消費低迷？可依然有人瘋狂買表！

自從4月踏上去瑞士的航班參加“鐘表與奇跡”日內(nèi)瓦高級鐘表展后，我整個人的狀態(tài)就在分享、剖析各家新表的過程中，絲毫未停歇。

直到今天忙里偷閑，回看最近兔粉們讓我都感到震驚的買表故事——僅一個多月，至少6位兔粉怒刷近150萬，買了5個品牌（雅典、IWC萬國、GP芝柏、Piaget伯爵和朗格）的新表。

這簡直是逆勢而行！

更重要的是，我感受到大家買表背后真正的快樂。

一切都與“保值”無關(guān)

前兩年我在判斷行業(yè)走勢時特別提到幾個觀點：其一，越是市場下滑，消費越純粹，以“投資心態(tài)”買表的人會減少。其二，品牌們更需堅持自家特色，滿足消費者不同追求，而非千篇一律。

這才是一個健康市場該有的樣子。

換句話說，大談勞力士保值時，再加上經(jīng)銷商的配貨制，其實帶動一波品牌的銷售——而這些，并非真正的消費需求。

如今勞力士擁有寶齊萊自家的經(jīng)銷商渠道，再加上整體環(huán)境壓力，“搭便車”式的消費越來越難，此時就需顯露各家真本事了。

GP芝柏表最新的復(fù)古潛水表Deep Diver，中國公價124000元，我是親眼看著北京讀者拎著它來到我面前的，臉上那滿足的笑意至今清晰。

說到被打動的點，他這樣回答：“一個是復(fù)古，再就是小太陽造型很適合夏天，鈦的表圈帶輻射紋很細(xì)節(jié)，八角有GP桂冠系列的元素。另外，我一直想要橙色表帶和表盤顏色呼應(yīng)，而且這是復(fù)古氣息的橙色，有七十年代感覺。”

是否保值？他從未問過這個問題。就像我想買一件衣服時，設(shè)想了它的色彩、細(xì)節(jié)以及適配場合，唯獨不會考慮“賣出去還有多少錢”。

至于IWC萬國的故事就更神奇了。萬國在杭州辦展，讀者小李說“我來起初就是想給兔老師捧個場，誰知走到這塊表面前時，一種強烈的感覺出現(xiàn)了！”

飛行員系列綠陶瓷世界時，公價137000元

小李說，雖然突如其來的消費打破了他原本的計劃，但是很開心——是“一見鐘情”擁有一個大件的快樂。

“保值”話題，他也只字未談。

其實越“小眾”的產(chǎn)品（相反勞力士一年117多萬塊的產(chǎn)量遠(yuǎn)比大家以為的大），越難在二級市場且既定時間內(nèi)找到“價格好品相好又安全”的。

對很多人來說，足夠愛又不愿意等，就沒有那么多理由，消費順理成章。

高端品牌的“精準(zhǔn)”路線

很多人以為流量就是一切。其實流量對高端的鐘表品牌而言，只是拂過的風(fēng)，掀起片刻波瀾而已。流量更像是安慰劑，覺得好像“大家可能認(rèn)識”了。

熱鬧過后，大概年輕人第三天就忘了。哪怕還記得，離轉(zhuǎn)化成真正的消費者，依然千里之遙。

做八卦兔10年，在近四五年我已開始在內(nèi)容上轉(zhuǎn)型——不再把過多精力放在熱門款的行情討論上，簡單而言，叫“去勞力士化”。

我會每年分析勞力士新表，重要熱點事件等，但不會過多著墨在“價格漲跌”。八卦兔在成長，我的讀者亦然，大家想要接收更多有特色的產(chǎn)品，來完善對手表世界的認(rèn)知，盡可能知道自己在能力范圍內(nèi)，究竟能做怎樣的選擇。

我以小眾低調(diào)的雅典表為例。

今年一月，雅典表悄悄推出一塊限量29枚的“霜刃腕表”——當(dāng)3位表主先后在我公眾號留言時，我才發(fā)現(xiàn)，原來都已被“兔粉”收入囊中。

中國公價245100元

最有趣的是第四位表主，他從山東趕到北京，拿下中國的最后一枚。他的點評十分簡潔：“顏值高，很有設(shè)計感，辨識度又可以。”

他的意思是，雖然外觀有朦朧感，但很雅典，并非大眾意義的“辨識度”

我的感慨其實是，他種草雅典表已有幾年，中途多次觀望挑選，而今年終于遇到自己一眼看中的，果斷擁有（這不是一個流量事件帶來的結(jié)果，而是精準(zhǔn)觸達(dá)并培育多年后的轉(zhuǎn)化）。

這道理，買過表的人都懂。

今年很讓我吃驚的是一位女生，作為八卦兔讀者，她成功拿下雅典在“鐘表與奇跡”日內(nèi)瓦鐘表展發(fā)布的唯一新表——僅52克的超輕鏤空潛水表。

從事美妝行業(yè)的她也是中國第一位表主。

她說自己甚至在直播間工作時都戴著新表

至于6月初在深圳羅湖萬象城的朗格店鋪，也就是八卦兔讀者專場，更有一對夫婦現(xiàn)場買走一塊40多萬的表，這速度讓我都措手不及。

分享下我們現(xiàn)場的照片吧（這是其中一組合影，共有2組讀者）

忍不住跑個題秀秀現(xiàn)場讀者的藏表，我戴上了著名的“Lumen”大頭（去年佳士得拍出近25萬美金）！

他們的消費并非幾波流量所帶，而是品牌和產(chǎn)品長期強化（包括情感交流）下才有的結(jié)果。

對高端品牌來說，消費者不該是一串?dāng)?shù)字，而是一個個精準(zhǔn)個體，每個人的買表故事逐漸積累，由量變最終到質(zhì)變，才有了品牌的發(fā)展和聲量。

這也是為什么八卦兔10年來，我已擁有龐大且強大的朋友圈，從讀者到朋友，大家對我觀點的認(rèn)可和情感連接才讓我感覺到10年的傳播，才真的有價值。

女表配飾化趨勢不可抵擋

關(guān)于Piaget伯爵的新表，始終是我今年最喜歡分享的一個故事。

今年的Sixtie鎏金悅影，大概是我這些年見過圖片和實物效果最“名不副實”的。

也就是說，看到白底圖一時難以評價，看到實物覺得“還湊合”，直到上手居然有“驚為天人”的感覺。

最好玩的是，不少業(yè)內(nèi)朋友問我這表行不行時，我都斬釘截鐵：“很行！”至今我還能記得他們那疑慮的眼神。

因為它的對手不是傳統(tǒng)手表，而是珠寶。

給大家一個直觀對比圖，這是我自己的卡地亞迷你獵豹疊戴布契拉提手鏈。

是不是很像寬手鐲搭配細(xì)手鏈

我起初想買個手鐲，最后卻買了塊手表，這個從起念到?jīng)Q定短短3天。

卡地亞獵豹從2017年重新上市沒有太大聲量，但前兩年突然爆火，在女表中已有趕超坦克的勢頭。原因很簡單，它更像配飾，買一塊表同時擁有了寬手鏈，還能和其他疊戴。

伯爵的Sixtie鎏金悅影也是踩到了這個風(fēng)口。

今年伯爵在日內(nèi)瓦發(fā)布新系列時，其實還留了塊隱藏款新表，那就是9月才正式上市的綠松石盤——我在北京的專場上，現(xiàn)場讀者們已見到實物。

隨后，這全國第一塊又被八卦兔讀者搶先買走，中國公價288000元。

28萬多的寶石盤石英金表，貴嗎？但如果把它放到珠寶的競爭行列中，就明白了——一個寬金鏈子還能看時間，長得又優(yōu)雅特別，還能疊戴。

女表配飾化，甚至不只是高端市場，在每個價位都是趨勢。

而這個趨勢，就在我買卡地亞獵豹及對愛彼迷你霜金一見鐘情時，早就預(yù)料到了。

伯爵是一波成功的順勢而為。

當(dāng)然在高端市場，也就是實力雄厚的消費者（比如我的讀者們），能緊跟這一波潮流。

錯過黃金十年，就可能錯失下一代

上周末我做了第一個銷售培訓(xùn)，分析市場及消費者習(xí)慣和心理。我當(dāng)時對大家說了一句話：“我們今天看到某些生意很好的品牌，曾經(jīng)可能也不大好。我們今天看到某些生意還不錯的品牌，未來可能很快就不好了。”

不想點名，但某些品牌的危機，近在眼前。

因為這十年，已經(jīng)讓我看到一代消費者更迭——有些人買膩了或興趣已淡逐漸出坑，新人開始慢慢進入。

而新人對手表的認(rèn)知需要重新培育，它和任何知識一樣，得自己從頭學(xué)，無法被傳承（唯一能傳承的是老一代家里的藏表，還能留給后輩觀賞，但是否認(rèn)同就未必了）。

因此每一代人所接收的信息，和當(dāng)下的傳播環(huán)境息息相關(guān)。

躺平的，總有一天得追趕失去的N年，從歷史看，沒有品牌能百年長青，起伏跌宕是常態(tài)——但唯有當(dāng)下正確不懈的努力，或許可保未來十年。

這也是借八卦兔10周年之際，我的自勉。更祝兔粉們能繼續(xù)感受到擁有心頭好的樂趣。

最后一時興起，想在評論區(qū)召喚八卦兔的忠誠老粉，歡迎大家隨心留言冒泡，禮物已備足！

八卦兔系頭條號簽約作者，本文系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號“各有態(tài)度”特色內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系。