幾塊錢手串賣出30倍溢價，獨立站年收百萬美金

藏傳手串狂攬百萬美金

隨著社會壓力的持續(xù)增長，越來越多年輕人在求人和求己之間選擇拜佛求神，尋找一份虛無縹緲的精神寄托。

而一些品牌卻從中捕捉機遇，以“情感供給”為切入點，將風水、運勢、心理暗示等元素融入實物產品之中，為焦慮的年輕人提供了一份確定性幻覺，一個以玄學為殼，情感為核的新消費賽道悄然形成……

專注于藏傳佛教飾品的中國賣家獨立站Buddha Stones，正是以中國藏區(qū)佛教文化為中心，將各種符號、能量、佛珠、真言與珠寶首飾相結合，實現(xiàn)30倍高溢價，品牌也因此成了一臺“印鈔機”，如今年銷超800萬美金（約合人民幣5723.2萬）。

Buddha Stones獨立站 圖源：Buddha Stones

具體來說，Buddha Stones創(chuàng)始人Pema（白瑪，藏語里象征“蓮花”）在小時候偶然讀到一篇關于西藏的文章，從那時起他便對這片凝聚了藏族人民虔誠信仰的雪域高原產生了向往，長大之后Pema多次前往西藏旅游，并在神圣的藏傳佛教文化中找到“更深層的自我”。

也因此，Pema對西藏的熱愛超越了他的出生地，他決定將這片熱愛傾注在一個致力于支持西藏藝術家和貧困人群的網站上，Buddha Stones獨立站由此誕生。

受創(chuàng)始人影響，Buddha Stones從一開始就將品牌定位為推廣藏傳佛教產品，旨在將祝福傳遞給全世界，不僅品牌Logo是佛教中的蓮花圖騰，旗下售賣的產品也和佛教息息相關。

比如Buddha Stones旗下一款售價約30美元的紅繩手鏈，就被賦予保護、運氣、信仰、力量、轉運等多重寓意。根據產品頁面的介紹，在藏傳金剛（參數丨圖片）乘佛教的傳承中，將一根繩子系在手腕上是十分常見的儀式，通常喇嘛會為繩子祈福，然后打結并念誦咒語，賦予繩子好運和護佑的力量。

Buddha Stones紅繩手鏈 圖源：Buddha Stones

從品類矩陣來看，Buddha Stones產品比較多樣，覆蓋手鏈、戒指、項鏈、經幡、丁沙鐘、唐卡、天珠、服飾圍巾、香爐等多個品類，但手鏈無疑是該品牌的核心。

獨立站顯示，Buddha Stones在手鏈SKU上已超過3700件，并且產品定價并不便宜，除了幾款暢銷品外，其他產品價格一般在20-70美元之間。業(yè)內人士指出，與國內批發(fā)平臺的玄學手串價格相比，Buddha Stones產品能實現(xiàn)30倍左右的溢價，旗下售價72美元的男貔貅手串溢價更是達到上百倍，毛利驚人。

Buddha Stones手鏈產品售價 圖源：Buddha Stones

玄學市場前途無量

不得不說，“玄學”這門生意確實是暴利，水晶首創(chuàng)、轉運符、風水盆栽等產品，制造成本并不高，但一旦被賦予“玄學”、“好運”“招財”“招桃花”等特殊含義，往往就能賣出高價。

在亞馬遜平臺上搜索“crystals”（水晶），跳出來的產品單價基本都在10至30美元之間，甚至幾塊沒打磨過的水晶原石就能賣到14美元；而在1688平臺上，類似產品的批發(fā)價低至0.7元/100g，價差以倍數計。

兩個平臺水晶原石價格對比 圖源：Google

并且，雖然風水玄學在中國已經有上千年歷史，但其商業(yè)化賽道至今尚未誕生具有全球影響力的頭部品牌。這種市場格局分散、信息不對稱的現(xiàn)狀，恰恰為新入局者提供了難得的商業(yè)機遇，借此風口扶搖直上的中小賣家更是數不勝數。

珠寶品牌Karma and Luck便是其中之一，在競爭激烈的珠寶首飾賽道，靠常理出牌難以突出重圍，于是Karma and Luck創(chuàng)始人決定出奇制勝。對中國特色文化信仰十分了解的他，選擇借助神秘的東方玄學之力創(chuàng)造產品附加值，將風水玄學元素融入到產品設計理念之中。

因此，Karma and Luck獨立站展示的水晶產品，基本都被賦予各種“神奇功效”，比如象征因果提升的翡翠紫水晶手鏈、象征心靈寧靜的鉆石哈姆薩耳環(huán)等等。其中最能代表Karma and Luck品牌莫過于各式各樣的風水樹（Feng Shui Tree），它們基本是由瑪瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、綠松石等材料制成，價格一般在70-2000美元之間。

Karma and Luck風水樹 圖源：Karma and Luck

而這一將玄學文化熱潮和珠寶配飾進行深度融合的品牌理念，也精準切中了當代年輕人的精神消費缺口。數據顯示，Karma and Luck年營收已經達到1610萬美元（約合1.16億人民幣），旗下產品在美國、加拿大、菲律賓、印度等全球多國暢銷。

所以說“宇宙的盡頭是玄學”這話不假，在情緒消費當道的今天，玄學不再只是古老迷信，更成了炙手可熱的生意——誰抓住年輕人的焦慮，誰就握住了下一個增長風口。

作者 | 李不凡