洛希能源郝燁：在儲(chǔ)能賽道開辟差異化路徑

在這里·讀懂儲(chǔ)能

預(yù)計(jì)今年交付5GWh，營收超20億元。

?圖源｜洛希能源

文｜王文嫣

來源｜上海證券報(bào)

當(dāng)可再生能源成為全球能源轉(zhuǎn)型的核心引擎，儲(chǔ)能行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的爆發(fā)式增長。

在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的賽道中，成立僅兩年的洛希能源異軍突起，不僅完成了多輪融資，更是在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)腳跟。

近日，洛希能源董事長、創(chuàng)始人郝燁接受了上海證券報(bào)記者專訪，深入解讀儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展邏輯、企業(yè)的戰(zhàn)略布局以及創(chuàng)業(yè)路上的思考與實(shí)踐。

01

與新型電力系統(tǒng)深度協(xié)同

成立于2023年的洛希能源，成長速度很快。“預(yù)計(jì)今年完成超過5GWh的交付，銷售額近20億元。”郝燁坦言，這背后是清晰的戰(zhàn)略布局和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握。

洛希能源的核心業(yè)務(wù)聚焦電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)，以鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)為基礎(chǔ)，同時(shí)積極布局鈉電池、半固態(tài)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)等新興技術(shù)。“我們的產(chǎn)品就像一個(gè)巨大的‘充電寶’，但比普通充電寶復(fù)雜得多。”郝燁解釋稱，一個(gè)大型儲(chǔ)能電站可能包含幾百萬顆電芯，須解決安全性管理、性能優(yōu)化、通信同步、轉(zhuǎn)換效率等一系列技術(shù)難題。

憑借清晰的戰(zhàn)略布局，洛希能源迅速獲得資本青睞。申能集團(tuán)、晶澳投資、上海機(jī)場(chǎng)、錦冠資本等產(chǎn)業(yè)資本的陸續(xù)入股，不僅帶來了資金支持，還推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)資源的深度整合。

“他們不僅是投資者，更是合作伙伴。”郝燁說，“他們能幫我們對(duì)接資源、提供信息，甚至直接帶來業(yè)務(wù)合作。這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說非常寶貴。”

在業(yè)務(wù)布局上，洛希能源采取“三條腿走路”的策略：在大型儲(chǔ)能主賽道，與頭部企業(yè)合作，以O(shè)DM、OEM、LRS的方式提供核心零部件和解決方案；在離網(wǎng)、微網(wǎng)等細(xì)分場(chǎng)景，利用主賽道積累的成本、品質(zhì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)系統(tǒng)集成并提供運(yùn)維服務(wù)；積極探索光儲(chǔ)氫混合微網(wǎng)等前沿領(lǐng)域。

“我們最近在東南亞做了一個(gè)光儲(chǔ)加氫燃料電池的零碳微網(wǎng)項(xiàng)目。”郝燁介紹，這種多元化布局既能保證企業(yè)的穩(wěn)定增長，又能為未來發(fā)展儲(chǔ)備技術(shù)能力。

“新型電力系統(tǒng)需要儲(chǔ)能來解決峰谷調(diào)節(jié)、調(diào)頻、備用電源等一系列問題。”郝燁分析稱，這要求儲(chǔ)能企業(yè)提供整體解決方案，“我們的研發(fā)重點(diǎn)就是降低新能源的度電成本，讓光伏、風(fēng)電加儲(chǔ)能的成本能與傳統(tǒng)煤電競爭”。目前，光伏加儲(chǔ)能的度電成本已接近傳統(tǒng)煤電的0.35元/度，未來還有進(jìn)一步下降的空間。

02

在理性與激情中穩(wěn)步前行

在郝燁看來，新一代創(chuàng)業(yè)者既要秉持“敢打敢拼，敢為天下先”的精神，又要具備全球視野和理性思維。

在團(tuán)隊(duì)管理上，洛希能源展現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)格。公司員工平均年齡約30歲，核心技術(shù)和管理崗位上有不少年輕人。“年輕人有活力、有創(chuàng)意，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)新技術(shù)的接受度高。”郝燁直言，但年輕人也有不足，比如韌性和抗壓能力有待加強(qiáng)，“所以我們采取‘教練式’管理，提供方法、明確路徑，放手讓他們干，讓他們?cè)趯?shí)踐中成長”。在項(xiàng)目遇到挫折時(shí)，管理層會(huì)幫助年輕人復(fù)盤總結(jié)，這種方式能讓他們快速成長，也讓企業(yè)保持活力。

對(duì)于平衡技術(shù)創(chuàng)新與財(cái)務(wù)管理，郝燁提出了“低成本犯錯(cuò)”的理念。“創(chuàng)新肯定有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要控制風(fēng)險(xiǎn)。”他解釋稱，公司會(huì)像漏斗一樣篩選技術(shù)方向，先廣泛關(guān)注各種新技術(shù)，再逐步剔除不符合趨勢(shì)或企業(yè)能力的選項(xiàng)，最后圍繞幾個(gè)確定性高的方向，集中資源突破。在產(chǎn)品開發(fā)上，采用標(biāo)準(zhǔn)化模塊的“樂高模式”，既能降低研發(fā)成本，又能快速響應(yīng)客戶的定制化需求，這種方式能在保證創(chuàng)新的同時(shí)，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

這種理性與激情的平衡，讓洛希能源在激烈的市場(chǎng)競爭中穩(wěn)步前行。“儲(chǔ)能行業(yè)雖然競爭激烈，但機(jī)會(huì)也很多。”郝燁說，只要企業(yè)堅(jiān)持長期主義、深耕技術(shù)創(chuàng)新、做好差異化布局，就能在市場(chǎng)中找到自己的位置，“我們的目標(biāo)不是成為最賺錢的企業(yè)，而是成為對(duì)能源轉(zhuǎn)型有貢獻(xiàn)的企業(yè)”。

03

擁抱高速增長時(shí)要直面激烈競爭

“從鋰電池研發(fā)到高壓輸配電技術(shù)，從風(fēng)電整機(jī)制造到光伏組件生產(chǎn)，中國已形成完整的新能源產(chǎn)業(yè)鏈。”郝燁說，這種全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)讓中國在可再生能源市場(chǎng)占據(jù)重要地位。數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國儲(chǔ)能項(xiàng)目裝機(jī)量年均增長速度超50%，中國已成為全球最大的儲(chǔ)能市場(chǎng)。

然而，高速發(fā)展的背后是激烈的競爭。

能源作為基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，天然具有低毛利屬性，價(jià)格敏感度極高。在郝燁看來，企業(yè)要回歸長期主義，應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)，不糾結(jié)于眼前的價(jià)格競爭，而是專注于技術(shù)創(chuàng)新和系統(tǒng)優(yōu)化。有的企業(yè)在電池?zé)峁芾砑夹g(shù)上深耕，有的在儲(chǔ)能系統(tǒng)智能化控制上突破，有的專注于長周期儲(chǔ)能解決方案，“當(dāng)每一家企業(yè)都能找到自己的差異化賽道，整個(gè)行業(yè)就會(huì)形成‘物種多樣性’，從同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)向協(xié)同發(fā)展”。

這種差異化發(fā)展的思路，正在推動(dòng)儲(chǔ)能技術(shù)的多元化。除主流的鋰電池儲(chǔ)能外，鈉電池、半固態(tài)電池、液流電池等新技術(shù)路線不斷涌現(xiàn)，物理儲(chǔ)能、氫能儲(chǔ)能等非電化學(xué)儲(chǔ)能方式也在特定場(chǎng)景得到應(yīng)用。“技術(shù)的多樣性是行業(yè)成熟的標(biāo)志，也是抵御風(fēng)險(xiǎn)的保障。”郝燁認(rèn)為，只有這樣，儲(chǔ)能行業(yè)才能真正支撐起可再生能源的大規(guī)模應(yīng)用。

郝燁和洛希能源的探索，不僅是一個(gè)企業(yè)的成長故事，更是中國儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。正如郝燁所說：“能源轉(zhuǎn)型是一個(gè)長期的過程，需要一代又一代人的努力。我們?cè)敢庾觥伮肥瑸樾履茉窗l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。”

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