月流水破3.5億，廣西95后靠短劇逆襲成“霸總”

面對(duì)“平臺(tái)夢(mèng)”，周培金這次選擇慢慢來，等待機(jī)會(huì)，先讓山海星辰逐步找到新的生態(tài)位。

文｜《中國企業(yè)家》記者 陳浩

編輯｜張昊

圖片來源｜受訪者

“2023年5月，我們?nèi)ズ贾輩⒓佣虅⌒袠I(yè)會(huì)議時(shí)，還只能坐在一個(gè)小角落，”周培金對(duì)《中國企業(yè)家》說，“我那時(shí)就下定決心，一定要坐到中間去。”

兩年過去，短劇公司廣西山海星辰文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山海星辰”）在國內(nèi)短劇行業(yè)已經(jīng)有了一席之地。據(jù)DataEye熱力榜顯示，去年8月至今年6月，山海星辰的月均熱力值在1億至1.5億之間，已在行業(yè)前列。據(jù)介紹，它在國內(nèi)市場(chǎng)的月均流水超過了3.5億元。

作為山海星辰的創(chuàng)始人，周培金這個(gè)來自廣西的“95后”創(chuàng)業(yè)者果真乘著短劇這股風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了自己的“狂言”。在不少從業(yè)者看來，他的經(jīng)歷跟短劇慣用題材里的“霸總”一樣，從不起眼的角落出發(fā)，一次次讓別人“跌破眼鏡”。

但這個(gè)短劇的“幸運(yùn)兒”，自認(rèn)為拿的可不是爽劇劇本。

周培金的創(chuàng)業(yè)之路始于網(wǎng)文賽道。2017年，22歲的他在廣西南寧創(chuàng)立了工作室。彼時(shí)以“山海”為筆名活躍于男頻（男生喜歡看的）網(wǎng)文圈 ，并逐步成立了自己的線下網(wǎng)文公司，聚集起超100名線上作者和超30名線下作者。

可是網(wǎng)文業(yè)務(wù)剛剛走上正軌，周培金就感受到了一種“不可逆的趨勢(shì)變化”。碎片化的內(nèi)容形態(tài)正持續(xù)搶奪用戶注意力資源，長內(nèi)容市場(chǎng)正在被壓縮，與此同時(shí)短劇卻展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α７从^自有業(yè)務(wù)，“再努力，一年的營收也就一兩千萬”，天花板還在不斷降低。

他果斷決定轉(zhuǎn)型，全面進(jìn)軍短劇行業(yè) 。這在當(dāng)時(shí)頗具冒險(xiǎn)性，畢竟從網(wǎng)文到短劇，不僅是內(nèi)容形式的轉(zhuǎn)變，還涉及到制作、發(fā)行、市場(chǎng)推廣等多個(gè)鏈條。公司30多個(gè)人，只有十幾人愿意冒險(xiǎn)。

2023年入局短劇并不算早，不少公司已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積攢了大量版權(quán)、承制、投流資源。人、財(cái)、物、組織流程，周培金都需要從0到1重新抓。

他將在網(wǎng)文積累的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與短劇的傳播特點(diǎn)相結(jié)合，提高預(yù)算做精品劇，甚至不惜借錢投流。好在第一部短劇就爆了，72小時(shí)充值破千萬元，使他有了更大的決心。

2024年，順風(fēng)順?biāo)闹芘嘟鸢涯抗庥滞断蛄烁鼜V闊的海外市場(chǎng) ，試圖把國內(nèi)驗(yàn)證成功的商業(yè)模式復(fù)刻一遍。他“梭哈”了出海戰(zhàn)略：投入了公司超過60%的資源，3個(gè)月便讓旗下平臺(tái)Stardust TV拿下App Store美國地區(qū)總榜、應(yīng)用榜、娛樂榜的第一。

但步子大，風(fēng)險(xiǎn)也大。實(shí)際操作中，他發(fā)現(xiàn)海外不比國內(nèi)處在快速上升期，仍需要大量燒錢培育市場(chǎng)，投入回報(bào)比很低。

他只好把重心轉(zhuǎn)回國內(nèi)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)風(fēng)向變了。國內(nèi)短劇市場(chǎng)在“巨頭”紅果短劇的引領(lǐng)下，已經(jīng)從2023年的付費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了2024年的免費(fèi)市場(chǎng)，行業(yè)規(guī)則被改寫。

原本同一牌桌上的玩家，不得不適應(yīng)這種新規(guī)則。2025年開始，山海星辰啟動(dòng)免費(fèi)短劇，30歲的周培金，又做了一次選擇，他還想把“霸總”劇本續(xù)寫下去。

搏一搏，單車變摩托

1995年，周培金出生于廣西玉林，家里做生意，他從小耳濡目染，知道賺錢的機(jī)會(huì)必須主動(dòng)出擊。

2014年在南寧讀大二時(shí)，他就開始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)身邊有同學(xué)在寫網(wǎng)文，這個(gè)只需要“碼字”就能有錢入袋的工作瞬間吸引了他。雖然專業(yè)和文學(xué)“八竿子打不著”，但他愛看小說，于是邊干邊學(xué)。稿費(fèi)從千字3元逐漸漲到千字5元，當(dāng)一天寫到1萬字時(shí)，生活費(fèi)就搞定了，20歲的周培金通過做內(nèi)容養(yǎng)活了自己。

畢業(yè)后，他先是按部就班找了份糊口的工作，可工資到賬時(shí)，1800元的金額讓他“感覺在南寧扎根很難”。當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)在1萬元左右，5個(gè)月不吃不喝才夠買1平方。

“當(dāng)時(shí)我就決定一定要在這個(gè)城市創(chuàng)業(yè)，讓有夢(mèng)想的人能買得起房。”說到此處，周培金難掩得意，“我先直接給你講個(gè)結(jié)局，去年南寧公司的人均工資已經(jīng)破萬了，有接近30個(gè)人靠這份工作買了房。”

剛開始，他一直以“網(wǎng)絡(luò)工作室”的形式做各大網(wǎng)文平臺(tái)的CP（Content Provider，內(nèi)容提供商）。通過一些松散的合約，積累了一批線上作者資源。

2021年，他遇到了后來的合伙人李鴻堅(jiān)。與這個(gè)來自廣東潮汕的網(wǎng)文作者的首次合作，就讓周培金感到“財(cái)運(yùn)”到了。他們的第一部小說上線即爆紅，直沖飛盧小說網(wǎng)榜單第一名，一個(gè)月稿費(fèi)就達(dá)到幾十萬元。

網(wǎng)文生意逐步走上正軌，但小問題不斷。

“有的線上作者我今天借給他1000塊，明天再發(fā)信息給他，就只剩一個(gè)‘紅色感嘆號(hào)（表示被刪除好友了）’了。”周培金說，“沒有被信任，沒有安全感。”倆人一合計(jì)，決定租場(chǎng)地、找作者、開實(shí)體公司。當(dāng)年5月，廣西有億點(diǎn)文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“有億點(diǎn)”）成立。

李鴻堅(jiān)負(fù)責(zé)內(nèi)容，周培金轉(zhuǎn)向市場(chǎng)和運(yùn)營，守在供需兩個(gè)維度。選題會(huì)每周舉行，結(jié)合平臺(tái)榜單、熱點(diǎn)趨勢(shì)、用戶反饋來制定內(nèi)容方向。從設(shè)定到文風(fēng)，從章節(jié)鋪陳到節(jié)奏把控，每一部作品都經(jīng)過策劃、編輯、作者之間的密集討論。

“有時(shí)候凌晨2點(diǎn)被電話叫醒，爬起來回復(fù)作者。沒辦法，因?yàn)楹芏嘧髡咄砩嫌徐`感，他們笑稱過的是‘美國時(shí)間 ’。”周培金說。

到2022年底，有億點(diǎn)已經(jīng)成為多家平臺(tái)的頭部CP。線上作者突破百人，線下也有30名左右的全職創(chuàng)作者，團(tuán)隊(duì)日均更新字?jǐn)?shù)達(dá)到150萬，一年的營收規(guī)模有一兩千萬元。

2023年初，周培金就發(fā)現(xiàn)了身邊開始有人聊“短劇”，這個(gè)把小說劇情濃縮成1～2分鐘一集的新形態(tài)，正悄然成風(fēng)。接連看了幾部短劇之后，他發(fā)現(xiàn)，“這不就是把小說的主線和情緒放大嗎？”而且當(dāng)時(shí)短劇只要能拍，就有錢賺，投入回報(bào)比遠(yuǎn)超網(wǎng)文。

他想試試水溫。事后看，盡管那時(shí)短劇行業(yè)飛速擴(kuò)張，但先行者眾，后來者想突圍不算容易。

據(jù)《2023-2024年中國微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》，2023年中國微短劇市場(chǎng)規(guī)模已攀升至373.9億元，較2022年增長了267.65%。

周培金拉著員工跑到橫店跟劇組，看別人怎么做。他覺得一下子看到了行業(yè)的“軟肋”：大家都在控制成本，很少有人把從信息流廣告衍生出來的這個(gè)產(chǎn)品按精品去做，一部劇普遍投20萬元，粗制濫造，也沒人嘗試特效。

他決定反其道而行之，“別人投20萬找承制，我們投50萬自己做；別人不做特效，我們就第一個(gè)試試。”

第一部劇《傲世神尊》本身是公司的IP，原著網(wǎng)文付費(fèi)數(shù)據(jù)就不錯(cuò)。沒有太多的改動(dòng)，就進(jìn)入了拍攝階段。這部劇是當(dāng)時(shí)廣為流行的男頻類型——“戰(zhàn)神歸來”，講的是男主葉凌霄僅用5年就成為世界第一強(qiáng)者，挽救“龍國”于危難之間。

拍攝期間，周培金沒事就往片場(chǎng)跑，和導(dǎo)演交流怎么拍效果更好。上線后，“甚至刷花唄、借唄湊錢投流，當(dāng)時(shí)就覺得，內(nèi)容好就一定能成，沒考慮過虧錢的可能”。

所有人都沒想到，這部劇爆的程度遠(yuǎn)超預(yù)期。原本預(yù)估三五百萬元的流水，72小時(shí)充值破千萬元，最終流水破2000萬元。之前網(wǎng)文一年的營收，一部劇的流水就達(dá)到了。

他當(dāng)即找李鴻堅(jiān)商量，“把網(wǎng)文業(yè)務(wù)切了，全做短劇。”他的考慮是對(duì)于這家小體量的公司來說，兩手抓容易顧此失彼，分散資源。不少人說他“膽子也太大了”，畢竟當(dāng)時(shí)網(wǎng)文業(yè)務(wù)穩(wěn)定盈利。最終30多個(gè)員工里，只有十幾人愿意繼續(xù)跟著他。

“任何行業(yè)的窗口期都是稍縱即逝的，平臺(tái)補(bǔ)貼、流量紅利是暫時(shí)的，必須快速卡位。”周培金說。

2023年5月，他以自己的筆名“山海”命名了短劇新公司“山海星辰”。

調(diào)頭

在其他人眼中，周培金就像是短劇中的“天選之子”。

2023年國慶檔，《都市全能奶爸》《騰龍》《原來我是絕世高人》三部劇連爆，24小時(shí)充值金額均超千萬元。

山海星辰開創(chuàng)的“迪化流”也成了短劇行業(yè)的代表性結(jié)構(gòu)：過去的傳統(tǒng)戰(zhàn)神都是“我知道我厲害，你不知道我厲害”，現(xiàn)在是“你知道我厲害，我不知道我厲害”，通過信息差制造強(qiáng)反差感，讓觀眾以“上帝視角”圍觀主角的誤解與成長，獲取持續(xù)爽感。

一大波收入進(jìn)賬，山海星辰進(jìn)入爆發(fā)式擴(kuò)張階段。“內(nèi)容是核心，但制作、投流、運(yùn)營的閉環(huán)必須打通，內(nèi)容加策略，才能復(fù)制成功。”周培金說。

先是高薪引入了擅長調(diào)度情緒的剪輯師、掌握鏡頭節(jié)奏的導(dǎo)演，與原本擁有“付費(fèi)鉤子”設(shè)計(jì)能力的編劇團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)容“鐵三角”。

投流是另一大塊工作。付費(fèi)短劇時(shí)代，投流成本普遍占總成本的80%～90%。山海星辰?jīng)]有投流基因，交給外部團(tuán)隊(duì)周培金又不放心，于是他從深圳、廣州高薪挖人，手把手教團(tuán)隊(duì)做。

“只有自己的團(tuán)隊(duì)，才能心往一處使，保證99%不被坑。”周培金說。2023年底，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)至近500人，月產(chǎn)能提升至10部左右。

2024年，山海星辰整體上穩(wěn)步提升。在南寧之外，杭州、廣州、深圳、北京等地先后開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，月產(chǎn)能提升至近30部，月均流水超過3.5億元。

此時(shí)，周培金的“平臺(tái)夢(mèng)”逐漸萌芽。

2024年的市場(chǎng)狀態(tài)是，付費(fèi)短劇頭部玩家各自割據(jù)一方，字節(jié)跳動(dòng)旗下的紅果短劇則靠著免費(fèi)模式攪動(dòng)戰(zhàn)局。山海星辰盡管只入局一年，但增長勢(shì)頭兇猛，這給了他上牌桌的信心。“我們有自己的內(nèi)容、投流，大家都是平臺(tái)。”周培金說。

但國內(nèi)競(jìng)對(duì)太多了，他先是把目光看向海外。在歐美等地考察后，他有了個(gè)初步判斷，“海外市場(chǎng)是國內(nèi)的6~10倍，而且是快速增長期。”在這個(gè)相對(duì)初級(jí)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)夢(mèng)”或許還有機(jī)會(huì)。

2024年6月，周培金正式啟動(dòng)了出海戰(zhàn)略，他押上了公司60%的資源。

“無論是前期的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還是內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營、投流團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上最起碼要對(duì)齊水平。”他組建了專門的海外團(tuán)隊(duì)，招聘當(dāng)?shù)赝鈬巹∽霰镜鼗瘎?chuàng)作，把國內(nèi)成熟的內(nèi)容方法論移植到海外，“國內(nèi)驗(yàn)證過的‘高密度情緒+強(qiáng)反轉(zhuǎn)’，在海外同樣適用，只是需要調(diào)整文化語境”。

7月，旗下短劇出海平臺(tái)Stardust TV上線，主攻歐美市場(chǎng)。進(jìn)展超預(yù)期。它上線三個(gè)月，就拿下了App Store美國地區(qū)總榜、應(yīng)用榜、娛樂榜的第一。

但壓力也比想象中更大。他發(fā)現(xiàn)出海市場(chǎng)不是一片坦途——海外投流成本也高、本地化難度大。想要做前三，就要燒錢，還不一定能賺錢，想要賺錢，就只能“把量放低一點(diǎn)”。超60%的資源押注，換來的收益卻不及預(yù)期。

上線一周年時(shí)，Stardust TV的用戶下載量破了3000萬，全球上線短劇超10000部，并在今年3月實(shí)現(xiàn)過海外短劇APP收入第一。但相比國內(nèi)收入，仍不能算是大頭。

他放緩了海外的擴(kuò)張節(jié)奏，不再盲目追求市場(chǎng)排名，而是聚焦盈利。一方面，減少高成本投流，依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容自然增長；另一方面，平衡本土劇與翻譯劇的比例，每周上線一到兩部本土劇，同時(shí)用翻譯劇彌補(bǔ)供給，降低成本。

“出海短劇一直到今天還在發(fā)展，一定有很大的增長空間，但我們積累時(shí)間比較短，肯定不能跟別人一樣，有那么多錢燒進(jìn)去。”周培金說。

得調(diào)頭，先守住“老家”。

市場(chǎng)劇變

2025年初，周培金開始將戰(zhàn)略重心重新轉(zhuǎn)回國內(nèi)。

可是此時(shí)，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)似乎市場(chǎng)劇變。隨著紅果短劇市場(chǎng)份額越來越大，行業(yè)從“多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”走向“紅果主導(dǎo)”。DataEye數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至12月，免費(fèi)短劇的市場(chǎng)占比從11%攀升至近60%，紅果短劇主導(dǎo)的免費(fèi)模式快速取代付費(fèi)模式，躍升為主流。

2024年10月，山海星辰依舊推出了多部付費(fèi)短劇，但團(tuán)隊(duì)明顯感覺到，增長勢(shì)頭大幅減弱——在內(nèi)容和投流上幾次優(yōu)化之后，起效并沒有預(yù)想的高。

對(duì)周培金和整個(gè)團(tuán)隊(duì)沖擊更大的是紅果短劇體量膨脹之迅速。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，紅果短劇月活規(guī)模同比暴增551%，狂飆至1.58億，距離優(yōu)酷僅有一步之遙。

游戲規(guī)則變了。面對(duì)巨頭入局，周培金仍然在去年底上線了山海短劇獨(dú)立APP，他始終有一個(gè)做自有APP生態(tài)的“野心”。但他并不準(zhǔn)備硬扛，“不如在紅果的生態(tài)里把內(nèi)容做到最好”。

2025年伊始，山海星辰啟動(dòng)免費(fèi)短劇項(xiàng)目。

先是通過外招、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的方式，組建了30～50人的核心編劇團(tuán)隊(duì)。與飛盧、番茄、七貓等十幾家小說網(wǎng)站達(dá)成了版權(quán)合作，解決“子彈庫”的搭建。

從付費(fèi)短劇到免費(fèi)短劇，編劇團(tuán)隊(duì)也需要調(diào)整邏輯，把重心從“付費(fèi)點(diǎn)”改到“劇情爆點(diǎn)”，以適配紅果短劇的平臺(tái)規(guī)則。劇本重心就不能只放在前幾集，吸引用戶付費(fèi)，而是需要更完整的劇作設(shè)計(jì)，追求更高的完播率。那個(gè)階段，創(chuàng)作層面團(tuán)隊(duì)密集地通過對(duì)紅果熱門短劇進(jìn)行“拉片”，討論劇情節(jié)奏和人設(shè)。

紅果短劇去年就向山海星辰投來了橄欖枝，對(duì)于這種有規(guī)模化制作能力的短劇公司，在平臺(tái)方那里都是香餑餑。今年開啟免費(fèi)短劇之后，山海星辰很快成為了紅果短劇的獨(dú)家供應(yīng)商之一。

截至7月底，山海星辰免費(fèi)短劇業(yè)務(wù)比例已提升至60%左右。8月，廠牌化戰(zhàn)略落地，精品女頻短劇廠牌“桃花里”成立，周培金給廠牌作品匹配了超量預(yù)算，是常規(guī)劇1.5倍以上的制作成本。

“桃花里”廠牌負(fù)責(zé)人向《中國企業(yè)家》介紹，目前廠牌的生產(chǎn)規(guī)模為月均3～5部，未來的規(guī)劃是在2026年初，實(shí)現(xiàn)月均10部的產(chǎn)能。“我們的目標(biāo)是在跑通女頻市場(chǎng)，積累了一些成熟經(jīng)驗(yàn)后，再去落地更多廠牌。”她提到。

周培金也認(rèn)為免費(fèi)短劇對(duì)山海星辰的收益貢獻(xiàn)會(huì)十分直接。付費(fèi)短劇流水雖然高，投流成本占大頭；而免費(fèi)短劇則是分賬模式，覆蓋成本后，剩下的都是利潤。“今年我們的目標(biāo)是純利往一兩個(gè)億上去靠。”周培金說。

從30人發(fā)展到如今的近1500人，山海星辰在兩年內(nèi)體量擴(kuò)大了50倍，周培金也在轉(zhuǎn)換思維，“整合和排兵布陣，思考怎么樣去打贏未來的仗。”比如，他引入了智能化辦公系統(tǒng)、資深人力專家對(duì)公司進(jìn)行初步的體系化建設(shè)。

先要讓山海星辰逐步找到自己新的生態(tài)位，穩(wěn)住國內(nèi)短劇行業(yè)前列的水平，繼而探索垂直品類的廠牌孵化、演員經(jīng)紀(jì)、AI漫劇、IP衍生品開發(fā)等多種商業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)更大的盈利規(guī)模。只是周培金這次選擇慢慢來，等待機(jī)會(huì)。

“最終的目標(biāo)，還是搭建自己的生態(tài)。”周培金最后補(bǔ)充了一句。