瞄準MAGA群體，美國品牌Original Grain用“美國制造”完成收割

當特朗普在2016年大選中高喊“Make America Great Again”，并宣布要將制造業(yè)重新搬回美國時。

對于美國人來說，購買“Made in America”的消費傾向，已經(jīng)從過去狹隘的封閉主義升級為了明智的愛國行為。

根據(jù)咨詢公司Gartner的研究報告顯示，47%的消費者預計在2025年會增加對“美國制造”商品的采購。這個數(shù)據(jù)反映出，美國制造的標簽不僅具備吸引力，也正在成為零售渠道競爭與消費者決策的重要杠桿。

在這樣的趨勢下，一個主打“美國制造”概念的手表品牌正在迅速崛起，并成為手表配飾賽道的黑馬玩家。

Original Grain，自2013年創(chuàng)立以來，該品牌將不銹鋼與回收木材相結合，推出一系列具有環(huán)保與設計感的腕表。最新數(shù)據(jù)顯示，其年營收約為280萬美元，用戶群體也在穩(wěn)步增長。

此外，該品牌還借助“環(huán)保議題”，成功擊中了一眾中產(chǎn)用戶群體的價值需要。憑借“每賣一只表種一棵樹”的環(huán)保承諾，它與環(huán)保組織Trees?for?the?Future合作，自2015年起，在市場的監(jiān)督下實現(xiàn)了可觀植樹成果。

結合美國消費者對“本土制造”熱情的上揚，以及Original Grain的持續(xù)銷量與用戶人數(shù)增長，SocialBook看到一個強烈信號：當品牌能夠精準抓住“Made in USA + 可持續(xù) + 設計驅(qū)動”這幾個消費主旋律時，就具備贏得市場關注與消費信任的實質(zhì)基礎。

因此，以Original Grain為切入點，我們將深入解讀其產(chǎn)品與營銷策略，為更多準備出海的中國品牌提供可借鑒的“美國通路”打法。

一、用材質(zhì)實現(xiàn)差異化競爭

除了極少數(shù)高端腕表品牌的頂級產(chǎn)品以外，從功能上來看，大多數(shù)品牌的產(chǎn)品力其實并沒有什么區(qū)別。

因此，在這樣一個同質(zhì)化非常嚴重的市場中，Original Grain選擇用材質(zhì)來實現(xiàn)差異化。

通過回收威士忌桶、吉他木材、舊軍火箱等具有故事性的木材，與金屬材料融合，打造出每一只都獨一無二的手表。這種產(chǎn)品思路，不僅為品牌建立了清晰的視覺辨識度，也讓消費者在佩戴時擁有一種“我的是唯一”的情感認同感。

除此之外，這種設計策略背后承載著強烈的環(huán)保理念。

Original Grain承諾，每售出一只手表，便與合作組織一起種一棵樹。截至2025年，品牌已與Trees for the Future組織合作完成了超60萬棵樹的種植。

這種“買一只表=參與一場環(huán)保行動”的模式，使品牌在消費體驗之外，附加了一種可持續(xù)的價值驅(qū)動，切中年輕一代對環(huán)保、社會責任的敏感心理。

除此之外，Original Grain還非常善于借助跨界合作制造品牌聲量。

無論是與 Jack Daniel’s 合作推出的威士忌桶木限量款，還是與 Ford 的復古汽車主題聯(lián)名系列，品牌都在持續(xù)構建“材質(zhì) × 文化”的復合敘事，進一步提升產(chǎn)品的文化附加值。

這些聯(lián)名款在上線初期常常借助品牌粉絲基礎與社交媒體渠道制造爆點，形成主動傳播與裂變式購買。

但這并不足以讓品牌做到千萬級別的營收，原因很簡單，在手表功能性作用幾乎不存在的當下，市場上的用戶的目光基本上都是集中于少數(shù)的高端品牌上。

Original Grain作為一個“中端”品牌，在陌生用戶的眼中，幾乎等同于雜牌。面對這樣的情況，品牌需要結合自身差異化的產(chǎn)品設計，來對營銷策略進行修正。

二、用社媒表達本土文化

作為一個石英表品牌，消費者購買Original Grain的背后動因主要是品牌所宣揚和代表的美國本土文化。

因此，與其說Original Grain是一個腕表品牌，倒不如說它是一個以手表為飾品的LifeStyle類品牌。對于后者而言，社媒平臺是品牌對外宣傳和獲客的重中之重。

Original Grain也很明白這一點，于是通過一套細致的內(nèi)容運營和紅人合作策略，成功將品牌的獨特產(chǎn)品魅力轉(zhuǎn)化為可觀的品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化。

首先，從內(nèi)容策略來看，Original Grain的Instagram賬號按照每周3–4次的固定發(fā)布頻率發(fā)布內(nèi)容，一方面推廣新款與聯(lián)名系列，突出“每一塊木紋皆有故事”的設計理念；另一方面通過短視頻和動態(tài)展示，帶領粉絲深入工廠，見證從回收木材到成品手表的手工裝配流程，從而強化“延續(xù)美國文化”這一核心價值。

目前，品牌擁有20.4萬的粉絲關注，非常不錯，這足以說明其內(nèi)容策略的有效性。

其次，在紅人合作方面，Original Grain采取了“精選而非鋪天蓋地”的策略。正如品牌市場負責人Nate?Lagos在一檔博客中說的那樣，他們更傾向于與那些在可持續(xù)生活、戶外探險或匠心工藝領域擁有高度契合度的小眾KOL合作，而非一味追求大V，以確保合作內(nèi)容的真實性與高粘性。

例如，品牌在去年12月份就選擇合作了一位博主Anders Erickson，一個不論從穿著搭配還是發(fā)型氣質(zhì)上都非常符合傳統(tǒng)意義上的美國男士形象。

該博主又專注調(diào)酒領域，而因為歷史原因，酒在美國享有重要的文化地位，結合Original Grain的產(chǎn)品特點和該博主的粉絲畫像，這次合作是非常契合的。

回到具體的合作內(nèi)容中來，Anders制作了一期以MONTE CARLO為主題的視頻。這是一款以威士忌為基調(diào)的雞尾酒，相對小眾，但是口感很突出，因此會有不少較為資深的飲者嘗試。

在視頻開始前，Anders花費了大概一分半的時間提前介紹Original Grain，重點講解了品牌的理念和使用的材質(zhì)，尤其指出了品牌會使用威士忌桶的木料來制作手表，這一點和本期視頻的主角MONTE CARLO相互呼應，很容易引起觀眾的興趣。

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最終，本條合作內(nèi)容收獲了32.4萬次播放、1萬次點贊和252條評論，數(shù)據(jù)反饋相當不錯。

配合視頻簡介處和置頂在評論區(qū)的購買鏈接與折扣信息，本次合作為Original Grain帶來的轉(zhuǎn)化一定超過了預期。

三、總結

精準的紅人合作策略總是能夠幫助品牌直接提高銷量的。

根據(jù)第三方機構Kicksta發(fā)布的有關Original?Grain的品牌案例研究顯示，每月約15%的線上銷售額可追溯至Instagram渠道，這足以說明社媒平臺對種草合作的深度聯(lián)動是有效的。

因此，Original Grain的成功在一定程度上應該被視為品牌在社媒平臺上的成功。

對于國產(chǎn)出海品牌來說，我們需要深刻認識到只有兼顧內(nèi)容質(zhì)量與精準合作的雙輪驅(qū)動，才能在收獲銷量增長的同時，贏得用戶的心智。

最后，如果你的品牌也希望擁有和Original?Grain一樣的本土化運營策略，那么歡迎咨詢我們。