用2年時間狂攬16億營收,被業內笑稱“亂拳打死老師傅”,輕上如何憑借“反套路”操作,迎來顛覆式增長?
01
“亂拳”出手,砸出N個大單品
真正的高手,從來不出廢招。輕上看似野蠻出擊,實則每一拳都經過了嚴密計算。兩年以來,輕上推出的每一款產品,都精準踏在了風口上,以差異化競爭力在市場中撕開缺口。
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2025年,輕上瞄準線下渠道,接連甩出16發新品炸彈:椰子水力壓群雄,蟬聯線上線下品類銷量冠軍;白樺樹汁1L裝成為家庭消費“必囤貨”;西梅多多躋身“辦公室復購王”;茉莉雪芽奶茶俘獲新生代消費者;牛馬拿鐵引發打工人的情感共鳴;輕上東方補者搶占中式養生水風口;哪吒功能飲料聯動大熱ip……
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可以看出,每一款都精準命中不同人群和場景的“剛需靶心”,并以高性價比成為拓展渠道的利器。
02
從“對話框”里跳出的“爆款公式”
這些爆款是如何誕生的呢?輕上總經理張小琳曾說:“爆款產品不會停留在工廠、不會停留在流水線,更多是停留在用戶跟你的對話框里面”。
輕上將消費者拉入了“研發組”,內容電商平臺更成為孵化新品、激活人群的關鍵陣地。輕上合作的6萬個達人織就“市場需求捕捉網”,通過小紅書筆記、粉絲群、直播間等與消費者互動,將用戶痛點直接轉化為產品賣點。同時,輕上也在社交媒體、電商平臺發起新品嘗鮮活動,通過彈幕反饋決定是否量產,以此降低新品上市的風險。
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03
“渠道專家”玩轉分層狙擊
從線上爆紅到線下快速擴張,如今,輕上已經形成了全渠道的布局閉環,并根據不同渠道需求,靈活調整產品。線上“放鉤子”,主推200ml-245ml便攜裝,通過直播促銷、電商爆款吸引流量;線下主打大單品,碾壓貨架并用高性價比鎖定長期復購。
2025年,輕上啟動了千人級的市場攻堅團隊,化身“城市掃描儀”,實現對一、二、三線城市的網格化覆蓋,并將市場“切”成60個細分渠道,精準匹配產品,因此被業內稱為“渠道專家”。
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2年時間異軍突起,“亂拳”暴打飲品圈。輕上用產品、用戶和渠道“三把刀”切開新市場,未來,輕上的下一個16億指日可待!
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