共享農場免費吃喝？鄉村經濟專家孫洪鶴：警惕偽共享背后的商業陷阱

近年來，“共享農場”、“共享山莊”、“共享村莊”的概念如雨后春筍般涌現，甚至打出“免費吃喝不要錢”的誘人旗號。這股熱潮將十多年前風靡一時的“共享”模式移植到了廣袤的鄉村土地上。
然而，面對看似美好的“免費”承諾，鄉村經濟專家孫洪鶴一針見血地指出： 共享的本質是商業進化的重要成果，絕非慈善公益的外衣。
那些宣稱“免費吃喝不要錢”的共享農場，要么是精心設計的商業陷阱，要么注定曇花一現，難以持久。

共享經濟自誕生之初，其核心就是通過提高閑置資源的使用效率，在滿足用戶需求的同時實現商業價值。

它是市場激烈競爭、商業模式持續迭代（即所謂“內卷”）的產物。

在城市共享單車、共享辦公等領域的探索已充分證明，可持續的共享模式必然建立在清晰的盈利邏輯之上。

當“共享”的概念進入鄉村，其商業內核并未改變。

鄉村經濟專家孫洪鶴認為：將鄉村資源（土地、房屋、農產品、自然人文景觀等）進行整合與高效利用，對接城市消費需求，這本應是盤活鄉村經濟、增加農民收入的創新路徑。

然而，“免費吃喝不要錢”的口號，卻完全背離了共享經濟的商業本質，淪為一種危險的誤導。

孫洪鶴強調，必須厘清一個根本性問題：共享村莊、共享農場，究竟是在做商業生意，還是在做慈善公益？

• 若為慈善公益：

  其運作必然依賴于強大的、可持續的非營利性資金支持，如公益基金會的長期捐贈、政府專項且透明的財政補貼。其目標是社會效益最大化，而非經濟回報。這類項目通常公開透明，接受嚴格監管。

• 若為商業生意：

  則核心目標就是盈利與可持續發展。這要求項目擁有經得起市場檢驗的、清晰的盈利模式。投資者、運營者、參與的農民，都應獲得合理的經濟回報。商業行為追求利潤天經地義，關鍵在于是否誠實守信、模式是否健康可持續。

令人擔憂的是，現實中大量標榜“免費共享”的項目，恰恰游走在這條清晰界限的灰色地帶，甚至滑向違法犯罪的深淵：

1. “免費”幌子下的欺詐陷阱：

   利用“免費吃喝”作為誘餌，吸引不明真相的消費者或投資者入場。一旦獲取信任，便可能通過推銷天價“會員資格”、兜售不切實際的“投資分紅”計劃、捆綁銷售劣質產品等方式進行收割。這是典型的詐騙行為。

2. “會員制”與“投資合伙人”外衣下的非法集資：

   孫洪鶴特別警示，當項目疊加“會員費”、“合伙人股金”等模式，且承諾高額回報，卻缺乏真實、可持續的產業支撐和盈利能力時，其本質就是擊鼓傳花的龐氏騙局。這不僅涉嫌詐騙，更是觸碰了非法集資的法律紅線。

“打著共享的旗號，行非法集資之實，是對共享經濟最大的傷害，也是對鄉村振興事業的嚴重破壞。” 孫洪鶴如是說。

孫洪鶴旗幟鮮明地指出：“做生意就要明明白白，該賺錢就賺錢！” 健康的商業行為是鄉村振興的持久動力。

共享農場、共享村莊作為商業模式，其目的絕非提供免費午餐，而是通過更高效的資源配置和創新的價值鏈條設計，實現更大的、更長遠的商業價值，最終更好地“賺大錢”。這是市場競爭的必然選擇，也是商業智慧的體現。

那么，什么樣的共享農場、共享村莊才符合可持續發展的正道？孫洪鶴提出了辨識真正優秀項目的“黃金三條”：

1、生態化閉環是根基：

優秀的共享村莊絕非孤立存在。它必須深度融入并重構當地鄉村的經濟生態，形成一個內循環、自生長的有機系統。

這意味著項目要有效整合農業生產、農產品加工、鄉村旅游、文化體驗、健康養生、短居度假、甚至養老等多個產業環節。

“共享”的核心在于打通這些環節，讓資源在系統內高效流動、價值在系統內層層疊加。

例如，農場產出的食材直供山莊餐廳；山莊吸引的游客帶動農產品銷售與手工藝體驗；優美的環境與特色文化吸引養生、短居人群；這些人群又成為農場和文旅產品的穩定消費者。如此環環相扣，構建強大的內生動力。

2、前端引流品可微虧或不賺錢：

這是“共享”商業模式競爭策略的精髓。為了吸引流量、建立用戶粘性，項目可以設計極具吸引力的“入口級”產品或服務。

比如，提供極具性價比甚至略有補貼的特色農產品體驗采摘、一頓富有鄉土風情的超值午餐、一次免費的農事科普講解等。這些前端“鉤子”產品可以不賺錢或微虧，其核心價值在于引流獲客、建立信任、創造后續深度消費的機會。 這并非“免費”，而是基于精準計算的戰略性投入。

3、后端生態鏈與產業基地是盈利核心：

真正的盈利引擎隱藏在前端引流之后，依賴于構建的龐大生態鏈和堅實的產業基地。這包括：

• 深度農文旅體驗消費： 如精品民宿、特色餐飲、定制化農耕文化深度游、親子研學營、鄉村音樂會、節慶活動等高附加值項目。

• 大健康與養生養老產業： 依托鄉村優質生態環境，開發康養公寓、中醫理療、膳食調理、森林浴、瑜伽冥想等健康服務，吸引中長期居住的養生養老群體。

• 在地化產品品牌溢價： 對當地優質農產品進行精深加工、品牌包裝（如有機認證、地理標志、文創設計），通過共享農場的體驗場景和會員渠道，實現品牌溢價和穩定銷售。

• 產業融合衍生價值： 如農業科普教育基地、攝影寫生基地、企業團建基地、影視拍攝基地等多元化收入來源。“后端賺大錢”的關鍵在于產業鏈的深度、廣度以及提供獨特且不可替代的價值。

孫洪鶴直言：“共享農場不是敬老院，就算敬老院也得花錢！” 宣稱“免費吃喝不要錢”的共享農場，違背了基本的商業規律和能量守恒定律。

其結局只有兩種：要么是精心設計的騙局，利用人性弱點進行斂財；要么就是運營者缺乏商業常識，項目必然在短暫的喧囂后因資金鏈斷裂而轟然倒塌，留下一地雞毛，傷害農民利益，透支鄉村信譽。

共享經濟的本質是商業模式的創新，是競爭環境下效率提升與價值重塑的解決方案。它從不是公益慈善的同義詞。在鄉村振興的大潮中，“共享”模式的確蘊含巨大潛力，但其健康發展必須建立在誠信、透明和可持續的商業模式之上。

對于地方政府、投資者和農民而言，面對紛繁復雜的“共享農場”項目，務必擦亮雙眼：

警惕“免費”陷阱： 天上不會掉餡餅，違背商業本質的承諾背后必有貓膩。

審視盈利模式： 刨根問底，追問其核心盈利點在哪里？后端產業支撐是否扎實？生態閉環能否形成？

核查資質與合規性： 對于涉及會員費、投資入股的項目，務必核查其相關金融牌照與法律文件，遠離非法集資。

聚焦價值創造： 真正的共享村莊應能切實盤活鄉村資源，帶動農民增收，提供有獨特價值的消費體驗，而不僅僅是制造噱頭。

孫洪鶴：“共享的目的不是為了免費，共享的目是為了實現多方共贏的長久繁榮。” 唯有回歸商業本質，以生態閉環為根基，以前端引流為策略，以后端產業鏈盈利為保障，共享農場、共享村莊才能真正成為點燃鄉村希望的星火，而非轉瞬即逝的泡沫，更非吞噬信任與財富的陷阱。正道滄桑，唯誠信與模式長青。