西貝終于道歉！全網(wǎng)罵瘋了

■作者 徐立

■來源 營銷頭版

9 月 15 日中午，西貝那封刪了又發(fā)的道歉信，把公關(guān)圈的 "文字游戲" 玩到了新高度。

最初版本里 "顧客虐我千百遍" 的控訴，在網(wǎng)友怒罵 "誰虐誰啊" 之后，悄然變成了 "顧客 ' 虐' 我千百遍"，這個突兀的引號像塊遮羞布，暴露了企業(yè)對消費者情緒的漫不經(jīng)心。

在這封精心打磨的道歉信里，西貝列出了9 項整改措施：從非轉(zhuǎn)基因大豆油的使用，到兒童餐牛肉餅的現(xiàn)做，再到羊肉串的現(xiàn)切現(xiàn)烤。看似誠意滿滿的清單，細(xì)究之下更像份 "預(yù)制菜平反清單"。比如將 "鱈魚條調(diào)整為原切大黃魚現(xiàn)炸" 的表述，恰恰坐實了此前使用冷凍預(yù)制食材的事實。有網(wǎng)友尖銳評論："這哪是整改公告，分明是把顧客當(dāng)偵探，需要從整改項反推之前的問題。"

最具諷刺意味的是賈國龍那句"徹徹底底向胖東來學(xué)習(xí)"的承諾。

要知道胖東來能成為零售業(yè)的良心標(biāo)桿，靠的不是公關(guān)話術(shù)而是實打?qū)嵉耐该鳎瑔T工月薪過萬、售后無理由退貨、后廚全程可視。而西貝一邊喊著學(xué)習(xí)口號，一邊在道歉信里玩文字游戲，這種割裂感讓網(wǎng)友調(diào)侃："建議賈總先學(xué)胖東來把員工工資提上去，再學(xué)怎么寫真誠的道歉信。"

西貝的預(yù)制菜爭議絕非偶然。天眼查數(shù)據(jù)顯示，其全資子公司北京西貝天然派食品科技發(fā)展有限公司已申請"一種預(yù)制食品灌裝裝置" 等多項專利，公開日期就在 2025 年 4 月。這面看不見的專利墻，與餐桌上現(xiàn)做的營銷話術(shù)形成刺眼對比。

羅永浩懸賞10 萬征集證據(jù)的舉動，像把手術(shù)刀劃開了餐飲行業(yè)的潛規(guī)則。當(dāng)全國媒體涌向西貝后廚時，拍到的不是宣傳視頻里的煙火氣，而是加熱預(yù)制菜的微波爐和保質(zhì)期模糊的半成品。這種現(xiàn)實與宣傳的落差，讓消費者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的被欺騙感。

餐飲行業(yè)的成本困境確實存在，原材料漲價、人力成本上升都是事實。

但消費者反感的從來不是預(yù)制菜本身，而是"花現(xiàn)做的錢吃預(yù)制菜" 的信息不對稱。就像那位網(wǎng)友形容的："外賣包裝袋印著 ' 用心烹飪，家的味道 '，結(jié)果雞腿配菜的西蘭花綠得像是從侏羅紀(jì)公園里剛摘的。"

西貝并非第一次陷入定價爭議。2020 年就因漲價事件道歉，承諾 "保持價格穩(wěn)定"。但這次的預(yù)制菜風(fēng)波證明，企業(yè)并未真正吸取教訓(xùn)。當(dāng)同行都在探索 "明廚亮灶" 時，西貝還在糾結(jié)道歉信里的引號要不要加，這種認(rèn)知差距注定了公關(guān)危機(jī)的爆發(fā)。

賈國龍在行業(yè)群里的分裂表態(tài)，徹底點燃了輿論怒火。他一邊說"我應(yīng)對方式有錯，改"，一邊又罵羅永浩是 "網(wǎng)絡(luò)黑嘴、黑社會"。這種兩面三刀的操作，完美詮釋了什么是 "自殺式公關(guān)"。

羅永浩那句"給你西門子待遇" 的警告，戳中了企業(yè)的軟肋。當(dāng)年西門子因冰箱門問題被羅永浩當(dāng)眾砸毀產(chǎn)品，品牌形象受損持續(xù)多年。歷史總是驚人相似，西貝市值在短短五天內(nèi)蒸發(fā) 12 億，用真金白銀驗證了 "顧客不是對手" 的商業(yè)常識。

對比海底撈類似事件的處理，第一時間公布調(diào)查結(jié)果、高管親自道歉、推出補(bǔ)償方案，西貝的應(yīng)對堪稱反面教材。危機(jī)公關(guān)有個簡單的三階測試：是否解決了問題？是否挽回了信任？是否形成了機(jī)制？西貝的道歉信只完成了表面文章，卻在最關(guān)鍵的信任重建上得了零分。

真正的透明從來不是口號。胖東來會把食材的進(jìn)貨價、加工費明明白白標(biāo)出來，讓消費者知道錢花在了哪里；而西貝直到被曝光后才承諾"縮短保質(zhì)期"，這種被動整改難以贏得信任。當(dāng)餐飲企業(yè)把 "透明" 當(dāng)成危機(jī)后的補(bǔ)救措施，而非日常經(jīng)營準(zhǔn)則時，注定會陷入 "道歉 - 整改 - 再犯錯" 的惡性循環(huán)。

這場風(fēng)波最深刻的啟示，在于揭示了餐飲行業(yè)的信任本質(zhì)。消費者愿意為好食材、好服務(wù)買單，但絕不容忍被愚弄。西貝兒童餐里的預(yù)制牛肉醬換成現(xiàn)炒需要多久？公告說是10 月 1 日前。但重建消費者的信任，恐怕需要比這長得多的時間。

當(dāng)賈國龍說"做飯的圍著吃飯的轉(zhuǎn)" 時，可能忘了最基本的商業(yè)邏輯，吃飯的人用腳投票，也用錢包投票。

這場由預(yù)制菜引發(fā)的公關(guān)危機(jī)，終將成為商業(yè)案例庫里的經(jīng)典教材。它告訴所有企業(yè)：在信息透明的時代，任何文字游戲都逃不過消費者的眼睛。給"虐" 字加引號容易，贏回消費者的心很難。畢竟，沒有哪個顧客愿意為一頓充滿套路的預(yù)制菜，支付現(xiàn)做的價格和信任的成本。

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