雷軍靈魂里，藏著一個(gè)賈寶玉……

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文章概述：

醫(yī)美的本質(zhì)是滿(mǎn)足女性成為別人的心理映射，雷軍的小米汽車(chē)嚴(yán)格遵循了女性渴望醫(yī)美的消費(fèi)法則。

無(wú)論是抄襲保時(shí)捷還是復(fù)刻法拉利，都能夠說(shuō)明雷軍這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才，是真的在持續(xù)研究市場(chǎng)、琢磨客戶(hù)。

用醫(yī)美的邏輯去服務(wù)客戶(hù)，是一種特別天才的營(yíng)銷(xiāo)方式。在消費(fèi)主義極端到需要通過(guò)科技與狠活兒通關(guān)的現(xiàn)實(shí)要求下，雷軍果斷選擇從女性視角出發(fā)，從滿(mǎn)足女性的審美需求出發(fā)呈現(xiàn)給消費(fèi)者小米汽車(chē)。

正文內(nèi)容：

周末去深圳出差，偶然發(fā)現(xiàn)一輛綠色的小米汽車(chē)。車(chē)主是一位身材火爆面容靚麗的深圳辣妹。

吊帶裙凸顯出來(lái)的峰巒疊嶂與干練的短發(fā)形成的精致氣息，讓我這個(gè)臉盲癥患者都不由得贊嘆一句：靚女！

至于為啥能夠觀察這么仔細(xì)？因?yàn)榘宕u諦老師是個(gè)取向正常、荷爾蒙分泌旺盛的鐵血真漢子！

更關(guān)鍵的是靚女在打電話(huà)，不會(huì)注意到板磚諦的視線(xiàn)，所以咱就狠狠地看了一眼一眼又一眼……

看到靚女的綠色御妻，我剎那間明白了小米汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)核心：醫(yī)美。正常男人誰(shuí)會(huì)買(mǎi)綠色汽車(chē)呢？

所以真相會(huì)不會(huì)是：雷軍壓根就沒(méi)想給男人造汽車(chē)？雷軍是從女性視角出發(fā)，在設(shè)計(jì)汽車(chē)和營(yíng)銷(xiāo)體系？

去年小米首款車(chē)發(fā)布時(shí)，我在一個(gè)學(xué)習(xí)群里做過(guò)小調(diào)研：你喜歡小米車(chē)的理由是什么。

有個(gè)小富妹兒直接來(lái)了一句：小米汽車(chē)好看。這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)就是小米汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)與核心，也是雷軍營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)的最佳證明。

這個(gè)小妹子生活在中部地區(qū)的一個(gè)四線(xiàn)城市，老爸做醫(yī)療器械生意，老媽是體制內(nèi)公務(wù)員，每天開(kāi)個(gè)小奔馳悠哉悠哉的享受小城市的歲月靜好與刺激。

歲月靜好是因?yàn)楦改改軌蚪o她非常好的環(huán)境，渴望刺激是因?yàn)檫@個(gè)妹子生活太舒服，總想著搞點(diǎn)刺激的事情體驗(yàn)一下生活的苦。

當(dāng)然這個(gè)看起來(lái)斯文安靜的妹子本質(zhì)上是個(gè)大鵝蛋，表面白白嫩嫩，實(shí)際上黃得流油。

一些虎狼之詞，能讓板磚諦老師這個(gè)還算見(jiàn)過(guò)世面的老爺們兒，滿(mǎn)臉通紅無(wú)法言語(yǔ)。

數(shù)據(jù)顯示小米汽車(chē)的車(chē)主，超過(guò)百分之四十是女性。這在全世界汽車(chē)市場(chǎng)都是一個(gè)獨(dú)特的奇跡：

雷軍這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小天才，給中國(guó)妹子設(shè)計(jì)了一系列電動(dòng)汽車(chē)，滿(mǎn)足了妹子的審美與消費(fèi)需求。

女人變美的錢(qián)，小孩教育的錢(qián)，老人保健的錢(qián)。這個(gè)商業(yè)規(guī)律都被人說(shuō)爛了，但是雷軍能夠把這個(gè)商業(yè)鐵律再次用到小米汽車(chē)身上，說(shuō)明雷軍確實(shí)在持續(xù)研究市場(chǎng)不斷琢磨客戶(hù)。

但是敢于把女人對(duì)美的渴望遷移到汽車(chē)上，也說(shuō)明雷軍足夠自信賭性十足。

雷軍一直以老實(shí)人厚道人到形象出現(xiàn)，身價(jià)千億沒(méi)有爆出來(lái)任何緋聞，這不就是全天下絕大多數(shù)女人最理想的老公嗎？

在雷軍面前，王思聰這個(gè)所謂的國(guó)民老公，不過(guò)是個(gè)穿開(kāi)襠褲的弟弟。如果想知道什么叫做國(guó)民老公優(yōu)質(zhì)好爹，請(qǐng)看看雷軍。

作為教育公司創(chuàng)始人，我也必須研究女性，更加需要研究寶媽群體。伴隨案例累計(jì)的增加，我發(fā)現(xiàn)女性群體的精神狀態(tài)整體比男人要好。

女性對(duì)金錢(qián)的渴望對(duì)奢侈品的理解對(duì)男色的渴求，都是充滿(mǎn)了女性荷爾蒙的蕩漾與著迷。這其實(shí)是一種有生命力的體現(xiàn)！

小米汽車(chē)的車(chē)漆與外觀造型，非常完美的貼合了女性的心理狀態(tài)與消費(fèi)渴望：哪個(gè)女人，不渴望開(kāi)著一輛美美噠的性能怪獸釋放自己呢？

在我看來(lái)，小米汽車(chē)是女性欲望和理性的釋放通道，功能堪比無(wú)數(shù)單身女性的新能源強(qiáng)勁動(dòng)力小男友。

賺大錢(qián)必須理解女性

從視覺(jué)到體驗(yàn)到心理，雷軍在設(shè)計(jì)小米汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)，充滿(mǎn)了對(duì)女性的深刻理解和洞察，更關(guān)鍵的是能夠?qū)⒍床旌拖敕ㄗ兂涩F(xiàn)實(shí)。

我問(wèn)過(guò)體驗(yàn)深度醫(yī)美的妹子，做醫(yī)美到底是什么體驗(yàn)，總體來(lái)說(shuō)就是一個(gè)字：疼。

一位做大腿脂肪環(huán)吸的妹子，在經(jīng)歷過(guò)三年的思想斗爭(zhēng)之后，還是選擇了花一大筆錢(qián)去做了大腿變細(xì)手術(shù)。

這個(gè)妹子本身很優(yōu)秀，廈門(mén)大學(xué)本科畢業(yè)還讀了個(gè)北大匯豐的學(xué)位。她最終選擇脂肪環(huán)吸，無(wú)非是用自己賺到的金錢(qián)對(duì)抗歲月流逝形成的恐懼和落寞。

女性對(duì)時(shí)間造成的自身衰老，有一種發(fā)自靈魂深處的恐懼。有次吃飯，我問(wèn)這個(gè)妹子如何看待醫(yī)美。

對(duì)方很果斷的說(shuō)，醫(yī)美肯定是個(gè)越來(lái)越好的商業(yè)，因?yàn)榈材軌蜃屪约鹤兠溃硕紩?huì)忍不住去體驗(yàn)去嘗試。

果然是女人更懂女人，當(dāng)然這個(gè)特別懂女人的女人最終還是為她閨蜜推薦的醫(yī)美項(xiàng)目，花費(fèi)了巨資！

要知道這個(gè)妹子，是個(gè)死占便宜毫不臉紅的主兒，能夠把身邊男人逼到只帶她吃豬腳飯那種，但人家繼續(xù)吃得很開(kāi)心，雖然她本身是個(gè)很有錢(qián)的小富婆一枚！

我經(jīng)常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)用戶(hù)價(jià)值的洞察，很顯然雷軍洞察到了女性汽車(chē)用戶(hù)的最強(qiáng)烈需求，也巧妙的利用了女性為顏值買(mǎi)單的心理，以及女性?xún)?nèi)心深處最強(qiáng)烈的欲望。

雖然我經(jīng)常吐槽雷軍的商業(yè)策略和產(chǎn)品質(zhì)量，但我不得不承認(rèn)：雷軍在營(yíng)銷(xiāo)方面是個(gè)絕對(duì)的天才，是個(gè)能夠精準(zhǔn)拿捏精準(zhǔn)客戶(hù)的大神！

我依然希望雷軍能夠更加勇敢，能夠打破目前的舒適圈，勇敢的去做真正的創(chuàng)新去重新定義顧客的需求。

雷軍很成功。但是雷軍的成功，僅限于商業(yè)成功，而不是真正偉大的科技創(chuàng)新，更不是商業(yè)思想的突破！

從商業(yè)方面來(lái)說(shuō)，雷軍的做法沒(méi)有任何問(wèn)題，但是從社會(huì)價(jià)值角度審視雷軍的做法和觀念，不由得又會(huì)讓人嘆息：男人，終歸還是要勇敢點(diǎn)兒好！

雷軍的秘密都在這本書(shū)里（最新正版）

這也許是這個(gè)時(shí)代的縮影，更是這個(gè)時(shí)代男性靈魂被豢養(yǎng)的最佳證據(jù)。雷軍加油小米加油，期待這個(gè)時(shí)代真的能夠成為一個(gè)偉大的時(shí)代！

如果你對(duì)創(chuàng)新有自己的理解，如果你對(duì)教育感興趣或者有教育難題，請(qǐng)指教聯(lián)系板磚諦老師！我們一起做點(diǎn)事情，推動(dòng)這個(gè)時(shí)代少一絲絲的猥瑣與油膩……

文章作者簡(jiǎn)介：十多年企業(yè)組織管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)多家國(guó)央企及上市企業(yè)一把手，最終選擇做父母與孩子的教育。如果你有教育、情感與商業(yè)困惑，可以直接咨詢(xún)……

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