有望突破50億！郎酒“河南速度”再加速

6月26日，郎酒河南鄭州市場推介座談會上，郎酒銷售公司河南區(qū)域負(fù)責(zé)人透露，2024年，郎酒在河南的營業(yè)收入已突破40億，2025年郎酒有望突破50億。

自2017年起，短短七年間，郎酒在河南的營收連年翻番，年復(fù)合增長率超30%——這不僅是數(shù)字的躍升，更是一場戰(zhàn)略精準(zhǔn)、執(zhí)行有力的市場突圍戰(zhàn)。

郎酒的“河南速度”，首先是一場組織變革的勝利。2023年初，郎酒將原青花郎事業(yè)部拆分為青花郎與紅花郎兩大獨立事業(yè)部。這一“分兵突進(jìn)”的策略立竿見影，資源得以聚焦，對經(jīng)銷商的服務(wù)效率顯著提升。

2024年4月，郎酒高調(diào)宣布七大戰(zhàn)略單品，從醬香的紅運郎、青花郎、紅花郎，到兼香陣營的郎牌特曲T8、郎牌·黑馬特、順品郎、小郎酒全場景覆蓋發(fā)力。在高端消費持續(xù)滲透的當(dāng)下，紅花郎與兼香產(chǎn)品異軍突起，成為郎酒在河南市場發(fā)展的關(guān)鍵引擎。組織架構(gòu)的敏捷調(diào)整與清晰的產(chǎn)品矩陣，為郎酒的高速增長鋪設(shè)了堅實基礎(chǔ)。

真正讓郎酒在河南市場站穩(wěn)腳跟的，是其對宴席市場的深度滲透。紅花郎在婚宴等市場憑借扎實品質(zhì)、精準(zhǔn)定位和營銷活動的創(chuàng)新，成功將產(chǎn)品嵌入河南消費者心智，并以“喜慶符號”的身份，在消費者心中刻下深深烙印。

支撐這場高速增長的，還有郎酒極具魄力的渠道賦能。從線下活動的大規(guī)模鋪陳，到邀請消費者親臨郎酒莊園沉浸式體驗，郎酒在消費者端構(gòu)筑了深厚的品牌情感聯(lián)結(jié)。面對經(jīng)銷商，郎酒更展現(xiàn)出廠家應(yīng)有的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)：2024年郎酒以實際銷售情況制定具體政策，推行“一商一策”解決經(jīng)銷商運營壓力，極大激發(fā)了渠道推廣的熱情與動能。

如今，依托產(chǎn)品矩陣整體布局與升級，郎酒在河南市場持續(xù)發(fā)力：青花郎事業(yè)部深化“莊園醬酒”路徑，鎖定高端圈層；紅花郎在穩(wěn)固宴會市場地位的同時，推動“郎牌郎”升級，豐富產(chǎn)品序列；兼香事業(yè)部也在目前四款明星產(chǎn)品，蓄力龍馬郎打造五大產(chǎn)品矩陣，劍指兼香品類領(lǐng)導(dǎo)者。三大產(chǎn)品事業(yè)部協(xié)同作戰(zhàn)，劍指必然是比50億更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

從40億往更高目標(biāo)跨越，考驗的是郎酒對市場節(jié)奏的持續(xù)把握能力。當(dāng)宴會場景的深度滲透、個人消費場景的愈發(fā)多元遇上渠道生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，郎酒河南的征途，正從藍(lán)圖加速變?yōu)楝F(xiàn)實。