餐飲今年特別難

其實從去年開始，媒體就開始報道餐飲行業很難，各種數據統計，雖然開店的朋友不停的吐槽，但是比較樂觀的。

直到最近，他發朋友圈說不想堅持下去了。

真這么難？2025年上半年，全國餐飲門店注銷數量突破80萬家，而在存活的這200多萬家門店當中，有70%月營收不足10萬元，85%在“虧損”或“保本”之間掙扎。

就不繼續堆數據了，沒有什么意義，說說最近身邊發生的三件事。

01

我已經有好幾年不買任何儲值卡了，沒想到最近還是掉進坑里。

這事兒，其實在本地幾個月前就傳開了，剛開始我也沒當回事兒，畢竟店大還多，攤子鋪得很開，是某知名美食排行榜TOP級的選手。

最早網上有員工發帖，說拖欠工資，一拖再拖，但幾家店一直正常營業。

后來我發現有人在閑魚開始甩賣，用儲值卡代刷，從最早8折，到后來的6折，前幾天4折，寫這篇文章的時候又看了一眼，已經2折了。

還有更離譜的是，有人為了把卡里的錢盡快花掉，最近半個月每天都在打包飯菜。

我手上的卡其實也是別人送的，好在余額不太多。

所以說，并不是店大店多就不會倒，名氣大就不會出事兒。

事實是名氣這個東西，就是泡沫，并不等于口碑好、生意好，有很多飯店都是靠投流和炒作支撐起來的。

攤子鋪大，野蠻式膨脹，一旦營業額往下走，看不到希望，無良老板就會動了歪心思。

畢竟儲值卡賣了很多（為了刺激充值，還能充5萬送2萬），錢早就裝進口袋，怎么能往外掏呢？

02

半個月前，參加了一個五星酒店中餐廳搞的，秋季試菜大會，大小領導都來了。

酒過三巡，就開始訴苦，說今年餐飲特別不好做，特別舉了一個例子。

很多大酒店都開始在門口擺攤了，龍蝦98元3斤，乳鴿50元1只，東坡肉48元1份......一般兩小時，暢銷菜品就能被搶購一空。

是創新？是沒辦法的辦法，因為嚴控“三公”經費的原因，這段時間很多中高端飯店營業額斷崖，中高端這兩個市場細分已經完蛋了。

有人解讀，這是高端酒店摘下星冠走進市井，華麗轉身，詮釋了“思路一變天地寬”的經營哲學，以平民化策略盤活閑置資源，將危機轉化為觸達新客群的契機。

然而從業人士不這么看，一旦飯店的定位下來了，自降身價，再想恢復到以前，就很難了，因為大眾對品牌的認知發生改變了。

尤其是一些五星級酒店，做高端餐飲，掙富人的錢，賺公司的錢。

但是不這么干，還能怎么辦？營業額下降了，電費、水費、人工、運營成本壓著，后廚那么多人，裁掉之后，萬一客流又上來了，怎么辦？

只能緩兵之計，走一步算一步，掙點可憐的現金流，多少回一點血，直到最后把這塊遮羞布扯掉。

之前中高端餐飲太卷了，市場就是一個供大于求的狀態。

按照正常，提升產品力才是正道，但很多商家沒熬到提升產品力產生邊際效應，就倒閉了。這一波還在往下傳導。

03

第三個案例就是和我吐槽的朋友。

準確說，做小吃生意，店在景區旁邊的居民區，以前客群主要是本地人，在網上小有名氣之后，外地游客越來越多。

我問過他，到底有沒有花錢炒作？沒有。

南京現在是全國著名旅游城市，根據文旅局公布的數據，上半年接待游客1.16億人次，比去年同期增長了12.6%，旅游總收入同比上漲10.1%。

按照道理，不是應該生意越來越好？實際是，客單量上去了，但是客單價一降再降。

以前兩個人花30，現在不到20，幾乎都是用團購。

與此同時，房租在漲，用人成本在漲，原材料在漲，團購利潤太低，不搞又沒辦法引流，尤其外地客流，外賣就不談了，別的品牌補貼后，訂單漲得非常厲害，不補貼連老用戶都會流失。

只能被迫加入價格戰，攤銷到最后一毛不賺。活下去不再是口號，是每天要面對的現實。

怎么就不想干呢？營業額沒有上升空間了，但成本控制不住，利潤下滑明顯，人越來越累，就是疲勞戰。

我問他，為什么旁邊的新店，看起來很賺錢的樣子？

本質是營銷生意。買流量，玩社交，找網紅，排長隊，搞團購，用預制菜控制成本，口碑不口碑的無所謂，撈一筆，不行了就換個牌子重來，搞成功了就做加盟生意，那才是賺大錢。

餐飲行業從來都不是小資情調，在動蕩里學會生存，是這幾年每個人都得學會的本領。

最后提醒一下，不要輕易碰餐飲，特別是加盟生意。