邪修還是對(duì)房地產(chǎn)下手了

*此節(jié)目由豆包AI播客生成，感興趣的朋友可以試聽

1978年，走到懸崖邊的愛(ài)馬仕，迎來(lái)了第五代繼承人杜邁。

當(dāng)時(shí)，愛(ài)馬仕僅僅是一個(gè)制作高級(jí)馬具的作坊，蓬勃發(fā)展的汽車工業(yè)不僅幾乎消滅了馬車，也順手擊潰了只會(huì)造馬鞍的愛(ài)馬仕。

他們是全世界最懂皮革鞣制的公司，那又怎么樣呢？為諾基亞生產(chǎn)手機(jī)殼，注定是要被時(shí)代淘汰的。

杜邁拯救愛(ài)馬仕的第一步，就是把它從馬的行業(yè)解救出來(lái)，專注宣傳自家的極致手工藝精神。

愛(ài)馬仕開始生產(chǎn)實(shí)用的女包，可以裝得下嬰兒用品的那種。這樣一來(lái)，他們從馬車時(shí)代積累的極致手工藝——從頂級(jí)的鞣制技術(shù)，到馬鞍雙針?lè)ǎ辛擞梦渲亍?/p>

更重要的是，杜邁選擇了一條和LVMH截然相反的路，堅(jiān)決不工業(yè)化量產(chǎn)，純手工制作，讓老師傅們一針一線搞生產(chǎn)。

漫長(zhǎng)的工期不僅沒(méi)有讓客戶反感，反而讓愛(ài)馬仕維持了供不應(yīng)求的狀態(tài)，誕生了奢侈品歷史上頂級(jí)的營(yíng)銷手法：

配貨。

人為制造的稀缺性，又進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的渴望，讓愛(ài)馬仕從消費(fèi)品走向奢侈品，從奢侈品走向投資品。

一家生產(chǎn)馬鞍的作坊，就這樣成了頂級(jí)奢侈品帝國(guó)，輝煌地走向了汽車時(shí)代。

1

活久見(jiàn)，包叔在房地產(chǎn)行業(yè)也見(jiàn)到愛(ài)馬仕的配貨制了。

成都市中心離九眼橋不遠(yuǎn)的地方，有一個(gè)名為嘉佰道的項(xiàng)目。項(xiàng)目是兩幢超高層住宅。

一號(hào)樓售罄后，這段時(shí)間，二號(hào)樓準(zhǔn)備開售了。銷售人員照例對(duì)一號(hào)樓的業(yè)主做了內(nèi)部調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有意向購(gòu)買二號(hào)樓的老業(yè)主，達(dá)到了：

有的人甚至激情下單，把定金都付了。尤其是200平以上的大平層，還沒(méi)有開盤，光是老業(yè)主簽單復(fù)購(gòu)的，就已經(jīng)有十幾套。

有的老業(yè)主給兒子和女兒分別又買了一套，還有的業(yè)主已經(jīng)買下一整層。二號(hào)樓還沒(méi)正式開盤，就已經(jīng)賣掉了五分之一。

要知道，二號(hào)樓相比一號(hào)樓，售價(jià)還提升了30%：

明明是多收錢，顧客反而更瘋狂了。

哪怕放在市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)的成都，也算很神奇了。

嘉佰道從一開始，就是一個(gè)神奇的項(xiàng)目。嘉佰道的前身，是成都市中心爛尾了將近10年的阿瑪尼公寓。人生順風(fēng)順?biāo)陌斈崂蠣斪樱ㄒ灰淮闻霰冢褪窃诔啥肌?/p>

2020年，一家名為宸嘉發(fā)展的新地產(chǎn)公司收購(gòu)了阿瑪尼公寓，改為嘉佰道。那個(gè)時(shí)候進(jìn)入房地產(chǎn)，幾乎算得上是天崩開局。這家新公司幾乎拿不到任何新的土地，只能在二級(jí)市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)。

沒(méi)有人看好這項(xiàng)收購(gòu)，尤其是成都本地人，200多米高的爛尾建筑戳在市中心，早就讓他們不爽了。更何況，成都造了大量新城，城市中心在不斷一棟，大家都不看好老城區(qū)。

但讓人意外的是，嘉佰道的銷售異常火熱。

平均房?jī)r(jià)一萬(wàn)多的成都，嘉佰道6萬(wàn)多的單價(jià)，銷售得依然很好。一號(hào)樓的500余戶住宅，前段時(shí)間：

宣布售罄了。

2024年6月起，嘉佰道一期開始陸續(xù)交付。頂樓的天際酒吧人來(lái)人往，中秋節(jié)的業(yè)主聚會(huì)上，操盤團(tuán)隊(duì)開了瓶路易十三。

上個(gè)月，澳大利亞總理阿爾巴尼斯到訪成都，嘉佰道的業(yè)主們?cè)谧约业年?yáng)臺(tái)上，看著他的車隊(duì)開進(jìn)了九眼橋。

九眼橋夜景

222米的嘉佰道，作為西南第一住宅高樓，成了真正的成都地標(biāo)。成都人甚至說(shuō)：

阿瑪尼老爺子一生最大的污點(diǎn)，終于被抹去了。

用小紅書和微博上的一個(gè)熱詞來(lái)說(shuō)，宸嘉發(fā)展就是地產(chǎn)界的：

邪修。

一家歷史不過(guò)四五年的公司，在房地產(chǎn)行業(yè)徹底站穩(wěn)了腳跟，看似走偏門、不按常理出牌；但不可否認(rèn)的是，他們貢獻(xiàn)了一出邪修弟子打敗宗門大師兄的經(jīng)典爽文。

有點(diǎn)愛(ài)馬仕那味兒了。

2

很多年前，臺(tái)灣最有名的曾仕強(qiáng)教授說(shuō)，他幾乎看了世界上所有的豪宅，它們的命運(yùn)都是一樣的，最終沒(méi)有留到最后：

要么在業(yè)主的有生之年被拍賣，要么后代把它賣掉。

一切來(lái)于社會(huì)，最終也會(huì)歸還于社會(huì)，無(wú)論是誰(shuí)都保不住。

剛開始我還不信，后來(lái)我梳理了上海當(dāng)年的洋房豪宅，發(fā)現(xiàn)果真如曾仕強(qiáng)說(shuō)的那樣。一百年還不到，這些房子的主人幾乎都換了姓。只有不到5%作為家族遺產(chǎn)傳承了下來(lái)。

如此看來(lái)，嘉佰道是為數(shù)不多，真的在把豪宅做成消費(fèi)品的項(xiàng)目。他們從來(lái)沒(méi)有流芳百世的心理包袱。

一般來(lái)說(shuō)，造豪宅的思路和造MPV很像，都是讓一家人其樂(lè)融融；但嘉佰道兜售的，是滿滿速度和激情的跑車，用馬達(dá)的轟鳴來(lái)喚醒情緒的共鳴。

別人賣足力健，他們賣華倫天奴，精準(zhǔn)地捕捉到了新一代富豪的心理：

無(wú)拘無(wú)束，極致自我。

嘉佰道沒(méi)有像大多數(shù)開發(fā)商那樣，把公區(qū)做成老少皆宜的空間。他們拿出大量面積，把酒吧、游樂(lè)園、咖啡廳、畫廊、攀巖等，搬進(jìn)了小區(qū)，更不用說(shuō)雪茄吧、宴會(huì)廳、棋牌游泳這樣的常規(guī)豪宅會(huì)所功能了。

他們要讓客戶過(guò)上一種不被凝視的生活。

業(yè)主可以在半夜起床，到大堂的酒吧要一杯酒，和酒保聊天，和前臺(tái)預(yù)定五星級(jí)酒店的餐飲；

或者可以到一號(hào)樓頂樓搞天際party，到二號(hào)樓頂樓，在200多米高空騎車、慢跑……

天際景觀水池

或者到一樓看看周春芽的畫，或者到庭院里看看莫奈的睡蓮；

早上不想起床，會(huì)有管家上門，幫忙遛狗，每只寵物都有專屬的檔案；想處理工作，下樓就是英式風(fēng)格的奢華共享辦公室……

這些服務(wù)，別說(shuō)傳統(tǒng)豪宅和服務(wù)式公寓，大多數(shù)頂級(jí)度假酒店都不會(huì)提供。

二號(hào)樓開盤前，他們把業(yè)主調(diào)研了一圈，最終請(qǐng)戴昆在二號(hào)樓樓頂做一個(gè)前所未有的高空運(yùn)動(dòng)中心，有跑道、攀巖墻和普拉提房，是：

亞洲第一海拔。

亞洲最高的運(yùn)動(dòng)中心

至此，只有兩棟樓的嘉佰道，擁有了八個(gè)會(huì)所，總面積近8000平：

1號(hào)樓1樓，咖啡廳、酒吧； 1號(hào)樓15樓，寵物空間； 1號(hào)樓45樓，瑜伽健身空間； 1號(hào)樓66樓，天際景觀水池，酒吧； 2號(hào)樓1樓，私宴廳，酒窖，K歌房等； 2樓15樓，私人俱樂(lè)部； 2號(hào)樓45層，閱讀空間，共享辦公室； 2號(hào)樓66樓，天際運(yùn)動(dòng)中心。

業(yè)主所有的運(yùn)動(dòng)、休閑、社交需求，在小區(qū)內(nèi)部就可以得到充分滿足。再加上24小時(shí)的酒店式管家服務(wù)，完全可以做到足不出戶。

俱樂(lè)部

每隔幾個(gè)月，二號(hào)樓1樓的嘉藝術(shù)空間，就會(huì)有新的主題的藝術(shù)展。最近這幾天，劉野的畫掛在了那里。

當(dāng)小區(qū)的大門關(guān)上后，嘉佰道與其他項(xiàng)目的區(qū)別才真正顯現(xiàn)出來(lái)，隱秘、完備、提供全新的生活體驗(yàn)和情緒價(jià)值。

3

一號(hào)樓的銷售結(jié)束后，嘉佰道的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)了一下客戶數(shù)據(jù)，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)：

外地客戶超過(guò)了50%。

外地客戶中，來(lái)自北上廣深的客戶，更是占到了一半。

這可能是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最奇特的一批客戶，也是所有商家都?jí)裘乱郧蟮囊慌M(fèi)者，對(duì)價(jià)格不敏感，追求新潮、渴望最早體驗(yàn)到新產(chǎn)品，并愿意為此支付溢價(jià)。

有人買了同層的五套房子，打通成一套500平的超級(jí)大平層；還有人買下相鄰的兩套大平層，一套給還在襁褓中的孩子以及育嬰師住，另一套給自己住；有人只是安置收藏的藝術(shù)品……

嘉佰道的很多業(yè)主，因此留在了成都，甚至把業(yè)務(wù)和公司都搬到成都。包括一位美國(guó)投資人，甚至因此決定回成都定居。在嘉佰道，境外業(yè)主占比達(dá)到了十分之一。

嘉佰道給成都2024年招商引資，作出了巨大貢獻(xiàn)。

他們完全不受投資回報(bào)率的束縛，也不會(huì)去算租售比，腦子里只有一件事：

老子奮斗了這么多年，就不能享受享受嗎？

嘉佰道的邪修氣質(zhì)，獲得了他們的共鳴。

當(dāng)同行們還在研究鋁板和石材，研究60米寬的大門、車庫(kù)的環(huán)氧地坪和星空頂時(shí)，宸嘉把審美作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在嘉佰道，他們走出房地產(chǎn)，轉(zhuǎn)身向頂尖藝術(shù)家們求取：

斷層領(lǐng)先的審美。

在嘉佰道，向京創(chuàng)作的價(jià)值至少600萬(wàn)元的大象雕塑，擺在了露天的草坪里；陳丹青的《康巴漢子》、周春芽《紅石》，真跡就掛在樓下的大堂里。

那些本該放在博物館里流芳百世的藝術(shù)創(chuàng)作，在嘉佰道只是裝飾。其他開發(fā)商引以為傲的奢石，被鋪在了嘉佰道水池的底部。

睡蓮、水景

這次二號(hào)樓開盤前，嘉佰道把莫奈的睡蓮搬進(jìn)小區(qū)；花百萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)，在公區(qū)水景做了水下森林系統(tǒng)，請(qǐng)的是日本水景大師天野尚的傳承人。

與此同時(shí)，二號(hào)樓的房子面積段被抬升，單價(jià)也抬升。

這套邪修邏輯的底層是：價(jià)格本身就是一道門檻，過(guò)濾掉購(gòu)買力不足的客戶，讓擁有者感覺(jué)更加尊貴和獨(dú)特——奢侈品行業(yè)其實(shí)建立在一個(gè)悖論之上：

一個(gè)品牌越受歡迎，它的銷量就越大； 但是，它的銷量越大，它的受歡迎程度就越低。

天際運(yùn)動(dòng)中心內(nèi)部示意圖

有意思的，不太看重回報(bào)的嘉佰道，反而讓業(yè)主獲得了不錯(cuò)的回報(bào)率。現(xiàn)在，嘉佰道500多萬(wàn)的房子，月租金可以達(dá)到將近兩萬(wàn)元；頂樓大戶型，月租金已經(jīng)超過(guò)五萬(wàn)元：

租金回報(bào)率秒殺北上廣深。

嘉佰道的操盤團(tuán)隊(duì)，竟然真的做出了一個(gè)具有實(shí)用價(jià)值的奢侈品，一個(gè)可以轉(zhuǎn)化為投資品的奢侈品，愛(ài)馬仕是這樣，茅臺(tái)也是這樣。

這正應(yīng)了那句話，正道累死累活，不如邪修靈機(jī)一動(dòng)。

珍愛(ài)包叔，順手“在看”