1.2億只貓狗，養(yǎng)得出多家上市公司，卻養(yǎng)不出一家國(guó)民品牌

中國(guó)寵物市場(chǎng)的“大”毋庸置疑，但“散”的問題同樣突出，可謂有龍頭企業(yè)，卻尚未誕生能扛起“國(guó)民品牌”大旗的巨頭。

作者 | 劉萍

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

“生活破破爛爛，小狗小貓縫縫補(bǔ)補(bǔ)。”在如今的國(guó)人看來，寵物的角色早已超越純粹的玩伴，而是成為親密的家人。

這種情感投射催生的寵物經(jīng)濟(jì)，正以驚人的爆發(fā)力重塑商業(yè)版圖。從一袋貓糧到一根牽引繩，甚至是一包紙尿褲，再小眾的賽道，也能孕育出上市公司。

近期，蕪湖悠派護(hù)理用品科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“悠派科技”）發(fā)布股票掛牌提示性公告，宣布公司股票于7月10日起在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。

悠派科技以海外代工寵物尿墊起家，后來大力發(fā)展自主品牌。招股書顯示，2022年至2024年1月-8月，其營(yíng)收分別為9.29億元、9.63億元、6.81億元，截至2024年前8個(gè)月，寵物紙尿褲及周邊寵物護(hù)理產(chǎn)品已占悠派科技整體營(yíng)收的近74%，是公司第一大收入來源。

嗅覺敏銳的藥企、地產(chǎn)商、家電巨頭等跨界玩家，也正循著“吸貓擼狗”的熱潮蜂擁而入。近日，格力首款“寵愛”寵物凈化器亮相，號(hào)稱科技含量滿滿，除了有高效消殺的UV燈珠矩陣、吸附甲醛的特研濾網(wǎng)等功能，還集成了逗貓、貓?zhí)_(tái)等設(shè)計(jì)。

圍繞“主子們”的需求創(chuàng)新，正在打開一個(gè)沒有邊界的市場(chǎng)。

從粗養(yǎng)到精養(yǎng)，撐起千億寵物市場(chǎng)

我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的萌芽與爆發(fā)，是先有政策支持，再有收入提升、觀念改變等因素的合力推動(dòng)。

上世紀(jì)80年代，我國(guó)實(shí)行嚴(yán)格的“限養(yǎng)令”，要求縣級(jí)以上城市、近郊區(qū)及新興工業(yè)區(qū)禁止養(yǎng)犬，直接抑制了寵物行業(yè)的商業(yè)化。這一階段，寵物多承擔(dān)著看家護(hù)院的職責(zé)，而非獨(dú)立消費(fèi)對(duì)象，行業(yè)幾乎處于空白。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2000年后，北京、深圳、南京等城市率先規(guī)范養(yǎng)寵政策，通過養(yǎng)犬登記、戶外活動(dòng)管理等制度，賦予寵物 “合法身份”，刺激了寵物數(shù)量的增長(zhǎng)。

多家頭部寵物公司是在這一時(shí)間前后成立，比如中寵股份成立于1998年，佩蒂股份成立于2002年，奠定了行業(yè)早期格局。

但寵物數(shù)量的增加，并不意味著寵物市場(chǎng)的爆發(fā)，人們?nèi)粤?xí)慣粗養(yǎng)寵物，多用剩菜剩飯搞定其溫飽。彼時(shí)歐美寵物市場(chǎng)已成熟，對(duì)寵物產(chǎn)品需求旺盛，代工出口成為早期企業(yè)的主流選擇。

主營(yíng)食品的中寵公司和乖寶寵物如此，悠派科技也是如此。其創(chuàng)始人程崗是位80后，擁有碩士學(xué)歷。畢業(yè)后，程崗曾做過羽絨廠外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理，當(dāng)過生活用品公司市場(chǎng)部經(jīng)理。2006年7月，程崗在安徽創(chuàng)立了悠派科技。

圖片來源：微博@honeycare好命家

最初，公司只是一家為國(guó)外客戶代工寵物尿墊的小廠。直到2009年，業(yè)務(wù)有些起色，才開始推出Honeycare、Cocoyo、Unifree等自主品牌，以寵物行業(yè)為核心方向，生產(chǎn)一次性寵物尿墊、寵物紙尿褲、貓砂、成人紙尿褲、柔紙巾、洗臉巾等產(chǎn)品。

悠派科技的發(fā)展策略清晰，美國(guó)市場(chǎng)通過亞馬遜直觸C端，并在美國(guó)建廠穩(wěn)定供給。目前，Honeycare已是亞馬遜寵物護(hù)理領(lǐng)域的知名品牌，一款狗狗尿墊單月銷量超5萬，穩(wěn)居細(xì)分品類榜首。在日本市場(chǎng)，則綁定尤妮佳等巨頭獲取B端訂單。

圖片來源：依依股份官網(wǎng)

被寵物市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力吸引到的，還有“半路出家”的依依股份。公司1990年成立時(shí)為“津西津華福利皮鞋化工綜合廠”，做的是皮鞋化工材料，1998年改名“天津依依衛(wèi)生用品廠”，轉(zhuǎn)做個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品。

直到2004年，依依股份做出第一片寵物尿墊出口至日本，才算真正切入寵物賽道，2009年后公司把產(chǎn)品重心徹底轉(zhuǎn)向?qū)櫸镆淮涡孕l(wèi)生用品。

和悠派科技類似，依依股份的主要產(chǎn)品為寵物尿墊、尿褲、清潔紙巾等產(chǎn)品，出口占比超過90%，是全球?qū)櫸镄l(wèi)生用品的重要供應(yīng)商。早在2021年，依依股份就在深交所上市。

國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的真正爆發(fā)，始于“孤獨(dú)感” 的蔓延。截至2024年末，我國(guó)獨(dú)居人口超過1.5億，占總?cè)丝诘?0%以上。同期，60歲及以上老年人口達(dá)2.8億，占總?cè)丝诘?9.8%。寵物的角色隨之被重新定義，成為“家人”般的存在。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，2024年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）數(shù)量超1.2億只，同比增長(zhǎng)2.1%；寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3002億元，同比增長(zhǎng)7.5%。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力不容忽視，但寵物公司難以在短期內(nèi)擺脫早期形成的“外銷依賴癥”。以悠派科技為例，過去三年，其境外收入占比從46.69%升至62.51%，海外市場(chǎng)仍是核心增長(zhǎng)極。

賽道掘金戰(zhàn)：哪個(gè)更能收割“鏟屎官”

當(dāng)越來越多年輕人把寵物當(dāng)孩子養(yǎng)，他們把寵物行業(yè)干成了“下一個(gè)母嬰賽道”。

養(yǎng)一個(gè)小孩，家長(zhǎng)最高頻的消費(fèi)分別是食品、日常用品和醫(yī)療，這些都屬于生活剛需。養(yǎng)寵物也類似。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，2024年食品市場(chǎng)仍是主要消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額為52.8%。其次是醫(yī)療市場(chǎng)，市場(chǎng)份額為28.0%，而用品、服務(wù)市場(chǎng)份額較低，分別為12.4%、6.8%。

食品作為寵物經(jīng)濟(jì)的基石，據(jù)上述白皮書顯示，2024年寵物食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1585億元，占行業(yè)比重超50%。過去，瑪氏、皇家等國(guó)外品牌憑借品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，牢牢把控國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。

近年來，國(guó)產(chǎn)品牌開始“掀桌”。在產(chǎn)品端，本土公司實(shí)行性價(jià)比策略，和外資品牌類似的配方，做到定價(jià)更低，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。在渠道端利用電商渠道，觸達(dá)更廣泛的養(yǎng)寵人群。

乖寶寵物是國(guó)產(chǎn)寵物食品領(lǐng)域的代表性企業(yè)。2024年財(cái)報(bào)顯示，其全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收52.45億元，同比增長(zhǎng)21.2%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.25億元，同比增長(zhǎng)45.7%，毛利率達(dá)41.98%。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，主糧營(yíng)收占比首次超越零食，成為第一大品類，達(dá)51.3%，收入達(dá)26.90億元；零食占比47.4%，收入為24.84億元。

今年一季度，乖寶寵物繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，總營(yíng)收同比增長(zhǎng)34.8%至14.8億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)37.7%至2.04億元。

圖片來源：麥富迪官網(wǎng)

乖寶寵物的高增長(zhǎng)很大程度有賴于線上直銷的爆發(fā)，2024年在天貓、抖音、京東三大平臺(tái)GMV增速均超50%，旗下“麥富迪”品牌雙拼糧的營(yíng)養(yǎng)成分與部分外資品牌產(chǎn)品相當(dāng)，但價(jià)格僅為其1/3左右，成為許多“鏟屎官”的性價(jià)比選擇，該產(chǎn)品2024年在抖音的GMV突破20億元。

從乖寶寵物的盈利表現(xiàn)來看，寵物食品是門好生意。可在寵物醫(yī)療面前，還是差了點(diǎn)。

“寵物看病比人貴”一直是熱門話題，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)曬出賬單，因?yàn)樽约摇昂⒆印憋埩繙p少，去醫(yī)院檢查，一下就花了2000元，診斷結(jié)果是上火可能牙疼吃得少。國(guó)聯(lián)證券曾統(tǒng)計(jì)過，給寵物看一次病，手術(shù)費(fèi)平均在5000元以上。

寵物醫(yī)療賽道通常又可細(xì)分為寵物醫(yī)藥、疫苗和醫(yī)療器材等。其中，疫苗因技術(shù)壁壘帶來的稀缺性，有著“動(dòng)保印鈔機(jī)”之稱。

來自河南的普萊柯是國(guó)內(nèi)獸用生物制品及寵物藥品領(lǐng)域的企業(yè)，2024年其寵物用化學(xué)產(chǎn)品（包括疫苗、驅(qū)蟲片等）毛利率為53.36%，寵物保健品毛利率達(dá)56.61%。

寵物醫(yī)療賽道強(qiáng)大的吸金能力，連賣紙尿褲的依依股份都想來分一杯羹。2023年，依依股份通過并購(gòu)基金涉足寵物醫(yī)療與診療服務(wù)，特地拿出專項(xiàng)資金投資廣州源博醫(yī)藥科技有限公司，源博醫(yī)藥的業(yè)務(wù)便覆蓋寵物長(zhǎng)效干擾素、單克隆抗體、重組蛋白疫苗及診斷試劑等。

當(dāng)然，不是所有的寵物醫(yī)療都好做，寵物醫(yī)院的重資產(chǎn)模式導(dǎo)致人力、租金成本高，行業(yè)龍頭都越擴(kuò)張、越賠錢。數(shù)據(jù)顯示，旗下有超過1000家門店的新瑞鵬，整體毛利率只有5%左右，2023年沖刺美股失敗。

而依依股份主業(yè)的賺錢能力也遜色不少。紙尿褲被認(rèn)為是“遛狗神器”，能減少對(duì)公共環(huán)境影響的同時(shí)，還能提高社會(huì)對(duì)寵物的包容度。隨著寵物變老，主人也愿意為其舒適度與尊嚴(yán)買單。

2024年，依依股份的營(yíng)收與利潤(rùn)延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，凈潤(rùn)利更是翻倍，同比增速達(dá)108%。但其毛利率僅有19.63%，今年一季度略降至18.85%，低于行業(yè)平均水平，背后核心原因是受制于依賴代工模式。

如果有自主品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中更有主動(dòng)權(quán)。2017年開始，悠派科技聚焦孵化自主品牌，自主品牌收入占比已從2022年54.4%提升至2024年73.9%。

2024年前8個(gè)月，悠派科技的毛利率為32.1%，但“利潤(rùn)密碼”仍在海外，悠派科技的境外銷售毛利率達(dá)35.65%，境內(nèi)銷售毛利率為25.48%。

“國(guó)民品牌”缺位

千軍萬馬擠上獨(dú)木橋

中國(guó)寵物市場(chǎng)的“大”毋庸置疑，但“散”的問題同樣突出，可謂有龍頭企業(yè)，卻尚未誕生能扛起“國(guó)民品牌”大旗的巨頭。

以寵物食品為例，中金公司8月發(fā)布的研究顯示，全球?qū)櫴彻炯卸雀撸瑩?jù)歐睿數(shù)據(jù)，2024年全球?qū)櫸锸称饭綜R5為51.6%，其中瑪氏、雀巢全球市占率分別為21.4%、20%，排名全球第三的高露潔棕欖市占率僅5.3%。

隨著各國(guó)本土品牌的興起，瑪氏、雀巢的全球市占率出現(xiàn)一定程度下降。在中國(guó)，瑪氏與雀巢在中國(guó)寵食市占率之和由2015年的19.4%下降至2024年的14.3%，同期本土寵食龍頭市占率之和由3.5%提升至9%。

究其根源，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)起步晚。美國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展超百年，已形成瑪氏、雀巢、普瑞納等巨頭主導(dǎo)的穩(wěn)定格局。中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)真正爆發(fā)不過十年，企業(yè)仍在跑馬圈地階段。

目前，許多本土品牌在規(guī)模擴(kuò)張與品牌建設(shè)之間權(quán)衡。代工業(yè)務(wù)能快速帶來現(xiàn)金流，但議價(jià)能力弱，而自主品牌往往能夠帶來更高的溢價(jià)。悠派科技與依依股份超過10%的毛利率差距，就能驗(yàn)證這一點(diǎn)。

但堅(jiān)持自主品牌策略的B面，是需要砸錢進(jìn)行推廣。2023年、2024年前8個(gè)月，其銷售費(fèi)用分別達(dá)到1.51億元、1.26億元，占收入的比重分別達(dá)到15.69%、18.42%。

具體來看，亞馬遜、抖音/TikTok、淘系是悠派科技的主要投放平臺(tái)。2023年，悠派科技付給這三家平臺(tái)的推廣費(fèi)分別為0.46億元、0.15億元、0.07億元。

好在這幾年，全球經(jīng)濟(jì)承壓，寵物市場(chǎng)仍保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，凸顯出成長(zhǎng)韌性，也給了本土品牌廣闊的成長(zhǎng)空間。正是如此，醫(yī)療、地產(chǎn)、零售等領(lǐng)域的公司紛紛跨界布局寵物賽道。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，永利股份、人民同泰、東方生物、修正醫(yī)藥、遠(yuǎn)望谷、科拓生物、新鴻基地產(chǎn)、新寶股份、匯隆新材、實(shí)聯(lián)醫(yī)療等公司已切入寵物市場(chǎng)，并推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。

“為他人作嫁衣”是許多本土寵物企業(yè)走過的漫長(zhǎng)道路，新入局者則更善于借力原生優(yōu)勢(shì)，迅速打開市場(chǎng)。例如，新寶股份是小家電的龍頭企業(yè)，去年寵物電器出口已放量，2025年將加大投入。

智能化浪潮的到來，進(jìn)一步塑造了寵物市場(chǎng)的版圖。百度、小米、海爾、格力等行業(yè)巨頭正在用科技催生新的需求，搶占高端市場(chǎng)。智能喂食器、智能貓砂盆、健康監(jiān)測(cè)項(xiàng)圈等智能化產(chǎn)品不再是噱頭，已然是科學(xué)養(yǎng)寵的標(biāo)配。

更細(xì)分的新物種持續(xù)被推出。淘寶《2025三大養(yǎng)寵趨勢(shì)關(guān)鍵詞》顯示，寵物語言翻譯器成交金額同比增長(zhǎng)近740%。是否準(zhǔn)確不好說，但確實(shí)滿足了人們渴望與寵物交流的情感需求。

連“毛孩子”們都穿上紙尿褲了，這個(gè)市場(chǎng)還有什么不可能發(fā)生呢？

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