù)人只推薦一個養(yǎng)生動作，而你直接推薦10個養(yǎng)生動作

那么大家覺得內(nèi)容太多看不完，也會想關(guān)注你。

比如多數(shù)還在從普通寶媽的角度單個推薦母嬰好物的時候，你從一個專業(yè)的婦產(chǎn)科醫(yī)生角度去推薦10個母嬰好物

那么大家也會因?yàn)槟愀訉I(yè)的母嬰類內(nèi)容和你的專業(yè)title對你產(chǎn)生信任，從而產(chǎn)生關(guān)注。

05

最后，我們用第一性原理拆解一下「接廣告變現(xiàn)」這個問題

我最近接到的問題是，為什么我粉絲數(shù)都破萬了，都沒有廣告？為什么我已經(jīng)有好幾條千贊爆款了，還沒有廣告？

我們常見接廣告中問題容易被迷惑的地方有兩個。

第一，是粉絲數(shù)，很多人認(rèn)為粉絲數(shù)越多，廣告越多。

第二，是爆款數(shù)，很多人認(rèn)為爆款數(shù)越多，廣告越多。

但是，這兩個東西，實(shí)際上跟廣告多少，并沒有關(guān)系。

我們經(jīng)常會看見很多博主，爆款很多，但是沒有廣告，也看過很多萬粉，甚至十萬粉博主，廣告依然少的可憐。

想要分析出第一性原理中的最基本要素，我們需要學(xué)會拆解出這個事件中最基礎(chǔ)的要素單元。

要弄清楚這件事情，我們首先需要搞明白廣告主為啥需要做投放。

所有廣告主的投放的目標(biāo)都是一個，投入廣告，帶來傳播效應(yīng)，然后轉(zhuǎn)化購買我的產(chǎn)品。

所以你會發(fā)現(xiàn)廣告主最根本的目標(biāo)，根本不是傳播，最終都是為導(dǎo)向轉(zhuǎn)化購買，能夠把投放的錢通過銷售獲得產(chǎn)品的利潤，把錢賺回來。

所以當(dāng)我們了解到這里，就能非常清楚的得出三個廣告投放的核心要素

第一，是「廣告主的數(shù)量」

你如果想要接廣告，這個賽道必須要存在廣告主。

我就遇到過一個同學(xué)他分享的是每日一個辦公小技巧，做到了5w粉絲，一條廣告都沒接到，

我讓他換個賽道，他不服氣。

我說，你去查一下微軟和WPS在小紅書的投放金額，結(jié)果是0.

當(dāng)你這個賽道都不存在廣告主的時候，你做再多的努力，也不可能接到廣告。

如果你想接到廣告——

必須是以下幾個賽道博主——

我放在這兒，你截個圖——

第二個基本要素，是你的粉絲畫像

廣告主投你的廣告是為了轉(zhuǎn)化賣貨，相比粉絲數(shù)，會更加看重你的粉絲畫像。

直接給你廣告主三大不投——

1.18歲以下小孩子超過40%，廣告主不投。 、 2. 男粉比例超過50%，除去數(shù)碼，游戲，潮玩賽道的廣告主，其他廣告主都不會投。 3. 粉絲分布在三四線城市，高預(yù)算品牌不會投。

你可以在創(chuàng)作者中心自查一下你的粉絲比例。

給你一個黃金粉絲畫像比例——

女粉超過70%，40%超過25-35歲，集中在一二線城市

如果你是這個畫像，你的廣告根本接不完。

當(dāng)一個廣告主看到你之后，他會關(guān)注一個數(shù)據(jù)——CPE

廣告筆記投放的總費(fèi)用/廣告筆記的累計(jì)互動

指的是購買一個互動行為所要花費(fèi)的成本。

比如廣告主花了1000元投了你一條廣告，這個筆記總共點(diǎn)贊，收藏，評論加在一起剛好100.

那個這個CPE就是10。

對于廣告主來講，CPE越低越好，代表投放性價(jià)比越高。

如果你想要盡早接到廣告，建議你把這個CPE控制在3元以內(nèi)。

對于一個500粉絲以下的博主來講。

我們按照一條置換商品成本或者直發(fā)的圖文報(bào)價(jià)是300元。

那么也就意味著你主頁前十條筆記的平均點(diǎn)贊都在100以上。

最好能來個兩條500贊以上的小爆款，來吸引廣告主。

如果你所在的賽道存在很多廣告主，并且你的粉絲畫像購買力都很強(qiáng)，并且你平均互動指標(biāo)也很不錯。

那么你就會發(fā)現(xiàn)，就算你就幾十幾百個粉絲，廣告主就會源源不斷的來找你了。

以上，就是我對第一性原理的一個小小實(shí)戰(zhàn)，

不說了，我要去找更便宜的更近的洗車店去了。

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