中國潮玩IP出海：拉布布給上海企業(yè)的破局啟示

紐約SOHO區(qū)奢侈品買手店的玻璃柜里，尖牙大眼的拉布布玩偶以85美元標(biāo)價(jià)與Prada擺件并肩陳列——這個(gè)由香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的“丑萌”IP，正以 TikTok23億次話題熱度和2024年375%的海外營收增速，在中美貿(mào)易摩擦的關(guān)稅壁壘中劃出亮眼的曲線。當(dāng)這股潮玩旋風(fēng)席卷全球，其背后折射的“技術(shù)創(chuàng)新-品牌破圈-文化賦能”三重破局邏輯，正在為上海制造企業(yè)、科技企業(yè)、文創(chuàng)企業(yè)等提供從“代工思維”到“IP生態(tài)”的轉(zhuǎn)型范本與出海新路徑。

一、潮玩破圈：從玩具集合店到文化IP的價(jià)值躍遷

拉布布的成長軌跡堪稱中國潮玩IP出海的經(jīng)典樣本。這里的“IP”（Intellectual Property）并非單純的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而是被賦予豐富內(nèi)涵的概念——它涵蓋世界觀與故事背景、角色關(guān)系、性格及形象，且具備明確價(jià)值觀、可延續(xù)性與可衍生性的獨(dú)特體系。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

拉布布所屬企業(yè)泡泡瑪特最初起步于北京中關(guān)村的一家“賣潮流小商品”的線下店，主要銷售各種玩具和文創(chuàng)產(chǎn)品。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2016年。這一年，泡泡瑪特簽約香港設(shè)計(jì)師Kenny Wong的Molly形象，推出首款盲盒Molly Zodiac，推動(dòng)自主開發(fā)產(chǎn)品占比從2017年的30.2%躍升至2019年的82.1%。2022年，泡泡瑪特加速出海，先后在加州南海岸廣場和新澤西American Dream Mall開設(shè)快閃店與直營店，正式進(jìn)軍北美市場。2024年，海外及港澳臺(tái)營收達(dá)50.7億元，同比增長375.2%，其中北美市場增速超550%。

與樂高的“IP孵化+全球化+多場景變現(xiàn)”IP生態(tài)構(gòu)建路徑異曲同工，泡泡瑪特的價(jià)值躍遷經(jīng)歷了三個(gè)階段：通過盲盒制造稀缺性（如2016年首款Molly星座盲盒隱藏款二手溢價(jià)超10倍），跨界聯(lián)名破圈（與Maison Kitsuné合作登陸巴黎時(shí)裝周，推動(dòng)品牌高端化），構(gòu)建文化生態(tài)（通過IP授權(quán)、主題公園、游戲等實(shí)現(xiàn)多元化變現(xiàn)，例如2025年計(jì)劃推出拉布布動(dòng)畫短片）。這種從第三方玩具到文化IP的轉(zhuǎn)變，使得部分單品附加值提升超20倍，整體毛利率提升至66.8%。

二、中國企業(yè)的破圈實(shí)踐：多行業(yè)突破的出海路徑

截至2025年，泡泡瑪特已從北京胡同里的區(qū)域小店躍升至市值超2000億港元的跨國潮玩巨頭，其“IP孵化-全球化運(yùn)營-全場景變現(xiàn)”的商業(yè)范式，正為中國文創(chuàng)企業(yè)探索IP出海提供可復(fù)制的實(shí)踐樣本。事實(shí)上，在潮玩賽道之外，中國企業(yè)正以多元形態(tài)在消費(fèi)電子、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、新能源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)破圈突破。這些案例共同構(gòu)成了技術(shù)、品牌與文化協(xié)同出海的中國路徑，推動(dòng) “中國智造”向“中國IP”的價(jià)值躍遷。

1. 技術(shù)硬實(shí)力：大疆的“專利壁壘+本土化”雙驅(qū)動(dòng)

大疆，這家2006年由香港科技大學(xué)畢業(yè)生汪滔等人創(chuàng)立的企業(yè)，已然成長為全球民用無人機(jī)及航拍技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。根據(jù)2023年數(shù)據(jù)，在全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場，大疆份額高達(dá)70%-80% ，在北美、歐洲等主要市場，份額更是超過85%。作為中國高科技企業(yè)“走出去”的典范，大疆強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢背后，是“專利壁壘+本土化”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。一方面，大疆以持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和完善的專利布局打造了難以逾越的技術(shù)護(hù)城河，確保了在核心技術(shù)上的領(lǐng)先地位；另一方面，大疆通過深入各地市場需求，提供本土化的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功贏得了全球客戶的信賴和認(rèn)可。這種技術(shù)硬實(shí)力與本地化軟實(shí)力的結(jié)合，使大疆在國際舞臺(tái)上既能“飛得高”，又能“落得穩(wěn)”。

2. 品牌重塑力：Shein柔性供應(yīng)鏈的“速度革命”

作為一家快時(shí)尚電子商務(wù)公司，Shein（中文名希音）堪稱快時(shí)尚跨境電商領(lǐng)域另一顆耀眼的明星。Shein成立于2008年、起步于廣州，主要經(jīng)營女裝，同時(shí)還提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時(shí)尚用品。2024年，在全球市場中盡管利潤有所下滑，全年銷售額依然增長19%至380億美元，打敗西班牙快時(shí)尚品牌ZARA(薩拉)。

Shein能夠出奇制勝，一方面，她專注于線上市場，憑借無實(shí)體門店的輕資產(chǎn)模式，進(jìn)入北美、歐洲、中東等多個(gè)市場；另一方面，她獨(dú)特的供應(yīng)鏈效率正成為核心競爭力。傳統(tǒng)服裝企業(yè)通常依賴季度性預(yù)測和大規(guī)模生產(chǎn)，需要3-6個(gè)月完成從設(shè)計(jì)到上架的全流程，靈活性較低。而Shein憑借柔性供應(yīng)鏈模式，將上新周期壓縮至7天，設(shè)計(jì)到采購環(huán)節(jié)最快僅需48小時(shí)，展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的敏捷響應(yīng)能力。這一趨勢表明，數(shù)字化與柔性供應(yīng)鏈正在重塑全球消費(fèi)品行業(yè)的競爭格局，快速響應(yīng)市場需求成為品牌突圍的關(guān)鍵。

3. 文化轉(zhuǎn)譯力：《黑神話：悟空》的東方美學(xué)全球化

在國產(chǎn)游戲領(lǐng)域，游戲科學(xué)（Game Science）是一支實(shí)力強(qiáng)勁的“后起之秀”。2020年，游戲科學(xué)憑借《黑神話：悟空》一戰(zhàn)成名。其團(tuán)隊(duì)耗時(shí)4年，憑借其獨(dú)特審美與深厚造詣，讓游戲從角色到場景都完美融合中國神話元素與現(xiàn)代審美，打造出極具震撼力的視覺效果。這種“傳統(tǒng)符號(hào)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)譯”的路徑，印證東方美學(xué)可通過技術(shù)載體實(shí)現(xiàn)跨文化共鳴，為上海企業(yè)出海提供“文化基因重組”的范本。

三、上海企業(yè)出海的黃金三角實(shí)踐

在當(dāng)下復(fù)雜多變的全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境中，上海企業(yè)正憑借自身獨(dú)特優(yōu)勢，積極拓展海外市場，走出一條具有鮮明特色的出海之路。

1. 技術(shù)創(chuàng)新：從“功能滿足”到“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)”

上海企業(yè)的技術(shù)出海，延續(xù)著拉布布背后3D打印精度控制般的極致追求。張江科學(xué)城集聚的工業(yè)設(shè)計(jì)人才，將精密制造能力轉(zhuǎn)化為競爭力：上海微電子裝備憑借精密制造技術(shù)積累，為文創(chuàng)產(chǎn)品出海提供技術(shù)支撐”；商湯科技的AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)通過智能分析全球用戶偏好，快速適配不同市場審美，縮短產(chǎn)品迭代周期。這種創(chuàng)新如大疆般形成“研發(fā)-應(yīng)用-迭代”閉環(huán)。上海電氣海外項(xiàng)目中，智能管理系統(tǒng)既輸出設(shè)備，更提供數(shù)據(jù)分析運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)，似拉布布以盲盒機(jī)制立規(guī)，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)為市場話語權(quán)。

2. 文化賦能：從龍鳳圖案、符號(hào)搬運(yùn)到情感共振

拉布布的全球走紅，本質(zhì)是中國企業(yè)以“全球藝術(shù)家共創(chuàng)+本土化運(yùn)營”模式，實(shí)現(xiàn)東西方文化符號(hào)融合的典范。其形象融合北歐神話與東方萌趣，打破“歪頭殺”這類表面化標(biāo)簽的局限；晨光文具將石庫門磚紋抽象為極簡線條，在日本LoFt銷量超越本土櫻花筆記本；《許愿神龍2》以“友情高于財(cái)富”的普世價(jià)值叩開北美市場——上海企業(yè)漸漸明白：文化出海不是搬龍鳳呈祥，而在于跨越符號(hào)表象、找到人類共通的情感按鈕，讓東方智慧以全球可感的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。

3. 生態(tài)構(gòu)建：從單槍匹馬到全球拼圖的協(xié)同進(jìn)化

上海企業(yè)正形成“全球生態(tài)拼圖”模式：跨境供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)?xùn)|南亞工廠，貿(mào)易政策變動(dòng)時(shí)可快速調(diào)配產(chǎn)能，外高橋保稅倉依托智能調(diào)度提升海外配送效率。“上海設(shè)計(jì)+區(qū)域制造+全球分銷”體系如同產(chǎn)業(yè)減震器：上汽在泰國的新能源工廠，依托上海安亭研發(fā)中心的技術(shù)支撐，吸引配套企業(yè)形成汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；米哈游聯(lián)合騰訊云等搭建數(shù)字協(xié)作體系，助力《原神》在全球多地區(qū)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)營。依托洋山港物流與自貿(mào)區(qū)金融，上海以“設(shè)計(jì)中樞+生態(tài)協(xié)同”重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈站位。

結(jié)語：從外灘到世界的三重啟示

拉布布與Prada共列紐約櫥窗的畫面，揭示中國企業(yè)出海的進(jìn)階邏輯。上海企業(yè)以“技術(shù)-文化-生態(tài)”三角架構(gòu)，給出了破局答案：技術(shù)創(chuàng)新要如大疆筑專利壁壘、上海電氣定運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)，讓硬實(shí)力成為話語權(quán)；文化賦能需像拉布布融中西元素、《黑神話：悟空》轉(zhuǎn)譯東方美學(xué)，以情感共鳴打破文化隔閡；生態(tài)協(xié)同應(yīng)似上汽泰國工廠聚產(chǎn)業(yè)鏈、米哈游建數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，用彈性應(yīng)對(duì)全球變局。

從張江的實(shí)驗(yàn)室到洋山港的碼頭，上海正將“制造”基因轉(zhuǎn)化為“IP”勢能。這啟示我們：出海不是產(chǎn)品搬運(yùn)，而是價(jià)值輸出——當(dāng)技術(shù)、文化、生態(tài)同頻共振，中國企業(yè)終將從 “被接受”走向 “被認(rèn)同”。這或許就是小玩偶背后，最珍貴的大啟示。(本文作者馬喜芳系上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博士、副研究員，本文為國家社會(huì)科學(xué)基金一般項(xiàng)目“中國民營企業(yè)的適應(yīng)、變革與治理模式選擇研究”24BGL075階段性成果)

拉布布與Prada共列紐約櫥窗的畫面，揭示中國企業(yè)出海的進(jìn)階邏輯。上海企業(yè)以“技術(shù)-文化-生態(tài)”三角架構(gòu)，給出了破局答案：技術(shù)創(chuàng)新要如大疆筑專利壁壘、上海電氣定運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)，讓硬實(shí)力成為話語權(quán)；文化賦能需像拉布布融中西元素、《黑神話：悟空》轉(zhuǎn)譯東方美學(xué)，以情感共鳴打破文化隔閡；生態(tài)協(xié)同應(yīng)似上汽泰國工廠聚產(chǎn)業(yè)鏈、米哈游建數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，用彈性應(yīng)對(duì)全球變局。

從張江的實(shí)驗(yàn)室到洋山港的碼頭，上海正將“制造”基因轉(zhuǎn)化為“IP”勢能。這啟示我們：出海不是產(chǎn)品搬運(yùn)，而是價(jià)值輸出——當(dāng)技術(shù)、文化、生態(tài)同頻共振，中國企業(yè)終將從 “被接受”走向 “被認(rèn)同”。這或許就是小玩偶背后，最珍貴的大啟示。(本文作者馬喜芳系上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博士、副研究員，本文為國家社會(huì)科學(xué)基金一般項(xiàng)目“中國民營企業(yè)的適應(yīng)、變革與治理模式選擇研究”24BGL075階段性成果)