金三玩美攻上了歐美男人的床榻

來源｜出海老斯基

作者｜劉寧

國產(chǎn)AI情趣娃娃正席卷海外市場。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年中國占據(jù)了全球硅膠娃娃產(chǎn)能的近7成，在全球市場的整體份額超過四成。

早些年被視為粗制濫造的充氣娃娃，在AI技術(shù)的賦能下，升級(jí)為了具備“真人式”情感交互體驗(yàn)的高端產(chǎn)品；同帶著這一夾雜隱秘、羞澀、欲望和暴利的成人情趣用品行業(yè)，正迅速從“灰色地帶”走向技術(shù)驅(qū)動(dòng)、規(guī)模迅速膨脹且快速增長的陽光賽道。

根據(jù)QYResearch的數(shù)據(jù)，2024年全球成人情趣用品市場規(guī)模約為596.4億美元，未來7年的年復(fù)合增長率高達(dá)12.4%；其中，情趣娃娃市場規(guī)模雖為7.317億美元，但增長勢頭迅猛，成為行業(yè)增速最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。

Google Trends的數(shù)據(jù)曲線也顯示，“AI sex doll（AI情趣娃娃）”一詞的搜索量在過去一年內(nèi)大幅上漲，“sex doll（情趣娃娃）”的搜索熱度持續(xù)保持高位。

目前全世界70%的成人情趣用品都是中國制造。這股全球性愛熱潮的風(fēng)暴背后，中國制造產(chǎn)商正扮演著核心角色。

正所謂世界娃娃看中國，中國娃娃看廣東。廣東中山的金三玩美，正是這個(gè)隱秘行業(yè)中細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

作為情趣娃娃領(lǐng)域的行業(yè)龍頭，金三玩美位于廣東中山的工廠占據(jù)了中國近40%的情趣娃娃出口量。去年年底，金三玩美推出搭載ChatGPT、Llama等大模型的創(chuàng)新性產(chǎn)品MetaBox，于海外小批量上市，隨即引發(fā)市場高度關(guān)注，首批200臺(tái)在公測期內(nèi)就已售罄。

今年2月，南華早報(bào)報(bào)道金三玩美后，A股市場“AI伴侶機(jī)器人”相關(guān)概念股如硅寶科技、浙江眾成、趣睡科技、愛慕股份等出現(xiàn)集體漲停，部分個(gè)股如趣睡科技單日漲幅達(dá)20%。

這是資本市場對(duì)“伴侶機(jī)器人”最直白的投票。

金三玩美負(fù)責(zé)人透露，在AI技術(shù)賦能下，預(yù)計(jì)2025年產(chǎn)品銷量將增長30%，遠(yuǎn)銷美國、德國、日本等數(shù)十個(gè)國家。

情趣娃娃無疑是天然適合出海的商品。金三玩美九成的銷售額來自出口，其中美國市場貢獻(xiàn)了一半。在海外市場中，北美和歐洲是目前成人情趣用品市場的兩大主要區(qū)域，根據(jù)Verified Market Research的調(diào)研結(jié)果顯示，目前北美地區(qū)占全球市場的 33.8% 。

情趣娃娃發(fā)源于歐美，卻在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的日本發(fā)揚(yáng)光大，近年來國內(nèi)的情趣娃娃開始占領(lǐng)中低端市場的主導(dǎo)地位，同時(shí)也在積極向高端市場探索。

日本品牌曾壟斷高端市場數(shù)十年之久，單單一個(gè)無智能功能的基礎(chǔ)款硅膠娃娃在美國日本售價(jià)動(dòng)輒高達(dá)8-10萬元人民幣。而現(xiàn)如今，中國產(chǎn)的AI情趣娃娃價(jià)格僅為海外本土品牌的十分之一，只需1.5萬元左右就能拿下帶長期記憶和體溫模擬的型號(hào)。

去年8月，據(jù)日本《產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)道，創(chuàng)立47年的日本知名仿真情趣娃娃制造商“東方工業(yè)”宣布即將停止?fàn)I業(yè)。停業(yè)公告揭示公司創(chuàng)始人因健康原因決定退出該行業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)停業(yè)。但行業(yè)內(nèi)人士都普遍認(rèn)為，競爭不過低價(jià)高質(zhì)的中國產(chǎn)品才是導(dǎo)致其退場的主要原因。

就拿金三玩美去年賣爆的MetaBox系列來說，材質(zhì)使用的是更柔軟、更有肌膚質(zhì)感的TPE彈性體，內(nèi)置的發(fā)熱絲和發(fā)熱片讓玩偶體溫穩(wěn)定在37℃左右。

接入大模型后可切換8種性格和語言，還具備長期記憶功能，可回溯之前的對(duì)話記錄，更令人驚喜的是還有讓人聽了面紅耳赤的調(diào)情模式。

硅膠娃娃正在從隱秘的生理性工具，進(jìn)化為提供情緒價(jià)值的“情感摯友”。

顯而易見，強(qiáng)大的制造業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢是中國成人用品產(chǎn)業(yè)能確保產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競爭力的核心原因，再加上互聯(lián)網(wǎng)零售的私密性和便捷性更為海外日益增長的成人用品需求提供了良好的助力。

有過7年成人用品代理經(jīng)驗(yàn)的Uloversdoll公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周義就曾對(duì)媒體表示，“我們代理的許多產(chǎn)品，從材料工藝到仿真技術(shù)都是行業(yè)首創(chuàng)，質(zhì)量更優(yōu)、價(jià)格更低，競品難以抗衡。”

金三玩美負(fù)責(zé)人劉江霞在采訪時(shí)也透露，未來成人玩偶有望頭部實(shí)現(xiàn)擬人化，模擬微笑、皺眉、驚訝等多種表情，以此提高用戶交互體驗(yàn)。

產(chǎn)量方面，過去靠人手操作需要3天時(shí)間才能生產(chǎn)一個(gè)情趣娃娃，而使用AI 3D建模可將交付周期縮短至行業(yè)平均水平的1/5。

下一步，我希望娃娃能越來越像人。”這幾乎是像劉江霞這樣每一位AI情趣娃娃從業(yè)者的愿景。

然而，這種對(duì)冷冰冰玩偶極致擬人化的追求，其背后卻潛藏著不可忽視、一直存在的倫理危機(jī)。

就像黑鏡中的女主人公瑪莎，對(duì)過于真實(shí)、過于主動(dòng)、過于服從的AI男友從接納到恐懼的心理轉(zhuǎn)變，揭示了技術(shù)提供的“虛假陪伴”只會(huì)讓人性陷入更深的虛無和人類對(duì)“非人化親密關(guān)系”的本能抗拒。

英國學(xué)者凱思琳·理查森（Kathleen Richardson）數(shù)十年來持續(xù)對(duì)此發(fā)出警告，她認(rèn)為情趣娃娃是在強(qiáng)化既有的性別權(quán)力結(jié)構(gòu)，讓男性擁有一個(gè)“絕對(duì)服從”的美麗尤物，這背后仍舊是一種基于暴力、占有、物化女性的性別文化。

除去道德層面外，中國情趣娃娃廠商的出海狂歡也面臨一些挑戰(zhàn)。

電商平臺(tái)的發(fā)展是促進(jìn)情趣用品市場快速增長的關(guān)鍵因素，2022年在線渠道占據(jù)全球情趣用品市場份額的63.09%。但受到政策法規(guī)和平臺(tái)運(yùn)營審核的影響，情趣用品的銷售和廣告投放在很多電商平臺(tái)上都存在一定的門檻和要求。

多位廠商表示，京東、亞馬遜、eBay等主流平臺(tái)對(duì)于情趣產(chǎn)品的審核極其嚴(yán)格，一旦算法誤判，極有可能導(dǎo)致賬號(hào)凍結(jié)、資金被扣。

其次是海外市場拓展受到文化差異及海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)尚未完善等因素影響進(jìn)展緩慢，例如專注于情趣娃娃領(lǐng)域的漳州彼之良公司雖然國內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，在實(shí)體娃娃細(xì)分領(lǐng)域已穩(wěn)居行業(yè)前三，但海外年銷售額僅維持在五六百萬元水平，增長乏力。

在戀愛降級(jí)、性愛“蕭條”的今天，情趣娃娃是一個(gè)極具性價(jià)比的平替，它的故事只是中國制造軟著陸全球市場的一個(gè)側(cè)影，它能在海外迅速走紅，本質(zhì)上是市場需求與技術(shù)供給共同作用的結(jié)果。

但這款方方面面都懂你的“伴侶”，可能永遠(yuǎn)都不會(huì)給你帶來人類獨(dú)有的真實(shí)感的愛與陪伴。

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