三麗鷗中國半年收入5.5億元，Hello Kitty約1.67億

作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

近日，日本知名的生活方式品牌三麗鷗發布了2026財年第一季度（即自然年2025年4月1日-6月30日，下文均用自然年表述）的財務業績報告。雷報據此獲悉：

2025年Q2，三麗鷗季度銷售額創下歷史新高，達430億日元，同比增長49.1%；歸屬于母公司股東的當期凈利潤為141.9億日元，同比增長37.8%。

經雷報計算，2025年上半年，三麗鷗總銷售額832億日元（約合人民幣40.7億元），同比增長47.4%；歸屬于母公司股東的凈利潤為221億日元（約合人民幣10.8億元），同比大幅增長212.7%。

據悉，業績增長一方面得益于日本本土商品銷售和授權業務擴大，原因是多角色與大型授權商的合作措施奏效；同時日本主題公園國內游客的增加，再加上入境需求持續增長，客流量和客單價都比去年同期增加。

另一方面，海外的授權業務，通過數字化營銷提高多個角色的認知度，促進服裝、玩具等類目的角色授權業務持續發展，特別是中國地區的收入增長持續向好。

同時，第40屆“2025年三麗鷗角色大賞”的總票數也得益于海外投票數的增加，創下了超過6316萬票的歷史新高，同比增長10.7%，進一步加深了粉絲黏性。

在業績補充說明會上，三麗鷗常務執行董事松本成一郎特別提到，中國地區的增長超過預期，三麗鷗與已簽訂主授權協議的阿里魚（Alifish）的合作為中國地區的增長做出了穩定貢獻，新的授權合作協議也在增加，授權客戶數量本身正在不斷擴大，預計這一勢頭還將持續下去。

三麗鷗中國半年收入5.55億元，IP授權占3.05億，商品銷售占2.5億，已開設46家門店！

按業務類型劃分，三麗鷗在海外地區的銷售額來源主要來自IP授權業務和商品銷售業務兩部分，其中絕大部分地區都以授權收入為主。其中，中國市場持續為三麗鷗貢獻可觀的收入增長。增長動能來自深度本土化策略與多角色IP矩陣的協同發力，當前已形成以IP授權為核心、多角色爆發的業務生態。

2025年Q2，三麗鷗在中國市場大放異彩，季度銷售額達78.78億日元，占亞洲區總銷售額的67%、海外總銷售額的39%，接近四成，同時，占三麗鷗集團整體業績的18%。

從中國區收入構成來看，IP授權是三麗鷗中國的核心引擎，商品銷售業務同樣增速亮眼。這得益于阿里魚合作下200+品牌授權、3萬+SKU新品的市場投放，覆蓋衣食住行全領域。

根據官方披露的財務數據，雷報計算得知，三麗鷗中國大陸地區按人民幣計價，2025年上半年，三麗鷗中國總銷售額5.55億元，同比增長85%；其中IP授權銷售額3.05億元，同比增長100%，商品銷售額2.5億元，同比增長70%。經營利潤2.01億元，同比增長136%。

具體來看，中國的IP授權業務在玩具潮玩、服裝配件和家庭用品類別表現亮眼；商品銷售業務則在現有店鋪發展良好的同時，得益于新店鋪的開業，銷售額大幅增加。

根據三麗鷗官網信息統計，繼2024年全年新開20家門店（年末共計24家）后，2025年至今，三麗鷗已在中國地區新開18家門店，共計已開設46家門店，包括6月于重慶江北國際機場T3A亮相的Sanrio Gift Gate主題店，以及7月于上海宏伊國際廣場開業的三麗鷗全新形象店等。“瘋狂”拓店的舉措，進一步印證三麗鷗對中國線下零售市場的看好。

本土化營銷方面，三麗鷗中國將社交媒體高頻觸達作為核心運營手段：微博日更3次、小紅書深度種草、抖音動畫周更，私域通過企微群強化粉絲黏性。與此同時，依托阿里魚的數字化營銷能力，三麗鷗中國以每個季度2-4場主題活動的頻率，推出藝術展、快閃、演出、主題餐廳等。

三麗鷗今年已推出數個大型整合營銷事件。例如，近日，繼去年10月在上海成功首演后，今年8月2日至3日，由阿里魚“啊！鯉魚”出品、三麗鷗授權的第二屆三麗鷗嗨翻節正式回歸。

據悉，活動以“夏日音樂派對”為主題，設置25000㎡活動區域，涵蓋19個IP組成的7大展區、限定舞臺演出、三麗鷗大明星見面會、IP設計師簽繪以及周邊商品售賣等內容，吸引超2萬人次熱情參與。本次活動的特典票更是開票秒售罄。

又如，8月6日，由阿里魚提供支持、三麗鷗聯合天貓超級品牌日推出的「2025三麗鷗超品大秀」開幕，Sanrio三麗鷗旗艦店、TOP TOY旗艦店、toutou旗艦店、潮宏基珠寶旗艦店、認養一頭牛旗艦店等多個官方旗艦店參與，推出多款首發新品、返場爆品以及熱賣爆款。線下快閃也于8月9日同步開啟，打造3000㎡的三麗鷗“痛街”，上述聯名品牌均設置有創意展位。

阿里魚旗下其他簽約IP與三麗鷗的聯動營銷也越發頻繁。例如，5月30日起，三麗鷗家族攜手mofusand貓福珊迪開啟線下IP跨界快閃店，粉絲直呼“雙廚狂喜”，并在微博、小紅書、抖音等社交媒體上產出大量UGC內容。此外，三麗鷗家族×Chiikawa的全新聯名產品也在預熱中。

中國區分IP收入：Hello Kitty約1.67億，酷洛米等IP約3億！中國原創IP持續布局中

分IP角色來看，三麗鷗多角色戰略成效顯著，角色收入呈現多元化。據悉，2015財年、2020財年Hello Kitty分別獨占中國區97%、87%的收入，而2024年，酷洛米超越Hello Kitty成為“銷冠”，玉桂狗、美樂蒂、人魚漢頓等人氣角色均躋身用戶成交榜前十。

時間來到2025年，依托去年50周年的營銷效果，中國市場“Hello Kitty”人氣穩定的同時，“酷洛米”和“玉桂狗”等其他IP角色的熱度持續高漲，“人魚漢頓”和“必愛諾”等新角色也備受歡迎。

在最新的三麗鷗業績補充說明會上，三麗鷗常務執行董事松本成一郎分享了不同地區的IP角色收入構成情況，在中國市場，Hello Kitty約占30%，多角色約占15%，以酷洛米為首的其他角色占比約55%。

結合三麗鷗中國的銷售額數據，可以大致估算出，2025年上半年“Hello Kitty”大約貢獻了1.67億元的銷售額，以“酷洛米”為首的其他角色總計約3億元，多角色整合銷售額約0.83億元。

此外，根據官方信息，三麗鷗在中國市場發力中國原創IP孵化，目前已推出8個原創IP：2025年3月，三麗鷗在中國試水發布“雪球奈奈”“叨克勒”“草球貓”“牙牙翼”“裹喵喵”等5個本土角色微信表情包，5月底，又推出“咪咪沐沐”“噸噸鼠”“糯松松”3款本土角色表情包。

在剛剛結束的第二屆三麗鷗嗨翻節上，新IP“雪球奈奈”“叨克勒”“草球貓”齊聚展臺現場，毛絨、帆布包、吧唧、冰箱貼等系列新品限時首發。

IP內容布局方面，據悉，三麗鷗已啟動科幻題材動畫項目，首度由中國團隊主導IP內容創作，計劃2026年暑期上線。此外，三麗鷗還積極向中國引進已有動畫內容，例如24年12月開播并于25年3月完結的《KUROMI’S PRETTY JOURNEY》第二季、今年5月30日更新的《大耳狗小動畫》，以及即將于8月16日開播的《小麥粉精靈的故事》等，均在B站獨家播出。

據介紹，三麗鷗中國未來將持續運營并開發IP衍生內容，目標是三年內（以2027財年為最后年度）將中國區年利潤從3.1億提升至5億元，中國原創IP將成為增長新支點。結合上文計算結果（上半年經營利潤2.01億元）來看，目前這一目標的確在三麗鷗中國的可實現范圍內。

總而言之，三麗鷗中國的一系列布局，開辟了海外頂級IP本土化的新路徑：從依賴授權角色變現，轉向孵化本土原創IP。依托阿里魚在數字生態、本地內容創作及版權保護的全面支持，三麗鷗業績持續攀升，并以孵化“中國原創IP”為創新戰略，嘗試開拓增量市場，其本土化實踐有望成為外資IP深耕中國市場的樣本。