香港保險業(yè)領(lǐng)軍人物李尚仁，讓商業(yè)與慈善雙向奔赴

香港金融巨頭富衛(wèi)保險在業(yè)內(nèi)享有盛名，香港貿(mào)易發(fā)展局新任主席馬時亨是富衛(wèi)集團的董事局主席，集團經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)成長為實力雄厚的跨國險企。今天，富衛(wèi)集團成功在港交所上市，開盤漲3.11%，報38.80港元/股，市值493.15億港元。

2018年，入行十余年的李尚仁博士重磅加入富衛(wèi)香港保險公司，得益于公司靈活的管理機制和充足的資源支援，他和團隊得以大展拳腳。入職首年，團隊就以178%的業(yè)績目標達成率刷新集團內(nèi)部晉升紀錄，成為富衛(wèi)保險史上第一位首席區(qū)域總監(jiān)；并于2023年成為富衛(wèi)保險史上第一位首席行政區(qū)域總監(jiān)，至今依舊是唯一一位。

提到“保險”，許多人腦海中浮現(xiàn)的可能是冰冷的銷售話術(shù)、頻繁的陌生拜訪，或是單一的保單推銷.....然而，在富衛(wèi)保險李尚仁博士這里，保險被賦予了全新的內(nèi)涵——它是用科技驅(qū)動的專業(yè)財富管理、以慈善為內(nèi)核的社會價值創(chuàng)造、并通過個人影響力吸引頂尖人才共同投身的事業(yè)。

香港保險業(yè)領(lǐng)軍人物

李博士深耕保險行業(yè)近二十年，來到富衛(wèi)七年里，把一個30多人的團隊發(fā)展到超過600人的團隊，每年保持超過50%的增長，包攬了集團包括業(yè)績、增員、精英等在內(nèi)的所有冠軍獎項。團隊成員中每三人即有一人達到百萬圓桌（MDRT）標準，創(chuàng)造了香港保險業(yè)的奇跡。

隨著內(nèi)地市場的不斷開放和居民財富管理意識的日益提升，李尚仁博士敏銳地捕捉到了內(nèi)地市場的巨大潛力。他組建了一支內(nèi)地高材生精英團隊，目前團隊突破百人，成員來自哈佛、劍橋、清華、北大等頂尖院校，面向內(nèi)地提供專業(yè)、高質(zhì)的財富管理服務(wù)，并積極參與到大灣區(qū)的時代機遇中，聚焦金融產(chǎn)業(yè)，洞察財富動向，前瞻布局未來。

李尚仁博士及其團隊不斷拓展服務(wù)邊界，創(chuàng)新傳統(tǒng)保險服務(wù)模式，開創(chuàng)了保險2.0時代。他們圍繞客戶的全生命周期，提供涵蓋信托、移民、醫(yī)療、子女教育、私募基金、家族辦公室等領(lǐng)域的一站式服務(wù)解決方案。這種全方位的服務(wù)模式，不僅滿足了高凈值客戶多樣化的需求，也使團隊在激烈的市場競爭中脫穎而出，進一步鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

個人方面，除了是MDRT會員外，李博士還獲得LUA頒發(fā)杰出人壽保險經(jīng)理大獎（DMA），GAMA最高管理成就獎（MAA）。2021年榮獲香港保險業(yè)的奧斯卡獎項—“Outstanding Agent of the Year”，該獎項每年只有一人獲得。另亦獲得保險至高榮譽—TOT（全球百萬圓桌頂尖會員），代表了保險和金融服務(wù)業(yè)內(nèi)最頂尖的業(yè)績與專業(yè)水準。

2023年10月，“第四屆粵港澳大灣區(qū)杰出青年企業(yè)家評選活動”頒獎典禮在香港、澳門、深圳三地同步隆重舉行。李尚仁博士以非凡的事業(yè)成就和助力大灣區(qū)建設(shè)的積極貢獻，從眾多參評候選人中脫穎而出，榮譽當(dāng)選“粵港澳大灣區(qū)杰出青年企業(yè)家”，香港特別行政區(qū)行政長官李家超向其頒獎并合影留念。

引領(lǐng)保險行業(yè)創(chuàng)新前行

傳統(tǒng)保險的經(jīng)營方式是人海戰(zhàn)術(shù)、關(guān)系營銷、保單銷售，但整個行業(yè)正站在新的歷史起點上，即以科技為驅(qū)動、以慈善為內(nèi)核、以人才為支撐，實現(xiàn)從傳統(tǒng)保險向現(xiàn)代綜合金融服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身，李博士的Goahead團隊無疑走在了前列。

李博士開創(chuàng)的道路，為保險行業(yè)樹立了新的標桿，吸引了一批不滿足于傳統(tǒng)模式、追求卓越專業(yè)能力、深度價值實現(xiàn)和社會影響力的頂尖人才。這些人前赴后繼加入李博士的Goahead團隊，他將自己的認知、人脈和資源傾注在這里，培育出成員在事業(yè)上取得跨越式發(fā)展的土壤。在這里，可以幫助團隊成員參與到前沿金融實踐，在財富管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)專業(yè)價值，并且以慈善和公益的方式貢獻社會。

他深知人才是行業(yè)發(fā)展的核心動力，因此全力為團隊成員提供企業(yè)式系統(tǒng)培訓(xùn)，從規(guī)章制度、工作流程、公司文化、團隊協(xié)作、銷售技巧到業(yè)績增長等各個環(huán)節(jié)，幫助團隊成員快速成長。通過一系列創(chuàng)新舉措，如開展對話練習(xí)提升團隊溝通能力、實施MDRT專才計劃培養(yǎng)專業(yè)精英、組織定期專業(yè)人士分享拓寬團隊視野、堅持開早會凝聚團隊士氣、推動培訓(xùn)線上化突破時空限制、利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺拓展客源等，成功帶領(lǐng)團隊追趕工作進度，并在復(fù)雜環(huán)境中實現(xiàn)重大突破。

隨著AI技術(shù)飛速發(fā)展，李博士也積極擁抱由此帶來的新動力，他率先引入“數(shù)字人導(dǎo)師”，在團隊培訓(xùn)中應(yīng)用AI語音模擬客戶對話，幫助信任成熟掌握應(yīng)對話術(shù)。同時，透過大數(shù)據(jù)分析客戶需求，制定個性化提升方案，大幅提升MDRT出線率。

此外，李博士利用社群媒體和短視頻紅利，打造個人IP（小紅書賬號：Lester李博士），向內(nèi)地用戶講解香港保險的優(yōu)勢，傳播精確的保險理財知識，致力于為內(nèi)地高凈值客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也成為了一位知名的自媒體博主。他所組建的Goahead團隊，不僅有助于富衛(wèi)保險進一步拓展市場份額，也將促進香港與內(nèi)地保險行業(yè)的交流與合作，為整個行業(yè)的協(xié)同發(fā)展注入新的活力。現(xiàn)階段，借鑒香港成功經(jīng)驗組建了澳門「Goahead」團隊，提速澳門市場的布局。

李尚仁博士在富衛(wèi)保險的卓越成就，以及他對整個保險業(yè)的深遠影響，充分彰顯了他作為行業(yè)領(lǐng)軍人物的實力與擔(dān)當(dāng)。他所倡導(dǎo)的以客戶為中心的服務(wù)理念、人才培養(yǎng)模式以及社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也激勵更多的保險從業(yè)者為行業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量。

用慈善力量回饋社會

慈善，作為保險行業(yè)的新內(nèi)核，正讓保險在社會價值創(chuàng)造中扮演關(guān)鍵角色。保險本身就具有風(fēng)險共濟的特性，與慈善理念天然契合。李博士說：“保險與慈善是緊密相連的，保險是一個助人的行業(yè)，對客戶我們雪中送炭，對團隊我們成人達己，而慈善是給與處于困境中的人帶來救濟與幫助。兩者都給人們帶來保障，令社會更加美好”

在保險業(yè)之外，李尚仁博士還有很多社會角色，核心價值觀在于向客戶創(chuàng)造價值，與團隊一同進步，與年輕人一同奉獻社會，將保險理念和慈善力量深度融合在一起，構(gòu)建一個共建共享的價值創(chuàng)造閉環(huán)。

第一個身份是作家，他寫了兩本關(guān)于保險業(yè)的暢銷書《一張單便穩(wěn)坐MDRT》、《保險團隊爆升心法》，面向廣大保險從業(yè)者毫無保留分享成功的獨家心法，幫助他們用更高效地方式實現(xiàn)收入進階。第二個身份是主持人，擔(dān)任財經(jīng)資訊節(jié)目《財經(jīng)午餐》電臺主持人，與社會各界的意見領(lǐng)袖探討香港的社會、文化、經(jīng)濟，以及熱點爭執(zhí)議題，傳遞自己的評論、觀察和態(tài)度。第三個身份是慈善家，作為香港明德會的創(chuàng)辦人，通過搭建正能量平臺，引領(lǐng)青年追求卓越，讓年輕人從公益活動中尋找價值。

他向廣大年輕人提供助學(xué)援助、公益崗位和社會實踐機會，舉辦“自我提升工作坊”和一年一度的“香港杰出大學(xué)生”選舉活動，積極引導(dǎo)和鼓勵青少年參與更多地區(qū)義務(wù)工作，在服務(wù)中修養(yǎng)德行、建立人脈，并豐富自己的人生閱歷。

其中，“香港杰出大學(xué)生”評選活動每一年都會舉辦，評選出那些在學(xué)術(shù)成就、社區(qū)服務(wù)和團隊領(lǐng)導(dǎo)等方面表現(xiàn)卓越的在讀大學(xué)生，每人將獲得獎學(xué)金支持。活動現(xiàn)場，李尚仁博士在接受人民網(wǎng)的采訪中表示，香港背靠祖國、鏈接世界，這為香港青年帶來類前所未有的機遇，希望香港的青年一代能夠立足于這一獨特優(yōu)勢，既服務(wù)本地社會，也能將自身才華投身于國家發(fā)展的大局之中。

作為一名愛國愛港青年，李尚仁博士時刻不忘自己肩負的使命，利用自己的社會職務(wù)，為維護國家安全以及香港繁榮穩(wěn)定做了不少工作。近年來，作為香港河源社團總會執(zhí)行主席，他相繼參加香港河源社團總會舉辦的“全民國家安全教育日”、“同飲一江水，共建綠美林”等活動，并帶領(lǐng)主席團成員回家鄉(xiāng)河源參訪交流，旨在進一步加強與家鄉(xiāng)社會各界的交流和合作，充分發(fā)揮社團橋梁紐帶作用，講好河源故事。

從家鄉(xiāng)河源移居香港，作為港澳特約委員，李尚仁博士被當(dāng)選為河源市第八屆政協(xié)委員，通過各種形式參政議政，積極配合及支持家鄉(xiāng)河源“百千萬工程”以及鄉(xiāng)村振興等工作，推動具體合作事項盡快落地，為河源經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。

商業(yè)浪潮永不停歇，以遠見卓識把握行業(yè)脈搏，用創(chuàng)新實踐回應(yīng)時代課題。無論是在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中錨定發(fā)展方向，還是在科技與人文的交融中重塑行業(yè)價值，李尚仁博士的探索與突破為香港保險帶來更多可能，同時也讓整個社會更美好一些。