花期一過,流量就死?
之前連線了一位在大理全職旅拍的學員欣欣。
她的問題,可以說是所有旅拍城市攝影師的通病。
三四月份櫻花季,她的小紅書流量還不錯,靠著熱點,一個月也能有幾十個咨詢。
但花期一過,流量斷崖式下跌,最新的筆記瀏覽量只有兩位數。
她心態崩了,小紅書也徹底不想更新了。
我看了她的主頁,片子拍得很好,是那種很討喜的少女膠片風,產品本身沒問題。
她真正的問題,是把平臺環境當成了個人問題,被「流量焦慮」和「季節性思維」給束縛住了。
如果你也曾有過爆款,但不知道怎么往下走,可以看看是否存在這兩個問題:
診斷一:把「泛流量」當「精準客」,期望錯配。
櫻花季、海鷗季,這些季節熱點。
幾百上千的瀏覽量里,有多少是真正想拍照的?
又有多少是來大理旅游,單純想看看櫻花攻略,順手點進來的路人?
這種泛流量,注定是漲潮快,退潮也快,實際轉化很低。
當熱點過去,流量回歸到幾十、一百多,雖然看著扎心,但這可能才是你真正「精準用戶」的裸數據。
我們做接單號,要的是精準,不是熱鬧。
別因為熱度下降,就崩了心態。
診斷二:錯把過季熱點當創作方向,季節一換內容就斷糧!
欣欣知道追春天的熱點,但春天過去了,夏天該拍什么,她就懵了。
于是陷入沒流量→沒單→沒素材→沒內容→更沒流量的惡性循環。
我告訴她:
爆款從來不是隨機的,你要讓它變得更有確定性。
春天過去了,夏天的爆款元素有什么?
??道具類:青蘋果、番茄、西瓜…這些都是今年夏天出片率極高的元素。
??場景類:各種和“水”有關的,噴泉、灑水、小溪、濕漉漉的頭發…
??風格類:夏日清新、御姐miu系高智感,溪水里放個凳子搖著蒲扇的唯美古風…
近期爆款標題:“你可能不認識我,但是一定看過我拍的照片”“人對照片里的青春毫無還手之力”“和花拍照就是很美的夏天啊”“以為會爆的圖 結果毫無水花”
這些,才是你現在應該立刻去拍的應季創作。
你已經吃過一波季節流量的紅利,證明運營思路是對的,那為什么不把成功經驗再復制一遍呢?
記住,越沒單,越要發,你不發,就永遠不會被看到。
一篇筆記就算只有60個小眼睛,那也是60個人走進了你的線上店鋪,已經比很多實體店強了。
想把60變成200,最簡單粗暴的方法就是:堆量。
在IP營,我們給學員的標準是:小紅書一天3篇,一個月至少15組創作,朋友圈5條。
每天也都會在IP營的群里面更新近期的爆款方向。
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用持續的、正確的動作,去對抗平臺的不確定性。
流量的低谷,恰恰是重新迭代內容的好時機。
你看,很多時候你遇到的瓶頸,不是能力問題,而是當局者迷。
像欣欣一樣,只需要有人幫你點破一下,思路就全打開了。
我準備了一場攝影師新媒體直播課。 從下周一到周三,用3天時間,幫你打開一套全新的運營思路。
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多看樣本,少走彎路。
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