渠道布局開啟新篇章? 一汽-大眾大眾品牌 “百店千家” 計劃落地

2025 年 6 月 24 日，長春迎來了汽車行業(yè)的一件盛事。

一汽 - 大眾大眾品牌在此隆重舉辦新經銷商授權簽約儀式暨品牌體驗之旅，這一活動成為大眾品牌 “百店千家” 行動計劃極具意義的關鍵節(jié)點，標志著其渠道布局正式踏入全新階段，實現(xiàn)了渠道規(guī)模與質量的雙提升。

百店簽約：規(guī)模與品質齊頭并進

活動現(xiàn)場，一場盛大的集體授權儀式吸引了眾多目光。一汽 - 大眾大眾品牌向 75 家新經銷商集中授牌，此次新授權經銷商構成豐富多元。其中，既有首次牽手大眾品牌的網外優(yōu)質投資人，也不乏長期合作的網內伙伴，合作超過 10 年的經銷商多達 20 余家，更有 7 大集團一次性攬獲多家 4S 店授權。這些新布局的門店將精準覆蓋全國 68 個市縣，意味著當?shù)叵M者今后能享受到更優(yōu)質、便捷的購車服務與專業(yè)體驗。

不僅如此，大眾品牌還與藍池集團等 9 家全國百強及區(qū)域頭部經銷商集團達成深化合作意向，計劃在全國范圍內新增超 40 家門店，進一步穩(wěn)固渠道根基，優(yōu)化網絡布局，展現(xiàn)出市場和核心經銷商伙伴對品牌產品實力、經營理念及未來發(fā)展的充分認可，也體現(xiàn)了大眾品牌提升渠道價值的堅定決心。

渠道創(chuàng)新：開創(chuàng)廠商共贏新模式

面對行業(yè)內渠道投入高的現(xiàn)狀，一汽 - 大眾大眾品牌大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)路徑，推出 “輕量化” 渠道形式。該形式鼓勵經銷商盤活現(xiàn)有資產，通過廠店分離、車間共享等方式，大幅降低建店硬件成本，同時在客戶體驗和服務質量上堅守高標準。

此外，大眾品牌還打造了下沉一網、衛(wèi)星店、觸點網絡等多樣化靈活渠道，構建起以城市 4S 店為核心，多點下沉、協(xié)同互補的網絡格局，顯著提升經銷商運營效率。同時，借助前置規(guī)劃、主動招募和加速開業(yè)等全流程精益管理，構建高效拓網體系，新店從審批到開業(yè)最快僅需 36 天，為新經銷商快速開業(yè)、輕松上陣提供有力支持。

體系再造：組織流程全面升級

為保障渠道擴張與高效運營，一汽 - 大眾大眾品牌同步推進組織架構轉型。2025 年 5 月底，品牌完成全體系的流程變革與組織重構，摒棄傳統(tǒng) “前臺 - 后臺” 模式，重塑為 “前臺作戰(zhàn)中心 — 中臺策略中樞 — 后臺能力中心” 的三段式架構，加強各業(yè)務環(huán)節(jié)協(xié)同，提升響應速度與資源整合能力。

在客戶運營方面，大眾品牌創(chuàng)新推出 “雙鏈路運營” 機制，在傳統(tǒng)電話觸達基礎上，新增企業(yè)微信等高頻、低打擾溝通方式，并結合智能工牌等數(shù)字化工具，助力經銷商構建動態(tài)客戶畫像，實現(xiàn)更精準的潛客觸達與持續(xù)運營，為新經銷商融入大眾體系、實現(xiàn)高質量運營筑牢組織基礎。

商品賦能：加速新能源市場布局

從 2026 年起，在 “油電混共進、油電混全智” 策略引領下，一汽 - 大眾大眾品牌將在多個細分市場推出 10 款全新車型，涵蓋 5 款純電車型、2 款插電混動、2 款增程式混動和 1 款全新燃油車型，加速電動智能化轉型，且每一款車型都深度契合中國客戶需求。

同時，一汽 - 大眾正加快從 “全球協(xié)同” 向 “本土主導” 轉變，深度參與本土化商品定義及研發(fā)，增強在商品定義、開發(fā)節(jié)奏與用戶場景塑造方面的主導權，以豐富的商品矩陣、智能化解決方案和場景化體驗設計，為消費者帶來更多樣的出行選擇。

依點評：此次百店集中授權，是大眾品牌深化渠道戰(zhàn)略、提升客戶觸達效率、優(yōu)化服務網絡的重要實踐。隨著新門店陸續(xù)開業(yè)，一汽 - 大眾大眾品牌渠道總量預計將突破 1000 家，實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。