野獸派如何靠”講故事”成為花界愛馬仕？

33枝玫瑰，1999元；

一個永生花音樂盒，1699元。

這價格，放一般品牌早被罵死了，但野獸派不僅賣得動，還成了“花界愛馬仕”。

它到底憑什么？今天揭秘一個把“講故事”變成核心競爭力的品牌——野獸派。

它是如何用“情緒價值”收割高端市場？又是如何成為藝術品牌？

一、私人訂制，讓花束成為“情感劇本”

普通花店的交易結束于付款那一刻，而野獸派的交易，從顧客下單那一刻才剛剛開始。

它的核心模式是“故事訂花”，顧客私信講述自己的情感故事，野獸派根據故事搭配專屬花束，并在微博上分享這些故事。

這種模式讓收花人收到的不僅是一束花，而是一個以自己為主角的情感劇本。

傳統花店賣的是“花材+包裝”，消費者比價的是成本。 而野獸派賣的是“故事+儀式感”，消費者購買的是“被特殊對待”的感覺。

這種獨特營銷模式，讓早期的野獸派積累了大量粉絲，并成功打響品牌知名度。

二、藝術美學，讓品牌自帶“奢侈品基因”

所謂金錢有價，藝術無價。野獸派這個名字，從一開始就為品牌注入了極高的藝術DNA。

歷史上的野獸派，是20世紀最早出現的新藝術象征主義的畫派，以大膽用色、打破傳統著稱。

野獸派這個名字，自然也會讓消費者在潛意識里將其與“高端”“藝術”相關聯。

而真正讓野獸派最出圈的，是2012年轟動微博的“莫奈花園”花盒。

客戶Y先生希望能表現出莫奈名作《睡蓮》的意境，野獸派的老板娘幾經周折，最終野獸派鎮店作品之一“莫奈花園”從此誕生。

這一作品引發數千轉發，成功將野獸派與“藝術美學”綁定。此后，野獸派又陸續推出梵高向日葵系列、浮世繪主題花藝，不斷強化品牌的藝術美學。

這種藝術降維打擊，讓產品溢價理直氣壯。

三、明星+IP聯名，持續為消費者造夢

野獸派深諳“明星即故事載體”，早期瘋狂綁定頂流：高圓圓的婚禮花藝，易烊千璽代言的香薰，胡歌同款睡衣…

后來玩跨界更兇猛： 和Prada做鮮花手提包，聯合小王子打造B612星球玫瑰，和Jellycat在北京三里屯打造限時童話花店……

每一次聯名，都強化“這不是商品，是限量版童話”的人設，讓消費者為“稀缺性”和“儀式感”買單。

但野獸派成也故事，困也故事。

隨便翻開社交平臺，會發現有大量吐槽：1999元的鮮花收到時已經泛黃、真絲睡衣一周開線…

更過分的是，野獸派420元的桂花烏龍香水，竟然和名創優品29.9的水蜜桃烏龍香水是同一家代工廠，但價格相差近14倍。

當“故事”撐不起品質，消費者也開始夢醒。

故事是溢價的開端，但產品才是復購的答案。如果品質配不上價格，再好的故事也會破滅。

最高級的賣貨是賣“代入感”，但永遠別讓消費者的夢，醒在質檢環節。