別讓風口吹走自己：從三次踩坑看創業的本質是“與自己合拍”

追風口的人，總在風停時摔得最痛。

過去十年，我像個被氣流裹挾的風箏，在考公培訓、K12英語AI培訓、微商代理的風口里反復起落，直到線繩磨斷才明白：

所謂“成功”從不是追著別人的腳印跑，而是找到讓自己扎根的土壤——那里有你的天賦、你的熱愛，能讓每一分力氣都長出復利。

一、考公培訓：用時間換錢的“體力活”，注定走不遠

最早扎進考公培訓時，眼里只盯著“上岸率”這個數字。

學員多的時候，一天要連講8小時面試課，嗓子冒煙也要把“答題模板”塞給每個人。可成績總像坐過山車：同樣的話術，有人用著能拿全場第一，有人卻連及格線都摸不到。

深夜改課件時突然驚醒：我教的究竟是“面試技巧”，還是“把人削成模板的手藝”？

后來才懂，考公面試的本質從不是背話術，是幫學員找到“在考官面前敢亮自己的底氣”。

那個總忘詞的姑娘，怕的不是記不住流程，是怕“普通的自己不配被記住”；

梗著脖子抬杠的小伙，用刺兒掩蓋的不過是“怕露怯”的慌張。

可我當時被“課時費”牽著走，把自己活成了流水線上的復讀機——學員帶了一茬又一茬，我卻像塊被反復磨損的橡皮，除了累，什么都沒留下。

這世上最虧的買賣，就是用不可再生的時間，換可被替代的錢。

當學員紅著眼圈說“你講的我都懂，可我還是怕”時，我突然明白：不扎根本質的努力，再忙都是消耗。

就像Dan Koe說的：“你不是在選賽道，是在選一種讓自己活得舒展的方式。” 而靠體力硬撐的日子，從來舒展不起來。

二、K12英語AI培訓：用執念填坑的“冒進者”，終會被現實教育

從考公培訓抽身時，正趕上K12在線教育的擴張潮。看到別人做英語AI課程賺得盆滿缽滿，我又犯了“別人行我也行”的老毛病。

揣著攢下的幾十萬，一頭扎進線下線上結合的英語智能AI培訓：租校區、招技術團隊開發課程、請外教錄視頻，甚至貸款引進了一套“智能測評系統”。

可現實很快給了耳光——我既不懂AI技術的迭代邏輯，也摸不透家長對“智能學習”的真實需求：有家長嫌系統太復雜，有孩子說“機器不如老師有溫度”。

有次暴雨天，校區電路故障導致AI系統宕機，十幾個孩子擠在教室里等著上課，我手忙腳亂聯系技術搶修，卻連故障代碼都看不懂。

隔壁英語小班課的老師正帶著孩子讀繪本，笑聲比雨聲還亮。

那一刻我才驚覺：別人的“成功模板”就像不合腳的鞋，哪怕鑲著金邊，穿久了也會磨出血泡。

我硬撐了八個月，最后遣散技術團隊、轉讓校區，光債務就還了三年。

復盤時發現，我從沒想過“自己適合做什么”，只盯著“別人做成了什么”。

就像Dan Koe說的“一人公司的核心是與自己合拍”，創業從來不是搭積木——非要把別人的零件往自己身上拼，只會拼出個四不像。

真正的扎根，是先看清自己的土壤：你是擅長和人打交道，還是適合沉下心做內容？是能扛住技術迭代的瑣碎，還是耐得住教學細節的深耕？ 拎不清這些，投再多錢都是填坑。

三、微商代理：用人脈換錢的“透支者”，終會被信任拋棄

還清債務后，又被朋友的“微商暴富論”勾住——“我半年賺了60萬”“躺賺不費力”。

我又揣著僅剩的十幾萬代理費入了局，囤了一倉庫的貨。

可真要開口向親友推銷時，才發現自己張不開嘴：我既不相信產品功效，也學不會“曬單話術”。

有次給表姐發推銷信息，她回了句“你從前不是最討厭這些的嗎”，我盯著屏幕愣了半天。

那段日子像場惡性循環：為了清庫存硬著頭皮刷屏，朋友圈從500人刪到只剩100多；

為了沖業績拉熟人進群，最后連發小都躲著我。

直到有天整理倉庫，發現最底下壓著一本當年的面試教案——那是我從前給學員手寫的“個性化復盤”，每頁都記著“小王怕眼神交流，要多練對視”“小李語速快，得教他停頓技巧”。

突然想起Dan Koe的話：“你的痛點從來不是缺陷，是與世界共振的密碼。”

我終于承認：我天生不擅長“說服別人買東西”，但喜歡琢磨“怎么幫別人解決問題”；

不適合“批量復制的生意”，但享受“一對一的細碎連接”。

把人脈當流量透支，就像把信任當信用卡刷——額度再高，總有刷爆的一天。

而真正的復利，從來不是透支信任，是讓你的價值和他人的需求自然生長。

結語：所有的“不合拍”，都是在教你認清楚自己

回頭看這三次踩坑，本質上是同一個問題：

總在“別人的地圖”上找自己的路。

考公培訓讓我明白“不扎根本質的努力是消耗”，

K12英語AI創業讓我懂得“不貼合自身的模式走不遠”，

微商代理讓我看透“透支信任的生意做不長”。

就像Dan Koe說的“別選最賺錢的路，選清晨想起就心動的路”，真正的創業不是追風口，是找坐標系——橫軸是你的天賦，縱軸是你的熱愛，原點是“你愿意重復一萬次也不覺得累的事”。

有人適合做規模化的“大樹”，有人適合做小而美的“苔蘚”，沒有好壞，只有合不合拍。

現在我重新撿起面試輔導，只做小班——每天和三五個學員聊天，幫他們拆解“緊張背后的真實恐懼”，教他們“把自己的故事講得動人”。

沒有囤貨壓力，不用應付技術迭代，反而比從前賺得踏實。

偶爾路過曾經的K12校區，看著新招牌也會笑：原來繞了那么多彎，只是為了明白一個簡單的理——能讓你扎根的，從來不是風口，是你自己。