海西傳媒蔡俊濤：用閉環(huán)體系托起藝人成長?|?十佳青年藝人經(jīng)紀公司

在短劇崛起、渠道分化的市場周期里，年輕演員的出道路徑正在重寫：有些人從選秀、綜藝走來，有些靠自媒體內(nèi)容積累熱度，也有人在短劇舞臺上重新積累經(jīng)驗，再返回長劇賽道或者擁有更廣闊的發(fā)展空間。

海西傳媒是最早一批將藝人孵化機制與市場生態(tài)深度綁定的經(jīng)紀公司之一，近年來在院校合作、自制劇綜、達人篩選等多個維度形成閉環(huán)路徑。公司不僅是劇綜生產(chǎn)方，也承擔(dān)著藝人生態(tài)管理的中樞角色。

作為海西傳媒集團副董事長、藝人業(yè)務(wù)的主要負責(zé)人，蔡俊濤考慮的經(jīng)紀業(yè)務(wù)核心職責(zé)是“如何與藝人一起成長一起度過周期”。在他看來，好演員不能只靠“抓住機會”，而應(yīng)擁有“自我理解與職業(yè)意識”，而公司能做的，是建立一套從通識培養(yǎng)到路徑分化的訓(xùn)練機制，讓演員在起步時就具備長期發(fā)展的底層邏輯。

海西傳媒集團副董事長 蔡俊濤

娛樂資本論：海西傳媒選擇簽約藝人的渠道有哪些？

蔡俊濤：我們會去各大院校挑一些有專業(yè)表演能力的學(xué)生，比如我們與四川電影電視學(xué)院聯(lián)合成立學(xué)生實習(xí)實踐基地，每個季度都會去選一些不錯的學(xué)生，這是一方面。

另一方面，我們會通過自己長期出品制作的綜藝去進行選擇。比如，去年我們出品的運動少年勵志成長類綜藝《我的主場》，我們簽約了一批籃球少年。在選擇時科班背景并非硬性要求，我們更看重他們對于行業(yè)的熱忱與綜合潛力。接下來海西會啟動全新的音綜《你要開麥嗎？》，同時，我們將重點挖掘具備扎實功底的潛力歌手，通過節(jié)目實現(xiàn)藝術(shù)突破。

娛樂資本論：你們對藝人有哪些素質(zhì)上的要求？

蔡俊濤：首先，我們看中的是他們是不是真心熱愛這個行業(yè)。具體到規(guī)劃上，比如遇到特別愛拍戲的苗子，那我們在做后期規(guī)劃的時候側(cè)重點就會不同，這種雙向選擇的默契，比單方面努力重要多了。其次，我們還是希望藝人的綜合能力實力比較強，因為我自己就是藝術(shù)院校出身，先學(xué)聲樂唱歌，后來又去拍戲做主持，我覺得藝術(shù)是相通的，我并不覺得拍戲就不能唱歌了，比如我們公司的劉璇老師，從體操奧運冠軍到影視演員的跨界經(jīng)歷，恰恰印證了藝術(shù)與體育的相通性——她在平衡木上練就的專注力與表現(xiàn)力，同樣轉(zhuǎn)化為影視創(chuàng)作中的感染力。這種跨領(lǐng)域的綜合素質(zhì)，正是我們希望藝人具備的核心競爭力。

最后，我們會觀察他們是否有事業(yè)心。很多成長型藝人，一是看他們在沒工作的時候是否自覺充電，比如利用空閑時間健身、學(xué)外語或者提高自己的專業(yè)能力。二是面對機會時的態(tài)度，像新人演員主動跑上百個劇組試戲，這種積累到一定量級自然會質(zhì)變。其實行業(yè)里很多黑馬都是這么熬出來的，這種內(nèi)驅(qū)力比任何包裝都管用。

海西傳媒集團旗下藝人龔俊

娛樂資本論：海西傳媒會根據(jù)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的市場發(fā)展做哪些變化？

蔡俊濤：今年是海西傳媒成立的第十四個年頭，最初只有一名藝人，到后來洽談了Tvb藝人的合作，再慢慢擴大藝人版圖。海西傳媒逐步從一家經(jīng)紀公司發(fā)展到了孵化劇綜項目與藝人互相賦能的綜合性公司。現(xiàn)在的海西傳媒一方面是生產(chǎn)項目，另一方面是通過項目選出新人為行業(yè)輸血，形成一個良性循環(huán)。接下來通過《種地吧》這個項目，我們還會繼續(xù)輻射國家大力提倡的文旅內(nèi)容，深耕“文旅+”業(yè)務(wù)。

娛樂資本論：項目和藝人之間是如何賦能的？

蔡俊濤：海西傳媒早期以綜藝制作為主，我們會根據(jù)項目內(nèi)容來綜合性的選角，不僅有成熟藝人，也會把機會給到新人。用不同的項目給藝人提供更多展示的平臺。希望和我們簽約的藝人，都能得到更好地發(fā)展。

待播劇《走馬上任》

劇集方面，我們有非常大體量的項目，比如將要播出的趙本山、王小利等主演的民國喜劇《走馬上任》。同時我們也會做一些小體量的微短劇，為新人搭建平臺。這種大小項目互補的模式，既保證內(nèi)容矩陣的多樣性，也可以實現(xiàn)項目與藝人的反哺。Casting業(yè)務(wù)是因為我們有了自制劇綜，所以要發(fā)掘新人。以前我們也會外聘Casting團隊，但后來我發(fā)現(xiàn)我們影視制作是具有長期持續(xù)性的，所以選角是一個持續(xù)的過程。后來就孵化了自己的Casting團隊，持續(xù)在做藝人儲備，一旦有新項目啟動時，可以快速調(diào)配，立刻就能選出人來。

海西傳媒至今圍繞經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主，雖然發(fā)展到了劇綜制作、周邊衍生，但總的來說海西是一家以經(jīng)紀為核心的綜合性傳媒公司。

娛樂資本論：培養(yǎng)藝人的模式有哪些？

蔡俊濤：在藝人模式上，我們堅持"年輕化+專業(yè)化"雙軌并行：發(fā)掘培養(yǎng)00后、05后新生代藝人。包括十個勤天，正是通過這種"從0到1"的培育模式，逐步成長為兼具專業(yè)實力與行業(yè)影響力的藝人。

另一方面我們也會簽一些有過經(jīng)驗的藝人，比如十個勤天里的蔣敦豪，他之前的身份是《中國新歌聲》的冠軍，但現(xiàn)在很多人通過《種地吧》又認識了他，知道他原來唱歌唱的很好。再比如今年的李藝彤，她本是偶像出身，借助《乘風(fēng)2025》讓觀眾重新認識她的多維特質(zhì)，后續(xù)也會為她的發(fā)展做好規(guī)劃。我們都是按照綜合能力的方式來培養(yǎng)藝人，然后按照藝人個人的實際情況突出他某一個方面的技能。

海西傳媒集團旗下藝人十個勤天

娛樂資本論：有一些現(xiàn)在可能沒那么紅的藝人，如何給他們發(fā)展空間？

蔡俊濤：現(xiàn)在市場環(huán)境變化下，影視劇項目有所減少。我們就會引導(dǎo)像是35歲上下的藝人去拍一些中劇、短劇。其實年齡如果能再大一點可能都不缺工作機會，很多電視劇里需要這類成熟的角色。反而是正值青壯年的藝人，合適的角色比較有限，是需要針對引導(dǎo)的。

我認為現(xiàn)在的中劇、短劇發(fā)展是像早期網(wǎng)劇的發(fā)展過程，一開始存在市場認知偏差，但現(xiàn)在已經(jīng)變成主流賽道了。我自己也做過橫屏短劇和豎屏短劇，我一直堅持精品化路線，打造正能量作品。近期，我們在貴州完成了NBA定制的快手精品豎屏短劇的拍攝，這部劇的主演是海西傳媒旗下藝人劉海寬、史芮伊以及一些具備籃球特長的新生代藝人。

我們特別關(guān)注藝人天賦與項目特性的匹配度，針對旗下已經(jīng)在海西傳媒出品的運動少年勵志成長類《我的主場》中有一定曝光的擅長籃球的年輕藝人，我們也是特意去挖掘合適他們的項目，孩子們在球場上已有扎實基礎(chǔ)，我們索性將這份運動技能融合進影視作品中，通過定制短劇讓他們在熟悉領(lǐng)域發(fā)光。通過綜藝曝光，再依托題材相近的影視項目完成職業(yè)突破，既避免了藝人強行跨界的違和感，又強化了獨特標(biāo)簽，實現(xiàn)藝人自然有效的孵化。

娛樂資本論：藝人不會抗拒短劇嗎？

蔡俊濤：我們公司現(xiàn)在有100多位藝人，我們也大致都了解過，基本沒有抗拒拍短劇的藝人，除非沒有時間，如果有時間的話其實都是能接受的。

新簽的00后、05后，我覺得他們不管項目大小，首先要先動起來。大劇如果能出演一個角色也可以，小劇可以去演男一號，短劇對新人是很好的機會，多練幾部也能練出表演能力，前提是要拍精品短劇。

海西傳媒旗下藝人鄧孝慈主演中劇《風(fēng)滿樓》

我們有一位藝人叫鄧孝慈，前段時間拍了兩部中劇，一部是跟何藍逗合作的《風(fēng)滿樓》，一部是和《家里家外》的女主孫藝燃合作《掌上齊眉》，等劇的產(chǎn)業(yè)成熟之后，機會就更多了。

娛樂資本論：除了影視劇的機會，還有其他可能性嗎

蔡俊濤：其實海西傳媒是一個平臺，是大家的公司。在這里大家都可以找到自己的成長空間。比如，我們的制片人，如果要落地一個項目，我們從前期資源整合、劇本孵化到資金配置或者是劇本開發(fā)。我們都會去支持，讓大伙兒能安心把精力放在創(chuàng)作上，讓每個好項目都能順順當(dāng)當(dāng)落地。

綜藝《繃不住了啦》

我們有一個綜藝節(jié)目叫《繃不住了啦》，優(yōu)酷和抖音雙平臺播出，我們的藝人宋木子、大鎖、合文俊、李飛，他們都自己參與寫劇本，他們自己愿意當(dāng)編劇，有的也想轉(zhuǎn)為導(dǎo)演，我覺得很好，你有這種想法我們就一起去努力。如果藝人想做制作我也會支持，因為我自己就是藝人轉(zhuǎn)型，我覺得我們不要去規(guī)定別人的人生。

娛樂資本論：在藝人團隊的配置方面是如何的？

蔡俊濤：團隊人員配置分布均勻，每位藝人都有專屬的經(jīng)紀人、執(zhí)行經(jīng)紀和宣傳。這種"一個蘿卜一個坑"的安排，既保證業(yè)務(wù)不掉鏈子，又讓每個環(huán)節(jié)都有人盯著，大伙兒干活心里也踏實。我們的宣傳和傳統(tǒng)經(jīng)紀公司不太一樣，藝人團隊的經(jīng)紀人是固定。但到宣傳層面就是由宣傳中臺的負責(zé)人宣傳總監(jiān)來統(tǒng)一調(diào)配。比如有大項目需要全平臺推廣，中臺立馬能抽調(diào)五六個人組成專班配合。這樣的架構(gòu)，可以保障宣傳中臺有充足的人員，也可以讓藝人得到精準(zhǔn)服務(wù)，又能把資源用到刀刃上。

娛樂資本論：如何保持藝人團隊的工作人員和藝人同頻成長？

蔡俊濤：我們的工作人員與各大平臺都保持深度聯(lián)動，小紅書、抖音等平臺都搭建了常態(tài)化溝通渠道。上個季度小紅書團隊來到海西傳媒，對我們工作人員做了定制化培訓(xùn)。從平臺算法到內(nèi)容趨勢，都進行深度學(xué)習(xí)。這樣的賦能模式也讓我們的團隊始終站在行業(yè)前沿。現(xiàn)在每個崗位都養(yǎng)成了定期和平臺交流的習(xí)慣，資源整合效率比以前高多了。