大批賣家拒絕參加Primeday！

前天早晨，亞馬遜官方公布了今年Primeday大促的具體時(shí)間，是定在了下月的7月8日-11日。

值得一提的是，這次Primeday大促會(huì)持續(xù)4天時(shí)間，這也是亞馬遜歷史上首次搞這么長(zhǎng)時(shí)間的prime大促。

亞馬遜官方的解釋是想給更多賣家以更持久的流量曝光和更強(qiáng)勁的銷售增長(zhǎng)潛力，換句話說，就是亞馬遜覺得大促時(shí)間越長(zhǎng)，銷售效果越好。

但是賣家們真的是這樣想的嗎？

那可真不一定！

大部分賣家甚至認(rèn)為，大促時(shí)間越長(zhǎng)，會(huì)拉低大促的吸引力，導(dǎo)致最后的效果越差。

而且當(dāng)你參加primeday大促的次數(shù)多了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)primeday在賣家群體里，日益呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：

1、現(xiàn)在談?wù)損rimeday的越來越少了。

前幾年，要到了這個(gè)時(shí)候，馬上primeday就要來了，那各大跨境群里全是談?wù)撽P(guān)于大促的話題的，各種關(guān)于primeday的新聞、技巧、傳言滿天飛。

但是你再看看這兩年，基本上所有跨境群里都沒啥動(dòng)靜了，即便primeday就快來了，但是大家鮮有討論關(guān)于“會(huì)員日大促”這類話題的。

2、大家對(duì)priemday的期望越來越低。

剛?cè)胄械馁u家，尤其是第一次參加各種大促的，往往都會(huì)期待性比較強(qiáng)。但是當(dāng)你參加過一兩次之后，期望值會(huì)慢慢變平和，今年也是這樣。

之前有位老賣家說的很對(duì)，“各種大促，并不是所有人的大促，如果你的產(chǎn)品在平時(shí)就半死不活，想指望著大促來一波流量，那是完全不現(xiàn)實(shí)的。”

他說的完全沒錯(cuò)，大促其實(shí)是有非常強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”的，那就是強(qiáng)的愈強(qiáng)，弱的愈弱，大促期間爆單比較猛的產(chǎn)品，往往就是那些平時(shí)出單就比較多的產(chǎn)品。

然后昨天在星球里遇到幾位賣家，他們直接坦言說自己都沒打算參加這次的primeday大促，而且不僅他們這樣，他們身邊認(rèn)識(shí)的很多賣家，這次也都沒選擇參加。

這位賣家說：“自己的產(chǎn)品雖然賣的還可以，排名也還可以，但是卻已經(jīng)是在薄利運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)了，如果再讓自己拿出額外的優(yōu)惠去參加這個(gè)primeday大促，那自己就要虧本了”。

很多賣家可能會(huì)說，這個(gè)時(shí)候做活動(dòng)可以沖排名啊，你不做，別人也會(huì)做，到時(shí)候不就把你的位置給占領(lǐng)了嗎？

這位賣家又解釋到：“primeday賣的再好，也只是4天的時(shí)間，用4天的低價(jià)賠本競(jìng)爭(zhēng)去沖排名，后面一漲價(jià)，還是會(huì)掉下來，而且你大促之后不可能永遠(yuǎn)不漲價(jià)，因?yàn)榇蠹叶际莵碣嶅X的，沒有人是來做慈善的。”

這位賣家的說法，其實(shí)是挺有代表性的，她不愿意用幾天的虧本，去換取一個(gè)“虛高”的排名，她說她還是喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打的利潤(rùn)型打法。

之前也有很多新手賣家咨詢我，自己需不需要參加這次的primeday促銷？

我一般都是讓大家看自己產(chǎn)品的具體情形和自己對(duì)產(chǎn)品的期望，如果你的產(chǎn)品在打折之后依然有利潤(rùn)且你想著讓產(chǎn)品更進(jìn)一步的話，那參加個(gè)活動(dòng)還是有點(diǎn)積極作用的。

但是如果你的產(chǎn)品已經(jīng)都快到盈虧平衡點(diǎn)了，只是希望借這兩天的大促去再?zèng)_擊一波，那后續(xù)的結(jié)果也基本是很難穩(wěn)住的，因?yàn)槟銢]什么施展的空間了。

另外，這兩天還有一個(gè)情況值得引起大家的關(guān)注，那就是亞馬遜給自己的促銷活動(dòng)設(shè)置了一個(gè)新的門檻，這個(gè)門檻把退貨率高的產(chǎn)品給排除在外了。

下面是最新的參加亞馬遜促銷的商品資格列表，最近新增了第八條：經(jīng)常退貨的產(chǎn)品不允許參加活動(dòng)。

所以大家在運(yùn)營(yíng)時(shí)一定要把退貨率指標(biāo)的觀測(cè)當(dāng)成日常的重要工作來做，時(shí)刻關(guān)注好自己產(chǎn)品的退貨率和類目平均的退貨率閾值之間的差距，當(dāng)你的退貨率有明顯升高的趨勢(shì)時(shí)，一定要緊急采取措施。

否則萬一你的產(chǎn)品連亞馬遜促銷的資格都被剝奪了的話，那以后你手里能打的牌，就太少了！

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