又一里程碑！陽光電源斬獲歐洲2.4GWh訂單

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大概率超前完成2025年全年目標(biāo)。

?圖源｜SUNOTEC

文｜王璟 編輯｜楊倩

來源｜儲能嚴(yán)究院

7月28日，全球儲能系統(tǒng)集成領(lǐng)軍企業(yè)陽光電源與歐洲最大光儲解決方案商之一SUNOTEC簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將為其在歐洲的多個太陽能項目提供總計2.4GWh的電池儲能系統(tǒng)（BESS），首批項目重點落地保加利亞等東南歐國家，這也是陽光電源首次進入該國市場。

此次合作不僅刷新保加利亞單體儲能項目規(guī)模紀(jì)錄，也將加速區(qū)域電力系統(tǒng)的智能化升級。

根據(jù)協(xié)議，陽光電源將提供新一代液冷儲能系統(tǒng)PowerTitan 2.0，部分項目采用“光伏+儲能”混合配置，配套SG350HX-20串聯(lián)逆變器及中壓一體化交鑰匙（MVS）系統(tǒng)。多個項目已納入保加利亞RESTORE國家支持計劃，獲得專項資金扶持，借力政策紅利加速推進，打造行業(yè)標(biāo)桿。

本次合作實現(xiàn)強強聯(lián)合。SUNOTEC成立于2012年，總部位于索菲亞和慕尼黑，市場份額占?xì)W洲大型光儲電站11%，累計交付光伏項目650個，總?cè)萘窟_11GW，業(yè)務(wù)覆蓋地質(zhì)勘探、工程建設(shè)到運維全鏈條。

值得注意的是，SUNOTEC此前還有一位關(guān)系深厚的合作伙伴——華為。早在二者2023年便達成并落地500MW光伏項目，在此基礎(chǔ)上，2024年3月雙方更進一步簽署儲能合作備忘錄，推動智能光儲解決方案在歐洲落地。

此次攜手的陽光電源更是全球儲能系統(tǒng)集成商的王牌選手。陽光電源在標(biāo)普全球2024年儲能系統(tǒng)累計裝機量榜單中登頂，并在當(dāng)年彭博新能源財經(jīng)可融資性榜單中包攬光伏逆變器、儲能系統(tǒng)與PCS三項冠軍。

2024年，陽光電源儲能系統(tǒng)全球發(fā)貨量達28GWh，同比增長167% ；儲能業(yè)務(wù)營收249.6億元（同比+40%），毛利率36.69%（同比+4.07pct），顯著高于光伏主業(yè)（27.21%）；海外毛利率達40.29%（國內(nèi)僅20.91%），主攻歐美澳等高溢價市場。

這一年，陽光電源海外頻頻開花結(jié)果。7月，將沙特ALGIHAZ 7.8GWh儲能項目收入囊中，刷新當(dāng)時全球容量最大儲能項目紀(jì)錄；隨后的11月，與英國Fidra Energy簽署了4.4GWh儲能項目，為歐洲最大儲能合作協(xié)議。

2025年陽光電源將全球儲能出貨目標(biāo)瞄準(zhǔn)40～50GWh。截至目前，其今年新簽海外儲能訂單累計超4GWh；國內(nèi)新簽訂單已突破35GWh，主要來自央企/國企框架采購及工商業(yè)項目，包括中核匯能12GWh、中國電建16GWh等大額訂單。這意味著，陽光電源大概率將超前完成目標(biāo)。

在國內(nèi)市場，憑借不俗表現(xiàn)，陽光電源在中關(guān)村儲能聯(lián)盟發(fā)布的2025年上半年國內(nèi)儲能系統(tǒng)集采/框采中標(biāo)排名中躋身第一梯隊，位列第四名，僅次于海博思創(chuàng)、中車株洲所和比亞迪。

近年來，在歐盟綠色轉(zhuǎn)型和政策補貼推動下，保加利亞儲能市場快速擴容。

2024年該國投運的最大單體儲能項目約55MWh；截至2025年4月，官方入選儲能項目總規(guī)模已達9.71GWh，遠(yuǎn)超原定3GWh目標(biāo)。此外，保加利亞能源部計劃于2025年為82個獨立BESS項目提供5.87億歐元補貼，持續(xù)增強市場投資吸引力。

由此，中國企業(yè)紛紛競逐該國市場，陽光電源、華為、科華、海辰儲能、采日能源等同臺競技，競爭日趨激烈。此外，晶科能源也積極深耕保加利亞市場，曾為該國最大的光伏項目提供光伏面板。

放眼歐洲，已是中國儲能企業(yè)掙脫內(nèi)卷束縛、搏命廝殺的新紅海。2025年歐洲儲能新增裝機預(yù)計達28.7GWh，同比增長28%，并網(wǎng)量或增長超60%。更振奮人心的是，歐盟規(guī)劃到2030年將儲能裝機從當(dāng)前61GWh提升至500–780GWh，以支撐45%可再生能源占比目標(biāo)，保障電網(wǎng)穩(wěn)定與靈活調(diào)度。

市場競爭格局方面，特斯拉憑借Megapack占據(jù)約35%的大型儲能份額，F(xiàn)luence聚焦電網(wǎng)側(cè)集成，而陽光電源、比亞迪、華為等中國品牌也在歐洲持續(xù)擴大市場影響力，2025年整體市占率有望進一步提升。

今年以來，遠(yuǎn)景儲能、海辰、華為、比亞迪等中企已在歐洲斬獲超27GWh儲能訂單。

其中，英國與意大利合計占據(jù)歐洲大型儲能市場“半壁江山”，而保加利亞作為東南歐新興市場的代表，正加速崛起。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，行業(yè)競爭焦點集中于高容量長壽命液冷電芯（300Ah以上）、系統(tǒng)集成優(yōu)化、智能管理以及“儲能即服務(wù)”（ESaaS）等創(chuàng)新方向。

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