日銷(xiāo)8000單，拼多多“秋月梨之王”是如何煉成的？

又到了一年一度萊陽(yáng)秋月梨豐收的季節(jié)，那掛滿枝頭的秋月梨正在被等待采摘、包裝，然后運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地商超以及通過(guò)電商平臺(tái)送到消費(fèi)者的手中。

付佳奇是拼多多品質(zhì)商家——裕見(jiàn)四季水果生鮮旗艦店、鑫澤豐水果生鮮旗艦店的主理人，這兩家店目前排名拼多多秋月梨銷(xiāo)量榜前兩名。付佳奇也成了妥妥的“秋月梨之王”。

很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后評(píng)價(jià)“這是真正的秋月梨”“果肉細(xì)膩，上次其他地方買(mǎi)的秋月梨，其實(shí)是豐水梨”。據(jù)說(shuō)，付佳奇曾在拼多多創(chuàng)下日銷(xiāo)8000單秋月梨、萬(wàn)單大櫻桃的成績(jī)。在這個(gè)秋月梨上市熱賣(mài)的季節(jié)，筆者想采訪下付佳奇，了解下他是如何在拼多多成為“秋月梨之王”的。

繁忙的收獲季，約訪談很難

9月10號(hào)下午我撥通了付佳奇的電話，說(shuō)明來(lái)意。他說(shuō)現(xiàn)在正在地里忙著搶收秋月梨，暫時(shí)沒(méi)有空接受采訪。

于是，我們加了微信，再約采訪時(shí)間。微信上他告訴我，可以約到9月11號(hào)9點(diǎn)。9月11號(hào)9點(diǎn)聯(lián)系他的時(shí)候，他說(shuō)正在直播，十分抱歉，時(shí)間還得再推。我們就把時(shí)間定在當(dāng)天下午1點(diǎn)。但是1點(diǎn)的時(shí)候，他又在忙秋月梨的入庫(kù)，還是沒(méi)有時(shí)間。

好事多磨。我們又把采訪時(shí)間推遲到了9月13下午3點(diǎn)。這一次我們的采訪終于成功了。

作為農(nóng)村出來(lái)的人，我十分了解農(nóng)忙搶收時(shí)的爭(zhēng)分奪秒。秋月梨上市季，面對(duì)巨大的訂單量，付佳奇的繁忙是可以理解的。

為何首選拼多多開(kāi)店？

我們聊的第一個(gè)話題就是為何第一家線上店開(kāi)在拼多多？付佳奇說(shuō)，2019年他大學(xué)畢業(yè)從山西來(lái)到煙臺(tái)這家水果供應(yīng)鏈公司，當(dāng)時(shí)公司主要業(yè)務(wù)是向永輝超市、盒馬、百果園這些線下商超供貨。

他到了公司后，公司正好計(jì)劃做線上零售業(yè)務(wù)。“我當(dāng)時(shí)接觸最多的是拼多多，而且拼多多的農(nóng)貨做得最好。我們公司需要大量發(fā)貨，薄利多銷(xiāo)，而拼多多的拼單量極大，符合我們的需求。”付佳奇說(shuō)。

于是，2019年在付佳奇的帶領(lǐng)下，公司在拼多多開(kāi)了第一家店，也就是裕見(jiàn)四季水果生鮮旗艦店。這家店主要銷(xiāo)售煙臺(tái)的應(yīng)季水果，蘋(píng)果、秋月梨、大櫻桃等。后來(lái)隨著訂單量的增加，這家公司又在拼多多相繼開(kāi)了11家店，分別銷(xiāo)售不同的水果。

多多直播創(chuàng)造爆單奇跡

“我是吃了拼多多直播‘螃蟹’的人，享受了巨大的紅利。”付佳奇在談到直播帶貨時(shí)，開(kāi)始興奮起來(lái)。

據(jù)付佳奇介紹，2020年的時(shí)候，他在拼多多后臺(tái)看到了“多多直播”的入口，于是抱著試試看的態(tài)度，開(kāi)啟了店鋪直播。當(dāng)時(shí)各大平臺(tái)還都沒(méi)有多少店鋪?zhàn)鲋辈ィ赃€處于紅利的早期。

在做直播嘗試的同時(shí)，他還看了其他水果店的直播，發(fā)現(xiàn)基本上都是拿幾個(gè)樣品擺在桌上直播，并不能真實(shí)展示水果的采摘、分揀、包裝、入庫(kù)、運(yùn)輸全流程。付佳奇獨(dú)辟蹊徑，直接把直播間放在田間地頭、分揀包裝流水線，讓消費(fèi)者一目了然看到水果的采摘到運(yùn)輸全流程。

這其實(shí)很像是“透明廚房”，所見(jiàn)即所得，讓消費(fèi)者吃的放心。最初，他每天只播兩三個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)量有50單、100單的樣子。后來(lái)，直接從早晨7點(diǎn)半就開(kāi)播，搶早點(diǎn)流量。再到后來(lái)從凌晨5點(diǎn)就開(kāi)播，一直播到晚上11點(diǎn)。

所見(jiàn)即所得的直播方式，加之趕上直播流量紅利時(shí)代，最多的時(shí)候一天賣(mài)出3000多箱蘋(píng)果，8000多箱秋月梨，萬(wàn)箱大櫻桃。

“我賣(mài)3000單賣(mài)5000單，甚至我們櫻桃賣(mài)1萬(wàn)多單，我的推廣費(fèi)就花了100塊錢(qián)。”付佳奇說(shuō)。在早期，拼多多給品質(zhì)商家的直播流量扶持極大，也讓付佳奇這樣做精品水果，努力直播的商家站在風(fēng)口上，拿到了直播的紅利。

只在拼多多上卷價(jià)格，行不通了

“拼多多已經(jīng)不是以往的拼多多了，現(xiàn)在的拼多多更注重商品的品質(zhì)，這也給商家提出了更高要求。”付佳奇說(shuō)。

我問(wèn)他，對(duì)于在拼多多開(kāi)店的商家有什么建議，他給出的建議十分簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：品質(zhì)。他說(shuō)，都以為去拼多多上卷價(jià)格就行了，其實(shí)卷到最后品質(zhì)卷沒(méi)了，根本賺不到錢(qián)。

付佳奇的團(tuán)隊(duì)建立了一套檢測(cè)流水線，從糖度、蟲(chóng)害到外觀，運(yùn)用X光進(jìn)行全面檢測(cè)，“每個(gè)梨都有專(zhuān)屬X光片”，并根據(jù)檢測(cè)結(jié)果嚴(yán)格分揀。

“萊陽(yáng)秋月梨是全國(guó)地標(biāo)產(chǎn)品，從入駐拼多多至今，我們的每一批貨都堅(jiān)持商超品質(zhì)，盡管同行商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也變得更激烈，但我們自己定標(biāo)準(zhǔn)，一定要把品質(zhì)做好。現(xiàn)在拼多多對(duì)品質(zhì)商家的扶持對(duì)我們是特別大的利好，我們收獲了很多回頭客，他們甚至?xí)诤笈_(tái)留言詢問(wèn)秋月梨的上市時(shí)間。”付佳奇表示。

目前，沒(méi)有品質(zhì)的商品無(wú)法進(jìn)入拼多多百億補(bǔ)貼，也無(wú)法獲得平臺(tái)的流量扶持，大量的客訴，還會(huì)導(dǎo)致退貨率極高以及平臺(tái)罰款，最終的結(jié)果是虧錢(qián)。

后記

9月5日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部等部門(mén)聯(lián)合發(fā)起的“2025年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”活動(dòng)（下稱(chēng)“金秋消費(fèi)季”）在浙江杭州正式啟動(dòng)。拼多多作為中國(guó)現(xiàn)代“三農(nóng)”事業(yè)的見(jiàn)證者、參與者、推動(dòng)者，也為“金秋消費(fèi)季”準(zhǔn)備了大禮包。

今年4月，拼多多就推出重磅惠商計(jì)劃“千億扶持”，啟動(dòng)“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)，加碼扶持優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。今年豐收節(jié)期間，依托“千億扶持”和“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)，拼多多還將投入10億補(bǔ)貼資金、20億流量資源包扶持品質(zhì)農(nóng)貨商家，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品上行質(zhì)量和效率，讓天南地北的農(nóng)貨好物加速端上消費(fèi)者餐桌。

我們期待越來(lái)越多像付佳奇一樣的“新農(nóng)人”將品質(zhì)好貨，通過(guò)拼多多這樣的助農(nóng)平臺(tái)銷(xiāo)售到全國(guó)各地，幫助農(nóng)民增收創(chuàng)富。