頂流女明星直播帶貨，是一場瘋狂的冒險游戲

當(dāng)今娛樂圈眼花繚亂的各路小花，趙露思很有辨識度。她相貌甜美，氣質(zhì)靈動，是近年來熒幕上少有的“鄰家女孩”。

2020年，趙露思憑借古裝言情劇《傳聞中的陳芊芊》出圈，隨后幾部電視劇演下來，雖無大火，但也可圈可點，成為95后小花的頂流。

近兩年趙露思工作壓力大，和經(jīng)紀(jì)公司產(chǎn)生矛盾。她的性格奔放隨意，不擅長控制情緒，多次在社交媒體控訴經(jīng)紀(jì)公司。好處是穩(wěn)固了真性情的人設(shè)，借粉絲之勢博弈，能有些底氣。壞處也很明顯：她的路人緣在消耗，許多原本喜歡她的觀眾逐漸遠(yuǎn)離。

趙露思的靈氣在消散，口碑在下滑，行業(yè)中人和她合作也會變謹(jǐn)慎：趙露思性格這么浮淺，抗壓力這么差，做事不專業(yè)，指不定惹出什么事吧。最近她又出了一檔直播助農(nóng)事件。一番梳理下來，連她的粉也搖頭：趙露思后面的星途，可怎么走。

事情原委很簡單。最近趙露思在社媒平臺直播帶貨，推薦了“Aaaaaple”品牌的蘋果汁和蘋果干，稱是陜西因冰雹災(zāi)害滯銷的蘋果加工而成，屬于助農(nóng)產(chǎn)品。看起來是好事，但很快被打假，輿論對她的質(zhì)疑集中在幾方面：

銷售農(nóng)產(chǎn)品的公司，背后有趙露思閨蜜孫嘉蔓持股的公司，兩人利益綁定，是不是打著慈善名義搞商業(yè)？銷售公司“助農(nóng)大使”的獎狀，看起來像假的吧。同款蘋果汁賣3元，憑什么趙露思賣10元，是不是割韭菜？去年陜西個別地區(qū)下冰雹，卻談不上大災(zāi)，哪來6000噸災(zāi)后蘋果？

社交媒體就是個流言大集市，同一件事情往往幾十種說法。我只選取其中幾項，就可見：趙露思趟的這一趟混水，到底多麻煩。我個人傾向于相信趙露思。一個娛樂圈頂流明星，居然想在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域坑蒙拐賣，就為多賺一點錢，未免搞得過于復(fù)雜。

8月3號起，趙露思開始帶貨，起先就是純分享。例如，她說自己去某一家面館吃飯，味道好極了，第二天這家面館就爆火。隨后她又推薦了自己的日常飲食、紅糖饅頭、葛根茶、竹蓀、老醋蠶豆等，沒給銷售渠道，粉絲卻把它們買爆了。

趙露思之所以這樣做，可能和她個性率直，喜歡和粉絲互動有關(guān)。也有輿論猜測，這可能是向經(jīng)紀(jì)公司示威——她仍是商業(yè)價值巨大的大明星。因合同在身，直播帶貨要給經(jīng)紀(jì)公司分錢，她索性免費推薦，把錢給普通商家賺。

8月12日，趙露思就推薦了“Aaaaaple”品牌的蘋果汁和蘋果干，說是助農(nóng)產(chǎn)品。這種說法其實也沒錯。當(dāng)前，無論是電商平臺還是直播帶貨，將農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直銷的銷售，通常被視為“扶農(nóng)助農(nóng)”。最近幾年，政策如此引導(dǎo)，媒體也這樣宣傳。

不管是趙露思自己的公司，還是其閨蜜孫嘉蔓持股公司，只要做農(nóng)產(chǎn)品銷售，事實上都算是助農(nóng)項目。趙露思稱自己并不賺錢，只是幫忙帶貨，也不算是說謊。一些其他細(xì)枝末節(jié)的所謂“造假”“割韭菜”，無非想證明：趙露思不純粹，想賺農(nóng)產(chǎn)品的黑錢。一個頂流明星在幾千萬觀眾眼皮底下直播，賺每單幾塊錢的農(nóng)產(chǎn)品錢？聽起來都匪夷所思。

本著對事情的常識性理解，正常的版本應(yīng)該是：趙露思疏忽大意了。近期，她和經(jīng)紀(jì)公司鬧分手，無暇在直播帶貨上投入許多精力。身邊團隊說，這兩天可以賣個蘋果汁，是好閨蜜孫嘉蔓的持股公司，產(chǎn)品來源于陜西的受災(zāi)蘋果，也算是助農(nóng)產(chǎn)品。

至于定價多少合適，蘋果產(chǎn)地是不是災(zāi)區(qū)，趙露思不會了解很深。哪怕有疑慮，團隊也會用各種話術(shù)抹平。產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，蘋果確實來自陜西，賣得貴不貴都是自愿——原本就沒啥問題。可在趙露思這里，竟出現(xiàn)一堆謠言和質(zhì)疑。正常商家都會疲于應(yīng)付，氣憤難當(dāng)，更何況趙露思這樣心氣的女明星。目前，她的帶貨直播也暫停了。

請注意：我不是為趙露思開脫——以上猜測本身就是批評。直播不是簡單站在鏡頭前侃侃而談，它不僅需要專業(yè)知識，還需要應(yīng)變能力，承受質(zhì)疑。趙露思當(dāng)前狀態(tài)不好，她并不適合直播。更何況最近的直播，她誤入了一條風(fēng)險很高的賽道：農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品分兩種。一種是規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)的品牌化農(nóng)產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化選品、嚴(yán)格的消殺、機械化加工制作，真空無菌的包裝——這些農(nóng)產(chǎn)品的本質(zhì)是工業(yè)品，直播賣貨當(dāng)然沒問題。

另一種就是趙露思所處的賽道：企業(yè)規(guī)模小，貨源多是來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)甚至農(nóng)戶，經(jīng)簡易加工，生產(chǎn)貼牌，就能銷往全國各地。這類產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，帶鄉(xiāng)土氣息，能快速賣爆。缺點也很明顯，沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈，標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，質(zhì)量難有保障，很容易踩雷。

比如趙露思前幾天推薦的竹蓀，其貨源就是某個村里的小網(wǎng)店，每天最多賣幾十單，突然每天銷量達(dá)到上千單，小店全家連夜備貨都跟不上。趙露思獲得更多人喜愛同時，其實也在承擔(dān)風(fēng)險——她無法保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。幸好一切順利，當(dāng)?shù)卮迕衽e著用塑料袋簡單包裝的竹蓀，在鏡頭前感謝，場面很感人。

趙露思推薦的第二個著名農(nóng)產(chǎn)品，是某款葛根茶的茶包。“喝葛根茶可以幫肝排毒，最近喝了很長一段時間?！彼€強調(diào)這家企業(yè)很困難，“感覺這個也做不下去了?！焙唵蝺删湓?，這款不知名的產(chǎn)品爆火，每天銷量幾千單，直接救活廠家。趙露思呈現(xiàn)巨大帶貨能力的同時，也不免讓粉絲擔(dān)憂。很多人打電話給廠家，希望廠商加強品控。

趙露思直率、接地氣，以及廣受認(rèn)可的善良熱忱，其使帶貨的“助農(nóng)產(chǎn)品”每推必火。她推薦“Aaaaaple”品牌的蘋果汁和蘋果干時，必定也想到，這也是助農(nóng)產(chǎn)品，而且還是朋友的公司在經(jīng)營，能有什么問題呢？想不到，在看似最安全的領(lǐng)域，還是出現(xiàn)了問題。

趙露思應(yīng)該感到慶幸，她沒有捅出更大簍子。明星直播帶貨，高度依賴品控，一旦出現(xiàn)負(fù)面事件，所有輿論攻擊都會撲向前臺直播者。幸好“蘋果汁事件”只是微不足道的小瑕疵——如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題，造成了消費者侵權(quán)，趙露思要付出多大代價去平息呢？

直播帶貨需要提供情緒價值，但說到底它還是賣貨，物美價廉才是核心競爭力。李嘉琦作為直播行業(yè)的王者，業(yè)務(wù)能力一流，他選品出貨仍十分謹(jǐn)慎，價格更是反復(fù)強調(diào)全網(wǎng)最低。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨風(fēng)險巨大，很少有大流量直播主帶貨。因為，巨大的發(fā)貨量，難以保障的品質(zhì)，足以使一個主播的口碑崩塌。

毫無疑問，趙露思在直播帶貨領(lǐng)域很有靈氣，能輕松把一件商品賣爆—可她要意識到，這很大程度上是用她過往的口碑、最近的熱度在兌現(xiàn)。一旦將來出現(xiàn)爭議事件，例如李嘉琦或羅永浩所遭遇的鋪天蓋地負(fù)評，她能扛住壓力，繼續(xù)前行嗎？目前看存疑。

趙露思正處于女明星最黃金的年齡，在熒幕和舞臺綻放風(fēng)彩，取得好作品，獲得更多人喜愛，這才是她的競爭力。即使不能維持頂流，退而參加綜藝，也能維持高人氣。無論求名還是求利，甚至是做公益，當(dāng)演員都有很大優(yōu)勢。

在當(dāng)下輿論環(huán)境，給頂流女明星提建議，是要背著“老登多事“的罵名。但平心而論，趙露思在直播帶貨域領(lǐng)域，并不能真的“降維打擊”。她是以票友的心態(tài)，在玩一場瘋狂的冒險游戲。賺錢不會特別多，但風(fēng)險巨大。

趙露思真喜歡直播帶貨，想要改行換賽道，盡量還是遠(yuǎn)離農(nóng)產(chǎn)品，選擇大品牌。否則一旦再有爭議或負(fù)面事件，她的口碑熱度就會消耗殆盡。在這條路上，也很難繼續(xù)走下去。