助眠耳機(jī)斬獲230萬+美金眾籌，Soundcore又把睡覺做成了爆品生意

在日趨內(nèi)卷的生活節(jié)奏下，入睡難、易驚醒、噪音干擾......這些失眠問題成為無數(shù)人的困擾，對他們而言，擁有一個高質(zhì)量、深層次的健康睡眠是最迫切也是最值得投資的。在這樣的背景下，助眠耳機(jī)這一細(xì)分品類，正悄然走入更多人的視野，并迎來新一輪的變革與市場爆發(fā)。

今年 4 月份，安克旗下智能硬件子品牌 eufyMake 在 Kickstarter 上發(fā)布全球首款個人級 3D 紋理 UV 打印機(jī) eufyMake E1，截止目前眾籌金額已突破 4200 萬美元，成為該平臺的現(xiàn)象級爆款。而這一次，安克又再次將目光瞄準(zhǔn)了睡眠科技這片增長中的細(xì)分藍(lán)海市場。

作為安克創(chuàng)新旗下深耕音頻賽道的品牌，繼此前 Sleep A20 在市場引發(fā)熱烈反響后，Soundcore 再次出手，推出全球首款智能主動降噪睡眠耳機(jī)—— Sleep A30，在延續(xù) A20 舒適佩戴與人性化體驗(yàn)基礎(chǔ)上，圍繞用戶真實(shí)的睡眠痛點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)層面的多維升級。

瞄準(zhǔn)剛需細(xì)分場景，安克創(chuàng)新打造智能助眠耳機(jī)

前段時間，Soundcore 在眾籌平臺 Kickstarter 上線了一款新品——全球首款智能主動降噪睡眠耳機(jī) Sleep A30，產(chǎn)品上線首日便突破百萬美元大關(guān)，截至發(fā)稿前，已吸引 14798 名支持者，眾籌金額超過 230 萬美元，遠(yuǎn)超最初設(shè)定的 3 萬美元目標(biāo)。相比上一代 Sleep A20 約 158 萬美元的眾籌成績，Sleep A30 表現(xiàn)更為出色。目前距離項(xiàng)目結(jié)束還有 11 天，籌款金額仍有持續(xù)增長的空間，如此亮眼的表現(xiàn)，也足見市場對高品質(zhì)助眠耳機(jī)的強(qiáng)烈需求。

來源：Kickstarter

在眾籌產(chǎn)品頁面詳情頁展示中，Sleep A30 通過場景化視頻將用戶的睡眠困擾具象化呈現(xiàn)，入睡困難、鼾聲干擾、淺眠易醒等情境被生動還原，并結(jié)合產(chǎn)品的佩戴體驗(yàn)和功能演示，強(qiáng)化產(chǎn)品如何實(shí)際改善睡眠的邏輯說服力。這種從痛點(diǎn)出發(fā)到場景解決的完整閉環(huán)，有效提升了用戶信任度與眾籌轉(zhuǎn)化效率。

來源：Soundcore官網(wǎng)

與上一代 Sleep A20 相比，Sleep A30 在佩戴舒適度和基礎(chǔ)音頻播放的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了智能功能的大幅升級，真正將耳機(jī)升級為一套智能助眠系統(tǒng)。不僅體積更小、更貼合側(cè)睡場景，還首次集成了主動降噪（ANC）功能，能有效屏蔽環(huán)境噪聲，同時搭載了全新的AI鼾聲識別與掩蔽系統(tǒng)（Snore Masking System），可從背景音中動態(tài)監(jiān)測分析鼾聲的音量和頻率，并實(shí)時生成專屬掩蔽音進(jìn)行柔性干預(yù)，這點(diǎn)也是此次 Sleep A30 最核心的亮點(diǎn)。

來源：Soundcore官網(wǎng)

同時，其內(nèi)置的 AI 腦波音頻同步系統(tǒng)通過雙耳節(jié)拍傳導(dǎo)不同頻率音波，能夠協(xié)助腦波放松，進(jìn)入深度睡眠或冥想狀態(tài)。此外，Sleep A30 還配備個性化的睡眠背景音定制、睡姿追蹤、睡眠監(jiān)測與智能內(nèi)置鬧鐘功能，結(jié)合 Soundcore App 的可視化數(shù)據(jù)支持，從多個維度切入實(shí)現(xiàn)從硬件體驗(yàn)到智能干預(yù)的升級。

來源：Kickstarter

在續(xù)航上，Sleep A30 在開啟主動降噪模式下可連續(xù)使用 9 小時，搭配充電盒最長可實(shí)現(xiàn) 45 小時的續(xù)航，能夠滿足整夜佩戴乃至多日使用的需求；在佩戴舒適度上，采用超薄型入耳式設(shè)計，搭配柔軟硅膠材質(zhì)與充氣式耳翼結(jié)構(gòu)，貼合度更高、側(cè)睡也無壓感，經(jīng)過對數(shù)千種耳道形狀進(jìn)行 3D 測量，能夠適配 98% 佩戴者耳型；而在價格上，Sleep A30 定位為高性能智能助眠耳機(jī)，眾籌售價為 229 美元，相較同類產(chǎn)品雖屬中高端區(qū)間，但由于其集成了主動降噪、AI 音頻掩蔽、腦波同步等多項(xiàng)創(chuàng)新功能，整體性價比仍具備一定優(yōu)勢。

從一系列的功能設(shè)計來看，Sleep A30 精準(zhǔn)切中現(xiàn)代人在高壓、快節(jié)奏生活下對優(yōu)質(zhì)睡眠體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求，其目標(biāo)用戶包括長期受睡眠困擾的輕度失眠者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士、對噪音敏感的淺睡人群，以及關(guān)注自我健康管理的人群，甚至是露營旅行愛好者的戶外睡眠場景。這些人普遍對佩戴舒適度、智能睡眠干預(yù)以及產(chǎn)品品質(zhì)有著一定的要求，而此次 Sleep A30 化身貼心的“智能睡眠管家”，以舒適+降噪+AI 助眠的組合拳進(jìn)行匹配，對不同用戶群體中都有良好的適配性。

來源：Kickstarter

從技術(shù)硬實(shí)力到內(nèi)容軟種草，Soundcore為新品造勢

作為安克創(chuàng)新在音頻賽道的核心布局品牌，Soundcore 自 2017 年成立以來便聚焦技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)，憑借“以音質(zhì)為核心競爭力”的品牌定位，Soundcore 迅速在競爭激烈的音頻市場中脫穎而出。旗下涵蓋 TWS 無線耳機(jī)、頭戴式耳機(jī)、掛耳式耳機(jī)、藍(lán)牙音箱，以及近年來迅速走紅的睡眠耳機(jī)，覆蓋運(yùn)動、通勤、居家、助眠等多元生活場景。

與眾多國際大牌不同，Soundcore 另辟蹊徑，選擇從中高端細(xì)分市場切入，不斷打磨更貼近真實(shí)使用場景的產(chǎn)品功能，滿足用戶在不同情境下的個性化需求。僅用八年時間，Soundcore 就從新玩家躍升為行業(yè)黑馬，累計產(chǎn)品銷量突破 8500 萬件，全球用戶數(shù)超 5200 萬，銷售額達(dá) 42 億以上。

另據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2024 年 Soundcore 成為全球無線耳機(jī)出貨量第一的中國音頻品牌，其中，在北美、歐洲、日本等核心市場的表現(xiàn)尤為亮眼。憑借回歸用戶本質(zhì)需求的“第一性原理”產(chǎn)品思維和不斷進(jìn)化的技術(shù)實(shí)力，Soundcore 產(chǎn)品也曾多次獲得德國紅點(diǎn)獎、德國iF設(shè)計獎、CES 創(chuàng)新獎等國際獎項(xiàng)認(rèn)可。

來源：Soundcore官網(wǎng)

在 Soundcore 品牌有所成就的背后，是安克創(chuàng)新所構(gòu)建的全球化技術(shù)、品牌與供應(yīng)鏈體系的全方位支持。作為 3C 電子領(lǐng)域的“老兵”，安克一貫重視研發(fā)投入與技術(shù)儲備，這也讓Soundcore 在聲學(xué)算法、主動降噪、電池效率等維度上具備硬實(shí)力，可以更快地完成產(chǎn)品迭代與細(xì)分場景適配。從工業(yè)設(shè)計到品控體系，從海外物流到售后服務(wù)，Soundcore 充分繼承了安克極致產(chǎn)品主義的品牌基因。而 Sleep A30 作為 Soundcore 全球戰(zhàn)略的又一次高質(zhì)量輸出，更是進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的創(chuàng)新標(biāo)簽。

在產(chǎn)品傳播方面，考慮到追求快節(jié)奏和沖動消費(fèi)的短視頻形式可能很難讓用戶在購買前進(jìn)行充分了解與理性比較，Sleep A30 本次選擇將傳播主陣地轉(zhuǎn)向 YouTube 和 Reddit 這類更適合深度內(nèi)容承載的社媒平臺。

作為一款涉及佩戴體驗(yàn)、功能機(jī)制、技術(shù)細(xì)節(jié)等多維度的助眠類智能產(chǎn)品，在 YouTube 上，通過音頻發(fā)燒友、硬件評測博主、睡眠專家等組成的 KOL 矩陣，進(jìn)行長視頻評測、開箱體驗(yàn)、實(shí)際佩戴反饋的形式，全面展示 Sleep A30 的產(chǎn)品邏輯，更有利于用戶理性種草，而 Reddit 這類垂直討論社區(qū)則更適合觸達(dá)“有強(qiáng)烈助眠需求的硬核用戶”，讓產(chǎn)品在真實(shí)問答與使用分享中建立更強(qiáng)的信任感，提升轉(zhuǎn)化質(zhì)量與口碑深度。這不僅契合了 Sleep A30“高客單+高決策權(quán)重”的產(chǎn)品特性，也為其打造了更具粘性和口碑延展力的冷啟動場域。

來源：YouTube

助眠類產(chǎn)品出海正當(dāng)時

在所有智能設(shè)備中，耳機(jī)可能是如今最“低調(diào)”卻最不可或缺的存在，無論是通勤、運(yùn)動、會議、游戲，還是如今的入睡、冥想、專注，耳機(jī)都天然嵌入了人全天候、多場景的生活節(jié)奏中，這也是 Soundcore 持續(xù)重押注耳機(jī)并在細(xì)分賽道中持續(xù)迭代創(chuàng)新的原因。在 Sleep A30 這款產(chǎn)品上，Soundcore奔著“為用戶解決問題”的產(chǎn)品路徑，將多項(xiàng)技術(shù)與睡眠場景進(jìn)行深度融合，也正因如此，Sleep A30 才能在 Kickstarter 上線后迅速贏得支持，成為眾籌平臺的熱門產(chǎn)品之一。

而在這背后，是一個快速崛起的藍(lán)海市場。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2024 全球睡眠產(chǎn)業(yè)價值預(yù)計將達(dá)到 5850 億美元，而據(jù) YahooFinance 數(shù)據(jù)，到 2032 年這一數(shù)值預(yù)計將達(dá)到 9502.2 億美元。在全球超過 40% 成年人存在睡眠困擾的大背景下，曾經(jīng)被視為可有可無的助眠耳機(jī)，正在加速轉(zhuǎn)型為剛需型消費(fèi)。除助眠耳機(jī)外，睡眠噴霧、助眠香薰、褪黑素軟糖、重力被、白噪音音箱、冥想類 App 等助眠類產(chǎn)品也構(gòu)建起從睡前準(zhǔn)備到深睡維持的完整消費(fèi)鏈條，呈現(xiàn)出情緒化、高復(fù)購率、強(qiáng)個性化的消費(fèi)趨勢。

來源：谷歌

對于所有關(guān)注出海趨勢的品牌和賣家而言，助眠類產(chǎn)品正在成為一場全球性的剛需消費(fèi)浪潮。當(dāng)前該品類在主流平臺上仍屬于藍(lán)海賽道，尚未被傳統(tǒng)巨頭品牌全面壟斷。相比其他產(chǎn)品，這類選品更強(qiáng)調(diào)用戶的情緒認(rèn)同與體驗(yàn)反饋，更容易激發(fā)內(nèi)容營銷力、種草力與復(fù)購力。在選品層面，應(yīng)關(guān)注“高頻剛需+低可替代”的細(xì)分場景，如主動降噪、鼾聲掩蔽、腦波同步引導(dǎo)、個性化音景定制等功能點(diǎn)；在營銷層面，應(yīng)注重以真實(shí)使用感為核心的傳播路徑，用實(shí)測反饋、真實(shí)故事、場景式體驗(yàn)等內(nèi)容鏈接用戶情緒。

Sleep A30 之所以能夠上線后迅速贏得用戶青睞，正是因?yàn)樗⑽磫渭儚?qiáng)調(diào)耳機(jī)能降噪的功能，而是深刻洞察了現(xiàn)代人深夜難眠的真實(shí)困境：呼嚕干擾、入睡焦慮、環(huán)境噪音、淺眠易醒......通過精準(zhǔn)捕捉這些細(xì)分痛點(diǎn)，以智能主動降噪、AI 鼾聲掩蔽、腦波引導(dǎo)音頻等多重功能構(gòu)建出一整套“圍繞睡眠問題的綜合解決方案”。而這類產(chǎn)品的破圈路徑，也在重新定義著跨境品牌出海的新可能。