業主們，請不要賤賣自己的房產

當前市場上部分中介機構通過刻意壓低房東報價來促成交易的做法，正在形成“價格下跌→觀望情緒→成交萎縮”的市場負反饋循環。這種現象折射出傳統中介商業模式在市場下行周期中暴露出的結構性缺陷——短期利益與行業可持續發展之間的深刻矛盾。

一、壓價行為的商業邏輯剖析

1. 傭金驅動的短視行為：加速成交獲取傭金

在市場成交量持續萎縮的背景下，中介機構面臨巨大的經營壓力。為維持現金流，部分中介選擇通過壓低房東心理預期來制造“價格洼地”效應，這種策略雖然能短期內促成交易，卻以犧牲房東利益和市場價格體系為代價。

2. 虛假價格信號的傳導

通過制造非理性的價格折讓，中介人為制造出“超值房源”的市場假象。這種失真價格信息經由成交案例傳導至整個片區，引發連鎖式的價格預期調整，引發跟風降價。。

二、市場生態的惡性循環

1. 價格體系的崩塌

個別急售房源的超低價成交，經過中介渠道的廣泛傳播，逐漸演變為片區“新基準價”，迫使其他房東被動接受價格重估。

2. 交易預期的扭曲

表面上看，低價策略吸引了部分買家入場，實則強化了“買漲不買跌”的市場心理，導致更多潛在買家轉入觀望狀態。

3. 行業信譽的透支

當房東發現中介存在刻意壓價行為時，可能轉向直售平臺；而買家識破“價格游戲”后，也會對中介服務產生信任危機。

三、不可持續的發展困局

1. 行業價值的坍塌

以信息不對稱為基礎的盈利模式難以為繼，從業人員大規模流失，服務質量持續下滑，形成“劣幣驅逐良幣”的惡性循環。

2. 政策傳導的失效

在市場信心嚴重不足的情況下，各類刺激政策容易被解讀為“救市”信號，反而強化了市場的觀望情緒。

短期看，中介壓價行為可能加速市場出清；但長期看，唯有重建專業價值、修復市場預期，才能打破“成交量-價格”的雙殺困局。未來存活的中介，一定是那些用數據分析取代話術套路，用服務深度取代信息壟斷的機構。

行業轉型的出路在于價值重塑：未來的勝出者必定是那些能夠建立專業定價體系、提供深度交易服務、以數據驅動替代經驗主義的機構。這要求中介行業完成從交易撮合者向房產顧問的角色進化，通過提升專業服務能力來重建市場信任，而非繼續依賴信息壟斷獲利。