萬億美元新戰(zhàn)場：一場“影響力資本”對“傳統(tǒng)風(fēng)投”的降維打擊

來源：福布斯（ID：forbes_china）

撰文：Jason Wingard

翻譯：Lei&Rach

校對：Lemin

像YouTube、TikTok和Patreon這樣的公司如今已不再只是平臺——它們正在改寫創(chuàng)業(yè)規(guī)則，不再依賴風(fēng)險投資，而是將受眾本身作為新的資本。

原文標(biāo)題：《硅谷遇上勁敵：萬億美元創(chuàng)作者經(jīng)濟》

如今的創(chuàng)作者經(jīng)濟已成為硅谷最強對手——而它的崛起并不依賴風(fēng)險投資。

互聯(lián)網(wǎng)的初衷很簡單：人人皆可創(chuàng)造，并被慧眼發(fā)掘。但現(xiàn)實中的機會之門從未真正敞開。

多年來，硅谷決定著誰能獲得資金、誰能擴大規(guī)模、誰有機會脫穎而出。斯坦福（Stanford）文憑是敲門磚，沙山路（Sand Hill Road，硅谷的風(fēng)投機構(gòu)聚集地）的融資路演更是標(biāo)配，缺乏這些資源，成功的幾率微乎其微。

那個時代并未消失，但它已不再是通往成功的唯一路徑。新的模式正在屏幕上逐漸成型。YouTube明星、Twitch主播和TikTok創(chuàng)作者不再坐等風(fēng)險投資的支持，而是直接通過自己的頻道銷售產(chǎn)品、塑造文化、創(chuàng)辦公司。對許多人來說，忠實的粉絲社群遠比一張投資人的支票更有價值。

更重要的是：這場轉(zhuǎn)變不僅關(guān)乎娛樂產(chǎn)業(yè)，更是一場經(jīng)濟革命。所謂的創(chuàng)作者經(jīng)濟已迅猛膨脹為一個價值萬億美元的市場，它的“流通貨幣”不再是傳統(tǒng)機構(gòu)資本，而是信任、關(guān)注度與社群價值。這些新興力量正開始與硅谷的老牌勢力相抗衡。

1

創(chuàng)業(yè)新面孔

當(dāng)羅根·保羅（Logan Paul）和KSI推出Prime Hydration運動飲料時，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士嗤之以鼻。誰會買YouTube網(wǎng)紅推出的飲料呢？

然而兩年后，Prime在美國多個主流市場的銷量竟超越佳得樂（Gatorade），令行業(yè)始料未及。大概在同一時期，艾瑪·張伯倫（Emma Chamberlain）憑借自己在YouTube的龐大粉絲群，推出了個人咖啡品牌，成功進駐全食超市（Whole Foods）和塔吉特（Target）；而MrBeast的Feastables巧克力更是一夜之間登陸沃爾瑪（Walmart）。該品牌高管事后坦言，市場需求遠超預(yù)期，他們不得不加速鋪貨。

這并非只是一份副業(yè)，而是一家實時構(gòu)建起來的公司——且未遵循硅谷的傳統(tǒng)流程：沒有融資輪次，沒有董事會會議，也沒有精心打磨的路演幻燈片。

當(dāng)影響力取代風(fēng)險投資成為增長的驅(qū)動力時，會發(fā)生什么？

企業(yè)如何與那些發(fā)布一則貼文，便能動員數(shù)百萬買家的創(chuàng)作者競爭？

如今的商業(yè)領(lǐng)袖是否已為一個“信譽比資本更有價值”的未來做好準(zhǔn)備？

不僅是巧克力：Feastables代表著創(chuàng)作者主導(dǎo)的新商業(yè)法則。圖片來源：GADO VIA GETTY IMAGES

2

創(chuàng)作者如何顛覆創(chuàng)業(yè)規(guī)則

數(shù)十年來，硅谷的節(jié)奏毫無新意：先融資，再打造產(chǎn)品，最后通過營銷獲取關(guān)注。而創(chuàng)作者徹底顛覆了這套模式。他們先聚攏受眾，再向社群直接推出產(chǎn)品。

這不僅僅是個別超級網(wǎng)紅的勝利。YouTube、TikTok、Instagram和Twitch等平臺已成為全球孵化器——沒有圍墻的加速器——其生態(tài)系統(tǒng)本身就內(nèi)嵌了分銷與變現(xiàn)工具。而Patreon、Substack和Shopify進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，讓創(chuàng)作者無需踏入風(fēng)投大門也能實現(xiàn)規(guī)模化擴張。

先有概念，再籌集資本，最后觸達消費者的傳統(tǒng)流程已經(jīng)坍塌，取而代之的是一個飛輪機制：資本介入前，文化信譽便已創(chuàng)造需求。據(jù)高盛（Goldman Sachs）的數(shù)據(jù)，到2027年，創(chuàng)作者經(jīng)濟的規(guī)?？赡芙咏?000億美元，趕超大多數(shù)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

YouTube和Twitch不只是平臺，更是推動下一代商業(yè)帝國發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。圖片來源：NURPHOTO VIA GETTY IMAGES

3

MrBeast效應(yīng)

吉米·唐納森（Jimmy Donaldson）的另一個名字MrBeast更加廣為人知。他并沒有坐等硅谷的風(fēng)險投資，而是背靠自己的2億訂閱者。當(dāng)他推出Feastables巧克力時，沃爾瑪幾乎立刻上架，相信MrBeast現(xiàn)成的粉絲需求會直接轉(zhuǎn)化為銷量。

這說明了什么？關(guān)注度已成為終極銷售渠道。過去，創(chuàng)業(yè)公司可能要花費數(shù)百萬美元才能獲取市場關(guān)注，而創(chuàng)作者則利用受眾的信任和零距離的互動，輕松跨過了這些成本。

4

為何CEO不可置身事外

CEO們很容易將創(chuàng)作者熱潮視作一時的文化潮流，但忽視它的結(jié)果很可能就是被時代拋在身后。從護膚品到金融科技，各個領(lǐng)域的創(chuàng)作者搶占市場份額的速度比大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都要快。

而且他們并非孤軍奮戰(zhàn)，整個生態(tài)系統(tǒng)都在不斷強化：TikTok Shop融合了電商功能，YouTube提供頻道訂閱，Instagram推出直接面向消費者的線上店鋪。曾經(jīng)的“社交媒體”，如今已成為一站式創(chuàng)業(yè)平臺。

如今，文化的速度已經(jīng)超過資本的速度。一旦受眾習(xí)慣了創(chuàng)作者主導(dǎo)的快節(jié)奏，就不會再放慢腳步，遷就傳統(tǒng)的產(chǎn)品推出節(jié)奏。

從工作室到店鋪：創(chuàng)作者正按自己的方式打造直面消費者的商業(yè)帝國。圖片來源：GETTY

5

領(lǐng)導(dǎo)力新法則

想要在這一格局中競爭，高管們必須培養(yǎng)一套新思維：

先合作，再轉(zhuǎn)型。不要只是一味收購創(chuàng)作者主導(dǎo)的品牌，而要與他們共同創(chuàng)造。他們的價值在于文化資產(chǎn)，而不僅僅是財務(wù)數(shù)據(jù)。

把信譽當(dāng)作貨幣。每一次與客戶的互動，要么是在積累信任，要么是在消耗信任。創(chuàng)作者對此有著天然的直覺——企業(yè)必須盡快學(xué)會。

重新設(shè)計營銷漏斗。受眾不是渠道，他們本身就是市場。不要把產(chǎn)品造出來再去找消費者，而是直接在已經(jīng)有消費者的地方打造產(chǎn)品。

6

未來會往何處去？

趨勢已十分明確。未來十年將會出現(xiàn)：

創(chuàng)作者主導(dǎo)的IPO。公開市場最終會將“受眾忠誠度”視為重要的無形資產(chǎn)，納入估值。

粉絲股權(quán)代幣化。創(chuàng)作者可能會向粉絲提供自己商業(yè)項目的一部分所有權(quán)，客戶、投資者與社區(qū)成員的界限將逐漸模糊。

機構(gòu)合作。企業(yè)、大學(xué)和非營利組織將不再只是借助創(chuàng)作者進行營銷，還會與他們共同打造產(chǎn)品、課程，甚至推動政策倡議。

現(xiàn)在的問題已不再是創(chuàng)作者會否顛覆你的行業(yè)，而是當(dāng)他們真這么做時，你的動作是不是足夠快、能讓你活得下來。

硅谷的創(chuàng)業(yè)模式不僅僅遭遇了挑戰(zhàn)，而是在被價值萬億美元的創(chuàng)作者經(jīng)濟所取代。

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/jasonwingard/2025/08/18/silicon-valley-meets-its-match-in-the-trillion-dollar-creator-economy/

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