又到了一年一度萊陽(yáng)秋月梨豐收的季節(jié),那掛滿枝頭的秋月梨正在被等待采摘、包裝,然后運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地商超以及通過(guò)電商平臺(tái)送到消費(fèi)者的手中。
![]()
付佳奇是拼多多品質(zhì)商家——裕見(jiàn)四季水果生鮮旗艦店、鑫澤豐水果生鮮旗艦店的主理人,這兩家店目前排名拼多多秋月梨銷(xiāo)量榜前兩名。付佳奇也成了妥妥的“秋月梨之王”。
很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后評(píng)價(jià)“這是真正的秋月梨”“果肉細(xì)膩,上次其他地方買(mǎi)的秋月梨,其實(shí)是豐水梨”。據(jù)說(shuō),付佳奇曾在拼多多創(chuàng)下日銷(xiāo)8000單秋月梨、萬(wàn)單大櫻桃的成績(jī)。在這個(gè)秋月梨上市熱賣(mài)的季節(jié),筆者想采訪下付佳奇,了解下他是如何在拼多多成為“秋月梨之王”的。
繁忙的收獲季,約訪談很難
9月10號(hào)下午我撥通了付佳奇的電話,說(shuō)明來(lái)意。他說(shuō)現(xiàn)在正在地里忙著搶收秋月梨,暫時(shí)沒(méi)有空接受采訪。
于是,我們加了微信,再約采訪時(shí)間。微信上他告訴我,可以約到9月11號(hào)9點(diǎn)。9月11號(hào)9點(diǎn)聯(lián)系他的時(shí)候,他說(shuō)正在直播,十分抱歉,時(shí)間還得再推。我們就把時(shí)間定在當(dāng)天下午1點(diǎn)。但是1點(diǎn)的時(shí)候,他又在忙秋月梨的入庫(kù),還是沒(méi)有時(shí)間。
好事多磨。我們又把采訪時(shí)間推遲到了9月13下午3點(diǎn)。這一次我們的采訪終于成功了。
作為農(nóng)村出來(lái)的人,我十分了解農(nóng)忙搶收時(shí)的爭(zhēng)分奪秒。秋月梨上市季,面對(duì)巨大的訂單量,付佳奇的繁忙是可以理解的。
為何首選拼多多開(kāi)店?
我們聊的第一個(gè)話題就是為何第一家線上店開(kāi)在拼多多?付佳奇說(shuō),2019年他大學(xué)畢業(yè)從山西來(lái)到煙臺(tái)這家水果供應(yīng)鏈公司,當(dāng)時(shí)公司主要業(yè)務(wù)是向永輝超市、盒馬、百果園這些線下商超供貨。
他到了公司后,公司正好計(jì)劃做線上零售業(yè)務(wù)。“我當(dāng)時(shí)接觸最多的是拼多多,而且拼多多的農(nóng)貨做得最好。我們公司需要大量發(fā)貨,薄利多銷(xiāo),而拼多多的拼單量極大,符合我們的需求。”付佳奇說(shuō)。
于是,2019年在付佳奇的帶領(lǐng)下,公司在拼多多開(kāi)了第一家店,也就是裕見(jiàn)四季水果生鮮旗艦店。這家店主要銷(xiāo)售煙臺(tái)的應(yīng)季水果,蘋(píng)果、秋月梨、大櫻桃等。后來(lái)隨著訂單量的增加,這家公司又在拼多多相繼開(kāi)了11家店,分別銷(xiāo)售不同的水果。
多多直播創(chuàng)造爆單奇跡
“我是吃了拼多多直播‘螃蟹’的人,享受了巨大的紅利。”付佳奇在談到直播帶貨時(shí),開(kāi)始興奮起來(lái)。
據(jù)付佳奇介紹,2020年的時(shí)候,他在拼多多后臺(tái)看到了“多多直播”的入口,于是抱著試試看的態(tài)度,開(kāi)啟了店鋪直播。當(dāng)時(shí)各大平臺(tái)還都沒(méi)有多少店鋪?zhàn)鲋辈ィ赃€處于紅利的早期。
![]()
在做直播嘗試的同時(shí),他還看了其他水果店的直播,發(fā)現(xiàn)基本上都是拿幾個(gè)樣品擺在桌上直播,并不能真實(shí)展示水果的采摘、分揀、包裝、入庫(kù)、運(yùn)輸全流程。付佳奇獨(dú)辟蹊徑,直接把直播間放在田間地頭、分揀包裝流水線,讓消費(fèi)者一目了然看到水果的采摘到運(yùn)輸全流程。
這其實(shí)很像是“透明廚房”,所見(jiàn)即所得,讓消費(fèi)者吃的放心。最初,他每天只播兩三個(gè)小時(shí),銷(xiāo)量有50單、100單的樣子。后來(lái),直接從早晨7點(diǎn)半就開(kāi)播,搶早點(diǎn)流量。再到后來(lái)從凌晨5點(diǎn)就開(kāi)播,一直播到晚上11點(diǎn)。
所見(jiàn)即所得的直播方式,加之趕上直播流量紅利時(shí)代,最多的時(shí)候一天賣(mài)出3000多箱蘋(píng)果,8000多箱秋月梨,萬(wàn)箱大櫻桃。
“我賣(mài)3000單賣(mài)5000單,甚至我們櫻桃賣(mài)1萬(wàn)多單,我的推廣費(fèi)就花了100塊錢(qián)。”付佳奇說(shuō)。在早期,拼多多給品質(zhì)商家的直播流量扶持極大,也讓付佳奇這樣做精品水果,努力直播的商家站在風(fēng)口上,拿到了直播的紅利。
只在拼多多上卷價(jià)格,行不通了
“拼多多已經(jīng)不是以往的拼多多了,現(xiàn)在的拼多多更注重商品的品質(zhì),這也給商家提出了更高要求。”付佳奇說(shuō)。
![]()
我問(wèn)他,對(duì)于在拼多多開(kāi)店的商家有什么建議,他給出的建議十分簡(jiǎn)單,就兩個(gè)字:品質(zhì)。他說(shuō),都以為去拼多多上卷價(jià)格就行了,其實(shí)卷到最后品質(zhì)卷沒(méi)了,根本賺不到錢(qián)。
付佳奇的團(tuán)隊(duì)建立了一套檢測(cè)流水線,從糖度、蟲(chóng)害到外觀,運(yùn)用X光進(jìn)行全面檢測(cè),“每個(gè)梨都有專(zhuān)屬X光片”,并根據(jù)檢測(cè)結(jié)果嚴(yán)格分揀。
“萊陽(yáng)秋月梨是全國(guó)地標(biāo)產(chǎn)品,從入駐拼多多至今,我們的每一批貨都堅(jiān)持商超品質(zhì),盡管同行商家越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也變得更激烈,但我們自己定標(biāo)準(zhǔn),一定要把品質(zhì)做好。現(xiàn)在拼多多對(duì)品質(zhì)商家的扶持對(duì)我們是特別大的利好,我們收獲了很多回頭客,他們甚至?xí)诤笈_(tái)留言詢問(wèn)秋月梨的上市時(shí)間。”付佳奇表示。
目前,沒(méi)有品質(zhì)的商品無(wú)法進(jìn)入拼多多百億補(bǔ)貼,也無(wú)法獲得平臺(tái)的流量扶持,大量的客訴,還會(huì)導(dǎo)致退貨率極高以及平臺(tái)罰款,最終的結(jié)果是虧錢(qián)。
后記
9月5日,由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部等部門(mén)聯(lián)合發(fā)起的“2025年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”活動(dòng)(下稱(chēng)“金秋消費(fèi)季”)在浙江杭州正式啟動(dòng)。拼多多作為中國(guó)現(xiàn)代“三農(nóng)”事業(yè)的見(jiàn)證者、參與者、推動(dòng)者,也為“金秋消費(fèi)季”準(zhǔn)備了大禮包。
今年4月,拼多多就推出重磅惠商計(jì)劃“千億扶持”,啟動(dòng)“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng),加碼扶持優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,助力農(nóng)產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。今年豐收節(jié)期間,依托“千億扶持”和“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng),拼多多還將投入10億補(bǔ)貼資金、20億流量資源包扶持品質(zhì)農(nóng)貨商家,不斷提升農(nóng)產(chǎn)品上行質(zhì)量和效率,讓天南地北的農(nóng)貨好物加速端上消費(fèi)者餐桌。
我們期待越來(lái)越多像付佳奇一樣的“新農(nóng)人”將品質(zhì)好貨,通過(guò)拼多多這樣的助農(nóng)平臺(tái)銷(xiāo)售到全國(guó)各地,幫助農(nóng)民增收創(chuàng)富。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.