古茗X吳彥祖，上半年最佳“合伙”案例出爐

“阿祖，收手吧，咖啡賣爆了。”某網友。

這幾天，大叔被一條短視頻，刷屏了。

古茗，給“英語老師”吳彥祖，下了一個Brief……

“古茗咖啡，該叫什么英文名呢？”

阿祖，提案一次，被否一次……

這哪里是國際巨星吳彥祖，明明就是一個純純乙方打工人……

被“甲方爸爸”古茗咖啡折騰幾回后，是又真實，又好笑！

比如：

吳彥祖提：Fabulous Coffee（令人驚艷的咖啡）

古茗回：“發不露絲，感覺像是賣洗發水的……”

阿祖又提：Coconut Symphony（舌尖上的椰子多重奏）

古茗回：“名字太長了，念起來費勁！”

祖又提：Exquisite Coffee（精妙絕倫的咖啡」

古茗回：“太難讀了，顧客記不住！”

“乙方”阿祖，被“折磨”壞了……

最后，拋出一個：Good Coffee

古茗回：太普通了！

（如果你是乙方，向甲方提過案，你應該秒懂我上面6個點的意思）

終于忍不住了，阿祖懟了甲方認為“太普通平常”的說法，他說：

“咖啡本來就是很平常的飲料，但把平常做到高品質，讓大家天天喝得到，這很不簡單！”

金句出，名字定！

整個過程，以邀請“英語老師”&“咖啡品牌創始人”雙重身份的吳彥祖，為“古茗咖啡”起英文名的場景，把產品賣點，一一展示。

阿祖品嘗咖啡的穩重與帥氣，和咖啡的香氣，差點溢出了屏幕……

這條視頻一出，在各大平臺收獲不俗傳播量。

“古茗茶飲”的官方視頻號，點贊7.9萬，點心8.4萬，轉發量4.3萬，留言4000+。

微信指數，“吳彥祖”和“古茗”在6月23日，一沖飛天。

在小紅書，“吳彥祖古茗”相關話題量超過千萬，視頻點評和門店點單打卡是最多的兩類內容。

在抖音，吳彥祖單條視頻的點贊超過82萬，點評3.3萬，收藏1.7萬，轉發9.7萬。

#古茗吳彥祖#的話題量累計破5000萬。

在b站，一條視頻播放量461.9萬，點贊15.2萬，4000多條彈幕，直接沖到了全站排行榜Top2。

阿祖專屬“梗”，鋪滿了屏幕：

“收手吧，阿祖”

“你是阿祖，那我是誰”

“1.3萬位吳彥祖在看視頻”

……

在微博，#吳彥祖給古茗咖啡取英文名#閱讀量1.5億，討論量5萬，熱搜第2。

吳彥祖和古茗咖啡，在微信（視頻號）+抖音+小紅書+b站+微博等5大平臺，實現“話題共振”，產生了巨大的流量。

在留言區，除了“阿祖”的梗，還有一個有趣的現象。

網友評論分成了另外兩派：

一派是“愛好英語學習派”：

網友1：阿祖的英語發音太性感了，想報他的英語課了

網友2：吳彥祖表面是在取名字，實則是在教英語

網友3：我咋懷疑是英語培訓機構的廣告

網友4：不愧是阿祖，奇怪的英文單詞進入了我的腦子

……

另一派則是“對名字不滿意派”：

啥意思呢？

很多網友竟然對“英語老師”阿祖起的“Good Coffee”并不滿意，所以，大家繼續“接梗”，給出自己認為最好的英文名字（甚至是中文名）。

比如：

網友1：我建議叫“GoodMorning”，早安咖啡！GM跟古茗拼音縮寫一致

網友2：那也可以叫good bean，諧音古茗，是好豆子

網友3：叫GoodZu

網友4：Soso咖啡，收手咖啡

網友5：起名：古德貓茗

網友6：為什么不叫“祖茗”

……

除了在網絡玩梗、接梗、造梗，古茗咖啡迅速啟動“營銷組合拳”，承接這波流量，包括不限于：

1、6月23日至7月4日，全場咖啡8.9元，美式6.9元！

2、發放100萬張免單券！

3、全國7600+家現磨咖啡門店，集體換膚，上吳彥祖人形立牌、玻璃貼、海報、拉布燈箱等。

事情說完，進入點評。

從瑞幸，到庫迪，再到蜜雪冰城，“咖啡市場”現在到底有多卷，相信大家有感觸。

在這樣的紅海市場里，“古茗咖啡”借助和吳彥祖的合作，在較短時間內殺出重圍，到底靠的是什么招兒呢？

大叔認為有三招。

1、“明星合伙人”，

超越“代言人”和“品牌聯名”。

古茗，開創了一種新的模式，即：品牌通過與明星自己的品牌一起聯名，從而深度綁定明星。

如果你仔細看，你應該很發現一個微妙之處。吳彥祖并不是“代言人”，而是“咖啡品質合伙人”。

難道這又是品牌為了搞噱頭，造出的詞嗎？其實不是，因為這個“合伙人”是“真合伙”。

這次的合作，是古茗和WHATEVER（咖啡品牌）的聯名合作，而吳彥祖就是WHATEVER的品牌創始人。

這種模式的創新之處在于，明星更愿意投入時間和精力，和品牌一起做大，因為這不是普通代言邏輯，也不是短期項目制的品牌聯名邏輯，而是“事業綁定”邏輯，三方互相借勢和賦能，所謂“一箭三雕”。

從品牌方角度呢，則凸顯了古茗認真做咖啡，要做一杯價格親民但品質優質咖啡的決心，而不是“玩票”。

大叔前段時間剛點評了星巴克以降價為切入點，重新強調“上午咖啡、下午茶”的全時段陪伴戰略，現在來看，包括茶飲品牌古茗、咖啡品牌瑞幸，甚至蜜雪冰城，都在搶這個心智。

那為什么古茗咖啡，能出道就一飛沖天呢？

2、以“梗”破局，

“梗+明星”掀起全網接梗。

像阿祖這樣的國際巨星，咱們香港電影圈其實有不少，但阿祖身上的“梗”則具有獨特性。

從抖音“假阿祖”，到“教英語”，再到“路邊給人拍照被拒”，再到“自比老年人在商場座椅自拍”……

最近幾年，吳彥祖“網感”十足，且非常接地氣。每一個話題呢，又深諳“玩梗”的流量之道，與網友打成了一片。

古茗這次，就主動抓住了這個最具反差感的“英語梗”，通過“英語梗+吳彥祖”，以請吳彥祖給“古茗咖啡”起英文名，作為破局點，掀起了全網起英文名的“接梗”熱潮。

大叔經常說，在去中心化傳播時代，刷屏的底層邏輯是媒介共振，即：

抖音（或視頻號+b站，內容）+微信（去中心化流量）+小紅書（標簽分發）+微博（熱搜），四大媒介缺一不可。

但如何才能讓四大媒介共振呢？有且只有一個，那就是：內容！

“梗+明星”就是最佳“內容”。

以本案為例，最令大叔意外的就是，吳彥祖定了“Good Coffee”這個英文名，但網友不滿足，在留言區提出更多方案，造梗，接梗、傳梗……用戶生產的內容，又成為二創，最終一步步出圈。

3、免單+8.9元+7600+咖啡門店，

流量承接才閉環。

有了做咖啡的決心，也有了吳彥祖這樣自帶話題流量的IP和“教英語”這個全民熱梗，“古茗咖啡”怎么讓你來上一口呢？

這就要看運營能力了。

上文也提到，古茗承接這波流量的動作，非常絲滑，通過“100萬免單”+“8.9元”+“7600+家現磨咖啡門店”，以及吳彥祖無處不見的人形立牌和周邊，將用戶體驗的門檻，可謂降到了最低。

大叔也是第一次發現，古茗其實早就開始做咖啡了，有現磨咖啡機的門店現在7600多家，這個數量接近星巴克。

大叔認為，廣告圈千萬不能自嗨，所謂“一個創意視頻包辦一切”，營銷戰一定是一個組合拳，重視傳播聲量的同時，更要關注流量承接問題，這才是閉環。

綜上，大叔認為，古茗X吳彥祖，是今年上半年最佳的“合伙”案例。因為它與傳統的代言人或品牌聯名等營銷手段不同，且同時符合了3個特性，分別是：獨特IP、“接梗”文化和流量閉環。

最后，你怎么看阿祖的“Good Coffee”呢？歡迎留言區聊聊。