年輕人沉迷2折奢侈品，折扣零售究竟有什么魔力？

仔細(xì)觀察近幾年的消費(fèi)市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，折扣零售異軍突起，有了翻紅的跡象。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年全球折扣零售市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了61.1億美元，增速達(dá)到8.2%，成為增速第三快的零售渠道。這種增長(zhǎng)并非偶然，而是消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)與價(jià)格平衡”需求的集中釋放。

就拿奧萊來(lái)說(shuō)，作為國(guó)際品牌折扣的核心陣地，奧萊憑借“大牌+折扣”策略成為不少消費(fèi)者心目中的“潮流圣地”。每逢節(jié)假日，各地的奧萊總會(huì)成為一個(gè)特殊的打卡景點(diǎn)，商場(chǎng)里擠滿人，停車場(chǎng)半個(gè)小時(shí)找不到停車位都成為常態(tài)。

之所以能夠吸引如此多的消費(fèi)者，核心就在于三個(gè)字“性價(jià)比”。不少網(wǎng)友都在社交平臺(tái)曬出了自己在奧萊的“撿漏成果”。就比如，原價(jià)539的阿迪達(dá)斯板鞋，只花了258就成功到手，相當(dāng)于打了4.7折，省下的錢完全夠再買一雙了。

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年全國(guó)范圍內(nèi)新開業(yè)的奧特萊斯項(xiàng)目多達(dá)12家，全國(guó)總項(xiàng)目數(shù)攀升至251家，總銷售額達(dá)到了約2390億元，相較于上一年度增長(zhǎng)了約4%，像去年佛羅倫薩小鎮(zhèn)大陸地區(qū)6家門店銷售額就成功突破135億元，同比增長(zhǎng)了2%，不難看出消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)折扣的認(rèn)可。

除此以外，還有被稱為“線上奧萊”的特賣電商唯品會(huì)，做的也是品牌特賣的生意。靠著較高的性價(jià)比，這些年也成為了越來(lái)越多年輕人心中的“寶藏平臺(tái)”。從數(shù)據(jù)來(lái)看，一季度其SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)18%，貢獻(xiàn)線上銷售的51%，相當(dāng)于每賣出100塊，就有51塊是這部分用戶貢獻(xiàn)的。

而這部分用戶看中的，就是用低價(jià)就能買到大牌。平臺(tái)憑借深耕多年的供應(yīng)鏈，將國(guó)內(nèi)外大牌優(yōu)質(zhì)商品以3-7折呈現(xiàn)，甚至奢侈品也不例外。就比如在平臺(tái)開啟的“限時(shí)狂秒”活動(dòng)中，COACH、Burberry等奢侈品牌的包包2折左右就能到手，以至于部分爆款剛上線就被搶購(gòu)一空。

而折扣零售翻紅的根本原因，其實(shí)就在于年輕人的消費(fèi)觀念變了。如今年輕人不再盲目追逐高價(jià)標(biāo)簽，而是更注重商品的性價(jià)比，“該省省該花花”成了大部分人的共識(shí)，這也促使折扣零售從邊緣業(yè)態(tài)變?yōu)橹髁鬟x擇。

所以說(shuō)，折扣零售的崛起，并非簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是消費(fèi)市場(chǎng)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值深耕”轉(zhuǎn)型的縮影。當(dāng)品質(zhì)與價(jià)格達(dá)成平衡，一個(gè)“理性消費(fèi)、價(jià)值共生”的新時(shí)代也即將到來(lái)。