灼灼韶華：首次合作，聞知秋和夏元到底談了什么？究竟誰更精明？

《灼灼韶華》中，褚韶華成了聞氏大藥房的經(jīng)理，入職后的第一個(gè)任務(wù)就是銷售聞氏獨(dú)家秘方的清神丸，想要推廣一款產(chǎn)品，特別是市場份額已經(jīng)被分配成熟的產(chǎn)品，難度可不小。

田家在上海的國藥界是統(tǒng)治地位，跟夏元的產(chǎn)業(yè)是國內(nèi)并駕齊驅(qū)的兩大家，夏元在北方風(fēng)生水起，但在南方水土不服，已經(jīng)通過橘井堂滲透了兩年，仍然還是被田家壓制，而清神丸確實(shí)是機(jī)會(huì)，在見到褚韶華之后，這個(gè)機(jī)會(huì)變得更清晰了。

最開始夏元提出，可以銷售清神丸，但是不能再用聞家的招牌，并且原材料也要用夏家這邊的，聞知秋欣然同意。

接著夏元提出了進(jìn)一步的要求，以一年為期，如果清神丸的市場份額不能占到全上海的三成，聞知秋就要無償交出清神丸配方。

聞知秋也抓住了機(jī)會(huì)提出自己的談判條件，一是讓夏元在原材料的價(jià)格上讓三成，這樣就可以便于他降低銷售價(jià)格，用低價(jià)和品質(zhì)跟田家的西洋醒腦丸對(duì)打，可以達(dá)到惡心田家的效果，接下來又提出要十萬大洋，用來經(jīng)營，這筆錢可以視為夏元入股聞氏。

最終夏元約定說如果一年之內(nèi)清神丸不能占據(jù)三成市場份額，聞知秋就要原價(jià)回收股份。

簡簡單單幾個(gè)回合的交手，就把合作的事兒談定了，聞知秋非常開心，認(rèn)為大獲全勝，而夏元也明知其中有一些門道，也愿意成全合作，在聞知秋和褚韶華離開之后，他跟梅掌柜說了其中的奧義，聞知秋不按常理出牌，正是可以對(duì)付田家的人選。

聞知秋確實(shí)非常特別，不像傳統(tǒng)生意人那樣縝密，在利益上也會(huì)做取舍，看起來更有戰(zhàn)略眼光，而褚韶華的執(zhí)行力跟他是互補(bǔ)的，所以他們確實(shí)是合作的好搭檔。

褚韶華不藏拙，但聞知秋確實(shí)在裝瘋賣傻，讓別人看不出他的城府，之前一直打不過田家就是因?yàn)樗麄兲珎鹘y(tǒng)，遇到不走尋常路的聞知秋，就有更多勝算。

聞氏是無名之輩，能夠讓夏元入股，并且還能掛著聞氏的品牌出售清神丸，已經(jīng)是大獲全勝，因?yàn)槁勚锸窃诮枇Γ劣谀懿荒芡瓿墒袌龇蓊~，是可以有時(shí)間去操作的，只要藥效好，逐漸會(huì)有起色，況且現(xiàn)在再去出去談判，籌碼增加了橘井堂的背書，市場更好開拓，還是聞知秋賺了！