“金九銀十”賣車更難？

對于汽車市場來說，9月份和10月份一般是一年中汽車銷量最多的時間，也就是我們平常所說的“金九銀十”。在中國車市按時進(jìn)入了沖刺階段，最近多地汽車以舊換新補貼被叫停的消息令汽車市場再度降了把溫。

對車市產(chǎn)生影響的不僅有國補暫停，“新能源汽車免征購置稅政策將于2026年1月結(jié)束”的消息也引發(fā)廣泛關(guān)注。一時間，各種補貼暫停的話題迅速登上熱搜，焦慮情緒蔓延開來：說好的購車福利，怎么說沒就沒？

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近期，車市終端市場波動較大，無論是置換補貼政策還是車企的優(yōu)惠舉措都在“縮水”。時值“金九銀十”業(yè)績沖刺關(guān)鍵節(jié)點，在守住競爭底線的同時，如何完成企業(yè)的銷量目標(biāo)，成為擺在各大主機廠面前的現(xiàn)實難題。

補貼刺激效果顯著

中汽協(xié)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，我國汽車產(chǎn)銷量首次雙超2000萬輛，分別完成2105.1萬輛和2112.8萬輛，同比分別增長12.7%和12.6%。而遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)預(yù)期的市場增長率，離不開汽車以舊換新政策的持續(xù)發(fā)力。作為擴大內(nèi)需、提振消費的重要舉措，汽車以舊換新政策對穩(wěn)定車市起到了關(guān)鍵作用。

然而，近段時間以來，全國多個地方省市再次針對本地汽車置換補貼以及購車補貼做出了新的調(diào)整。比如，隨著廣州市商務(wù)局宣布自8月30日起暫停汽車置換更新補貼政策，加入這一“暫停大軍”的地區(qū)越來越多，包括江西、天津等。

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除了這些地方，其實已經(jīng)有不少地方早就暫停了。例如甘肅的部分城市，在5月初就全部暫停了以舊換新補貼活動。還有，河南鄭州（6月18日暫停）、洛陽（6月12日暫停）、新疆（6月15日暫停）等地，因補貼資金消耗速度遠(yuǎn)超預(yù)期，導(dǎo)致業(yè)務(wù)提前截止（原計劃截至2025年12月31日）。

國補速效藥的副作用

這場備受市場關(guān)注的國補暫停將會為汽車消費市場破局提供契機。

對于消費者而言，國補政策本是利民惠民的措施，現(xiàn)在暫停補貼無疑會打擊消費者的購買熱情。本來有國補的時候，大家還要觀望一下呢。現(xiàn)在國補沒了，消費者持幣待購的情緒會不會更加嚴(yán)重？對于中國車市而言，銷量增長勢頭受阻是必然的。

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由于早前的補貼助力，使得車企銷量增速蹭蹭上漲，樂觀的市場預(yù)期，讓產(chǎn)量不斷加碼，行業(yè)庫存創(chuàng)出近兩年新高。特別是最近一段時間，車企賬期從182天壓縮至60天，高負(fù)債企業(yè)和尾部車企的現(xiàn)金流承壓，再加上補貼暫停，部分車企勢必會面臨更大的市場壓力。

人被逼急了，什么事情都干得出來，市場同樣如此。在這樣的競爭環(huán)境下，也令汽車行業(yè)“硝煙彌漫”，各車企大佬言語之間更是“針鋒相對”。因此，給汽車行業(yè)“降火”已經(jīng)成為相關(guān)部門的重點工作。從叫停“智駕”過度營銷到制定供應(yīng)商付款日期，再到汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)亂象專項整治等，汽車行業(yè)正在迎來密集的“行為規(guī)范”。

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說實話，短期內(nèi)車市肯定會有陣痛。尤其是三四線城市，很多家庭本就預(yù)算緊張，補貼一停，購車計劃推遲幾乎是必然。但換個角度看，補貼暫停雖增加購車成本，但技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)規(guī)范帶來更好的用車體驗，將逐步抵消價格壓力。

車企年底沖量承壓

另一方面，補貼取消對車市的另一個影響則是倒逼大家探索新商業(yè)模式。

面對補貼真空期，車企當(dāng)然不會坐以待斃。步入9月，車市的新品發(fā)布令人目不暇接。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅今年9月，就有至少16款新車上市或新版升級。更有意思的是，玩法正在悄悄變化。

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以前是簡單粗暴地“官降兩萬”，現(xiàn)在更多是打組合拳。比如剛上市的一汽-大眾速騰L，這次換代打出了“加量不加價”的王牌。在保持親民售價的同時，新車還提供原裝備件終身質(zhì)保、三包期內(nèi)免費道路救援，以及每季度 2 次 20 公里免費取送車服務(wù)。

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作為一款5米左右的中大型SUV車型，鈦7起售價直接拉到了17.98萬元，可謂是誠意滿滿。而且，新車的智能生態(tài)更是花樣百出——從BYD Pad、智能兒童座椅，到寵物安全座和電動滑板，甚至支持靈鳶無人機系統(tǒng)與Insta360相機，出門就是隨行攝影棚。再加上支付寶車機支付、螞蟻森林車機版，每一次出行都能更環(huán)保、更自在。

這其實是個好信號：市場正從“政策驅(qū)動”向“體驗驅(qū)動”過渡。說白了，現(xiàn)在“國補”是暫停了，但最終也會走向退坡。退坡之后怎么賣車，才是關(guān)鍵。對車企而言，最關(guān)鍵的是需要構(gòu)建自己的核心競爭力，從產(chǎn)品到技術(shù)解決方案，車企得有自己的優(yōu)勢。

總結(jié)

以舊換新補貼政策的叫停確實引發(fā)很大爭議，但當(dāng)我們捋清其中的邏輯后，便會發(fā)現(xiàn)補貼取消短期內(nèi)可能引發(fā)市場波動，但長期看是產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路。從政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動，陣痛難免。但必須經(jīng)歷，唯有如此，中國汽車產(chǎn)業(yè)才能真正走向成熟。