靠轉介紹的攝影師，最容易暴雷！

hey，我是汶川。

前段時間跟一個工作室的老板聊了半個小時，我覺得她的故事是很多創業者的縮影：開局即是巔峰。

但今天，我想借她的案例，聊聊巔峰之后更真實，也更危險的階段。

尤其建議那些曾經有過高光時刻，現在感到增長乏力的老板們，認真看完。

這個學員的創業起點堪稱完美。

20年的時候，她和先生盤下一家攝影店，不僅繼承了成熟的員工團隊。

更關鍵的是，他們夫妻二人過去十幾年各自積累的老客戶，直接成了工作室第一波穩定訂單來源。

那時候生意好到什么程度？

店里3組攝影師，每天的檔期都是滿的，一個月能拍上百組。

但這正是創業初期最隱蔽的陷阱——「吃老本」模式。

它會讓你誤以為成功觸手可及，訂單會源源不斷，從而在最該搭建流量體系的關鍵期，選擇了安逸。

但「老本」終有吃完的一天。

幾個月后，當這波紅利被消化殆盡的時候，真正殘酷的市場就顯現出來了，沒有新的客資進來，單子不斷減少。

學員的工作室，也從3組攝影師的滿負荷，慢慢萎縮到只剩1組。

所有靠「吃老本」換來的短期繁榮，都是在透支未來。它讓你錯過了構建真正護城河的最佳時機，為日后的衰退埋下了伏筆。

當主營業務下滑的時候，很多老板就會開始找「捷徑」來續命，比如做活動，什么來單拍什么……學員也找到了兩個新項目。

第一個是畢業季拍攝，338元/孩子，一個學校拍下來，一個季度就能多出十幾萬的營收。

雖然看似效果好，但季節性強，加上新生兒數量減少、部分幼兒園倒閉，現在訂單已大不如前。

第二個是秀場活動。他們花3萬塊請來專業的秀場老師，策劃一場為期半個月的賣卡活動，一場做下來，能收回二十多萬的現金。

這招雖然能迅速補充現金流，但副作用也極大——你收回的是未來三到五年的「訂單負債」。

這些預售單子像座大山，壓得人喘不過氣，想抽身都難。

不管是畢業季還是秀場，都不是一個健康的、可持續的增長模式，只是維持表面繁榮的「續命丹」。

當你的生意要靠透支未來檔期維持，你就不再是老板，而是每天補漏洞的「裱糊匠」，守著一艘漏水的船硬撐。

其實她所有問題，都指向同一個病根：工作室沒有一口能持續供水（流量）的「活井」。

私域運營幾年，用戶還停留在5000人；小紅書、抖音更是有一搭沒一搭，幾乎沒效果。

我在課上常「罵」一類老板，尤其是那些驕傲說「我們全靠口碑和轉介紹來單」的人。

為什么？

因為轉介紹和復購，是好服務的「回響」，但絕不是增長的「引擎」。

一家沒有穩定新流量來源的公司，就像一口沒有活水的井，無論過去多么豐盈，也終有枯竭的一天。

你所有的焦慮，都源于你沒有在為明天挖井。

現在，我希望你也審視一下自己的工作室：

你是在「吃老本」，還是在吞「續命丹」？

或者，你是否已經開始為你的事業，挖一口永遠不會枯竭的井？

掃碼加我免費送你一份「攝影師運營資料包」

多看樣本，少走彎路。