中國潮玩IP出海：拉布布給上海企業的破局啟示

紐約SOHO區奢侈品買手店的玻璃柜里，尖牙大眼的拉布布玩偶以85美元標價與Prada擺件并肩陳列——這個由香港設計師設計的“丑萌”IP，正以 TikTok23億次話題熱度和2024年375%的海外營收增速，在中美貿易摩擦的關稅壁壘中劃出亮眼的曲線。當這股潮玩旋風席卷全球，其背后折射的“技術創新-品牌破圈-文化賦能”三重破局邏輯，正在為上海制造企業、科技企業、文創企業等提供從“代工思維”到“IP生態”的轉型范本與出海新路徑。

一、潮玩破圈：從玩具集合店到文化IP的價值躍遷

拉布布的成長軌跡堪稱中國潮玩IP出海的經典樣本。這里的“IP”（Intellectual Property）并非單純的知識產權，而是被賦予豐富內涵的概念——它涵蓋世界觀與故事背景、角色關系、性格及形象，且具備明確價值觀、可延續性與可衍生性的獨特體系。

（圖片來源于網絡）

拉布布所屬企業泡泡瑪特最初起步于北京中關村的一家“賣潮流小商品”的線下店，主要銷售各種玩具和文創產品。轉折點出現在2016年。這一年，泡泡瑪特簽約香港設計師Kenny Wong的Molly形象，推出首款盲盒Molly Zodiac，推動自主開發產品占比從2017年的30.2%躍升至2019年的82.1%。2022年，泡泡瑪特加速出海，先后在加州南海岸廣場和新澤西American Dream Mall開設快閃店與直營店，正式進軍北美市場。2024年，海外及港澳臺營收達50.7億元，同比增長375.2%，其中北美市場增速超550%。

與樂高的“IP孵化+全球化+多場景變現”IP生態構建路徑異曲同工，泡泡瑪特的價值躍遷經歷了三個階段：通過盲盒制造稀缺性（如2016年首款Molly星座盲盒隱藏款二手溢價超10倍），跨界聯名破圈（與Maison Kitsuné合作登陸巴黎時裝周，推動品牌高端化），構建文化生態（通過IP授權、主題公園、游戲等實現多元化變現，例如2025年計劃推出拉布布動畫短片）。這種從第三方玩具到文化IP的轉變，使得部分單品附加值提升超20倍，整體毛利率提升至66.8%。

二、中國企業的破圈實踐：多行業突破的出海路徑

截至2025年，泡泡瑪特已從北京胡同里的區域小店躍升至市值超2000億港元的跨國潮玩巨頭，其“IP孵化-全球化運營-全場景變現”的商業范式，正為中國文創企業探索IP出海提供可復制的實踐樣本。事實上，在潮玩賽道之外，中國企業正以多元形態在消費電子、互聯網服務、新能源等領域實現破圈突破。這些案例共同構成了技術、品牌與文化協同出海的中國路徑，推動 “中國智造”向“中國IP”的價值躍遷。

1. 技術硬實力：大疆的“專利壁壘+本土化”雙驅動

大疆，這家2006年由香港科技大學畢業生汪滔等人創立的企業，已然成長為全球民用無人機及航拍技術領域的領航者。根據2023年數據，在全球消費級無人機市場，大疆份額高達70%-80% ，在北美、歐洲等主要市場，份額更是超過85%。作為中國高科技企業“走出去”的典范，大疆強大的競爭優勢背后，是“專利壁壘+本土化”的雙輪驅動戰略。一方面，大疆以持續的技術創新和完善的專利布局打造了難以逾越的技術護城河，確保了在核心技術上的領先地位；另一方面，大疆通過深入各地市場需求，提供本土化的解決方案和優質服務，成功贏得了全球客戶的信賴和認可。這種技術硬實力與本地化軟實力的結合，使大疆在國際舞臺上既能“飛得高”，又能“落得穩”。

2. 品牌重塑力：Shein柔性供應鏈的“速度革命”

作為一家快時尚電子商務公司，Shein（中文名希音）堪稱快時尚跨境電商領域另一顆耀眼的明星。Shein成立于2008年、起步于廣州，主要經營女裝，同時還提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品。2024年，在全球市場中盡管利潤有所下滑，全年銷售額依然增長19%至380億美元，打敗西班牙快時尚品牌ZARA(薩拉)。

Shein能夠出奇制勝，一方面，她專注于線上市場，憑借無實體門店的輕資產模式，進入北美、歐洲、中東等多個市場；另一方面，她獨特的供應鏈效率正成為核心競爭力。傳統服裝企業通常依賴季度性預測和大規模生產，需要3-6個月完成從設計到上架的全流程，靈活性較低。而Shein憑借柔性供應鏈模式，將上新周期壓縮至7天，設計到采購環節最快僅需48小時，展現了行業領先的敏捷響應能力。這一趨勢表明，數字化與柔性供應鏈正在重塑全球消費品行業的競爭格局，快速響應市場需求成為品牌突圍的關鍵。

3. 文化轉譯力：《黑神話：悟空》的東方美學全球化

在國產游戲領域，游戲科學（Game Science）是一支實力強勁的“后起之秀”。2020年，游戲科學憑借《黑神話：悟空》一戰成名。其團隊耗時4年，憑借其獨特審美與深厚造詣，讓游戲從角色到場景都完美融合中國神話元素與現代審美，打造出極具震撼力的視覺效果。這種“傳統符號現代化轉譯”的路徑，印證東方美學可通過技術載體實現跨文化共鳴，為上海企業出海提供“文化基因重組”的范本。

三、上海企業出海的黃金三角實踐

在當下復雜多變的全球經貿環境中，上海企業正憑借自身獨特優勢，積極拓展海外市場，走出一條具有鮮明特色的出海之路。

1. 技術創新：從“功能滿足”到“標準引領”

上海企業的技術出海，延續著拉布布背后3D打印精度控制般的極致追求。張江科學城集聚的工業設計人才，將精密制造能力轉化為競爭力：上海微電子裝備憑借精密制造技術積累，為文創產品出海提供技術支撐”；商湯科技的AI設計系統通過智能分析全球用戶偏好，快速適配不同市場審美，縮短產品迭代周期。這種創新如大疆般形成“研發-應用-迭代”閉環。上海電氣海外項目中，智能管理系統既輸出設備，更提供數據分析運維標準，似拉布布以盲盒機制立規，將技術優勢轉為市場話語權。

2. 文化賦能：從龍鳳圖案、符號搬運到情感共振

拉布布的全球走紅，本質是中國企業以“全球藝術家共創+本土化運營”模式，實現東西方文化符號融合的典范。其形象融合北歐神話與東方萌趣，打破“歪頭殺”這類表面化標簽的局限；晨光文具將石庫門磚紋抽象為極簡線條，在日本LoFt銷量超越本土櫻花筆記本；《許愿神龍2》以“友情高于財富”的普世價值叩開北美市場——上海企業漸漸明白：文化出海不是搬龍鳳呈祥，而在于跨越符號表象、找到人類共通的情感按鈕，讓東方智慧以全球可感的方式實現價值傳遞。

3. 生態構建：從單槍匹馬到全球拼圖的協同進化

上海企業正形成“全球生態拼圖”模式：跨境供應鏈聯動東南亞工廠，貿易政策變動時可快速調配產能，外高橋保稅倉依托智能調度提升海外配送效率。“上海設計+區域制造+全球分銷”體系如同產業減震器：上汽在泰國的新能源工廠，依托上海安亭研發中心的技術支撐，吸引配套企業形成汽車產業生態圈；米哈游聯合騰訊云等搭建數字協作體系，助力《原神》在全球多地區實現穩定運營。依托洋山港物流與自貿區金融，上海以“設計中樞+生態協同”重塑全球產業鏈站位。

結語：從外灘到世界的三重啟示

拉布布與Prada共列紐約櫥窗的畫面，揭示中國企業出海的進階邏輯。上海企業以“技術-文化-生態”三角架構，給出了破局答案：技術創新要如大疆筑專利壁壘、上海電氣定運維標準，讓硬實力成為話語權；文化賦能需像拉布布融中西元素、《黑神話：悟空》轉譯東方美學，以情感共鳴打破文化隔閡；生態協同應似上汽泰國工廠聚產業鏈、米哈游建數字網絡，用彈性應對全球變局。

從張江的實驗室到洋山港的碼頭，上海正將“制造”基因轉化為“IP”勢能。這啟示我們：出海不是產品搬運，而是價值輸出——當技術、文化、生態同頻共振，中國企業終將從 “被接受”走向 “被認同”。這或許就是小玩偶背后，最珍貴的大啟示。(本文作者馬喜芳系上海交通大學安泰經濟與管理學院博士、副研究員，本文為國家社會科學基金一般項目“中國民營企業的適應、變革與治理模式選擇研究”24BGL075階段性成果)

拉布布與Prada共列紐約櫥窗的畫面，揭示中國企業出海的進階邏輯。上海企業以“技術-文化-生態”三角架構，給出了破局答案：技術創新要如大疆筑專利壁壘、上海電氣定運維標準，讓硬實力成為話語權；文化賦能需像拉布布融中西元素、《黑神話：悟空》轉譯東方美學，以情感共鳴打破文化隔閡；生態協同應似上汽泰國工廠聚產業鏈、米哈游建數字網絡，用彈性應對全球變局。

從張江的實驗室到洋山港的碼頭，上海正將“制造”基因轉化為“IP”勢能。這啟示我們：出海不是產品搬運，而是價值輸出——當技術、文化、生態同頻共振，中國企業終將從 “被接受”走向 “被認同”。這或許就是小玩偶背后，最珍貴的大啟示。(本文作者馬喜芳系上海交通大學安泰經濟與管理學院博士、副研究員，本文為國家社會科學基金一般項目“中國民營企業的適應、變革與治理模式選擇研究”24BGL075階段性成果)