中國(guó)羊絨品牌憑什么賣(mài)的比Loro Piana還貴？

和我合照的姐姐叫郭秀玲，是品牌SandRiver的創(chuàng)始人，這個(gè)品牌目前已經(jīng)入住Lvmh旗下LeBonMarche頂級(jí)百貨，在全球熱賣(mài)，是很多老錢(qián)的寵兒。

她如何做到？在我協(xié)助郭老師打造創(chuàng)始人IP一年過(guò)程中，我越來(lái)越深刻的感受到中國(guó)品牌的成事秘訣。

1，中國(guó)文化是世界上最強(qiáng)的文化，如果中國(guó)品牌不講中國(guó)故事，將會(huì)是巨大的損失。

Sandriver講述的是內(nèi)蒙古故事，講述的是郭老師如何復(fù)原有著2000多年歷史的氆氌文化，讓傳統(tǒng)手工藝結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)做成更有時(shí)尚感的單品。

這不是簡(jiǎn)單的羊絨，更是藝術(shù)羊絨，圖四可以看到我身上的圍巾，就是用這種工藝制作的，據(jù)說(shuō)在法國(guó)展會(huì)上驚艷了全球展商。

2，建立自己的系統(tǒng)，而非被市場(chǎng)裹挾。

郭老師從創(chuàng)業(yè)第一天，身邊就有很多聲音說(shuō)羊絨怎么難做，市場(chǎng)多么內(nèi)卷。郭老師完全沒(méi)有理會(huì)，用創(chuàng)新和耐心走出了自己的路。

創(chuàng)新：做羊絨家具、香氛，把羊絨和桑蠶絲做成夏天可以穿的大衣（圖五）。走秀在西藏（9月29日我會(huì)在我的賬號(hào)上同步做秀場(chǎng)的直播）。

耐心：Position 決定action，從一開(kāi)始就決定要做高端品牌，所以堅(jiān)定的做線下大店。今年會(huì)在上海豫園開(kāi)大的羊絨旗艦店，我們還計(jì)劃在香港走秀做活動(dòng)（香港想來(lái)的可以留言告訴我）。

3，打造強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

在這樣一個(gè)劣幣驅(qū)除良幣的時(shí)代，郭老師扎扎實(shí)實(shí)打磨產(chǎn)品，從在內(nèi)蒙古養(yǎng)羊開(kāi)始，再到在上海建立10000平方米工廠，培訓(xùn)阿佳們（藏區(qū)女性的稱呼）做傳統(tǒng)手工藝，建立各種手工藝工作室，全國(guó)尋找更具特色的手工藝。

全球老錢(qián)們是最挑剔的客戶，他們最火眼金睛，摸到手的那一刻就知道東西好壞，是最難以糊弄的客戶。所以產(chǎn)品才是王道中的王道。在產(chǎn)品上死磕，才是出圈的核心。

有幸能陪伴這樣的高奢品牌打造創(chuàng)始人IP，用內(nèi)容講述品牌故事，傳播中國(guó)文化。

歡迎關(guān)注我，我是牛文，協(xié)助100+企業(yè)打造創(chuàng)始人IP，用真誠(chéng)的內(nèi)容重構(gòu)商業(yè)敘事、杠桿世界。

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