小鵬G7：既要未來，也要賣車

“如何給出一個(gè)預(yù)售價(jià)，我說句實(shí)話，我和高管團(tuán)隊(duì)包括鳳英他們開了五六次會(huì)，不同人完全有不一樣的想法。但今天我還是想說要給個(gè)預(yù)售價(jià)出來。”

在聊完AI的暢想，同時(shí)依舊為G7更多產(chǎn)品內(nèi)核留下懸念后，何小鵬在發(fā)布會(huì)的尾聲說了這樣一段話，甚至從語(yǔ)氣中可以感受到，他好像比當(dāng)年在敦煌那次G9的煥新還要更緊張、激動(dòng)一些。

在這場(chǎng)名為“AI家庭AI科技 小鵬G7全球首秀”的發(fā)布會(huì)上，看似“割裂”的主題背后，是何小鵬盡全力在保持著一種平衡——持幣待購(gòu)的用戶等不及想知道G7的價(jià)格，但小鵬汽車需要一些新的故事來打破天花板。

其實(shí)哪怕拋開G7圍繞AI、L3級(jí)算力芯片這些核心能力，這款車其他的產(chǎn)品素質(zhì)也是非常能打的，說是新一代的“Model Y”殺手甚至也不為過。這也是小鵬成長(zhǎng)的見證，在講AI能力，甚至是更遠(yuǎn)期的L3自動(dòng)駕駛的同時(shí)，做好一臺(tái)車最基本的能力。

做一臺(tái)好車，講一個(gè)好故事，小鵬做到了嗎？

AI和L3級(jí)芯片，到底會(huì)改變什么？

小鵬選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)講AI和L3級(jí)自動(dòng)駕駛的故事，其實(shí)是需要一些勇氣的。

一方面，今年輔助駕駛的營(yíng)銷被“剎車”后，圍繞這個(gè)領(lǐng)域的傳播都變得小心翼翼，而另一方面則是類似的故事其實(shí)大家已經(jīng)聽了太多太多。

但回想過往，圍繞AI和輔助駕駛的痛點(diǎn)是什么？輔助駕駛之所以“剎車”，本質(zhì)上還是其能力與用戶的預(yù)期不匹配，從而引發(fā)了安全風(fēng)險(xiǎn)；而AI雖然人盡皆知，但它到底是什么？或者說當(dāng)汽車與AI結(jié)合后到底會(huì)帶來什么價(jià)值？其實(shí)普通人的感知并不深。

比如說，DeepSeek和百度搜索的區(qū)別是什么？AI上車，是不是只是和小朋友互動(dòng)答題？而更宏觀的，是在L2停留太久的輔助駕駛，未來到底該向何方？

借著圖靈芯片的首發(fā)，小鵬嘗試著來回答這些問題。

首先是“全球首款L3級(jí)算力的AI汽車”該如何理解？小鵬認(rèn)為，L3級(jí)汽車=L3級(jí)算力和AI軟件+L3級(jí)硬件冗余+法律法規(guī)認(rèn)證，而小鵬G7就是邁向這個(gè)目標(biāo)的第一步——擁有L3級(jí)算力。

小鵬圖靈AI芯片專為AI大模型定制，3顆圖靈AI芯片的有效算力達(dá)到2200TOPS，相當(dāng)于9顆Orin-X芯片，更強(qiáng)的算力、更快的處理速度、更短的延時(shí)，都使得系統(tǒng)的能力上限和安全下限都能大幅提高。

有了硬件基礎(chǔ)，小鵬首發(fā)了本地部署的VLA+VLM大模型以及智駕“大腦+小腦”VLA-OL模型（Vision Language Action — Online Reforcement Learning）。它可以實(shí)現(xiàn)全本地端運(yùn)行，擺脫對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴，極大地拓展了可用范圍。同時(shí)，“運(yùn)動(dòng)型大腦+增強(qiáng)型小腦+持續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)→自主強(qiáng)化學(xué)習(xí)”可以讓汽車實(shí)現(xiàn)主動(dòng)思考和理解世界。

何小鵬舉了幾個(gè)例子，比如主動(dòng)避讓路面的塌陷、識(shí)別救護(hù)車讓行，甚至是在擁堵的道路上獲得更聰明、靈活的通行能力。

理論上來說，這些能力在過往也可以通過“窮盡”規(guī)則來實(shí)現(xiàn)，但“窮盡”本身就意味著不可能，而端到端也并不能理解這些復(fù)雜的世界，這也是為何當(dāng)下的輔助駕駛，依然是“輔助”，同時(shí)在很多場(chǎng)景下的表現(xiàn)也并不盡如人意的原因。

也許這些“期貨”對(duì)于普通用戶來說還有著不小的理解難度，但這是通向L4/L5級(jí)無(wú)人駕駛的必經(jīng)之路。

同時(shí)，相比于行業(yè)目前慣用以高通8295芯片作為座艙芯片，G7同時(shí)搭載了圖靈AI芯片和高通8295芯片，使得汽車真正可以從交通工具變?yōu)榧彝セ锇椋瑫r(shí)相比于目前需要聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)，這些能力在本地化的部署也意味著更高的穩(wěn)定性和更強(qiáng)的隱私保護(hù)。

比如在信號(hào)不好的地下車庫(kù)也可以實(shí)現(xiàn)“小P，去負(fù)3樓停車”這樣的控車操作；比如更主動(dòng)的服務(wù)，感知到小寶寶睡覺，可以自動(dòng)調(diào)高空調(diào)溫度、降低音樂音量；比如可以模擬家人的性格與聲音，根據(jù)你的生活習(xí)慣來和你互動(dòng)；比如可以自動(dòng)切換不同的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫溝通。

似乎聽上去這些能力好像和目前交付量產(chǎn)的語(yǔ)音助手并沒有本質(zhì)的區(qū)別，但要理解的，是它們功能實(shí)現(xiàn)邏輯的根本不同。

其實(shí)當(dāng)下用戶們所有關(guān)于語(yǔ)音助手、智能座艙的抱怨，本質(zhì)都來自于它不夠“聰明”，因?yàn)楣こ處熗ㄟ^規(guī)則代碼實(shí)現(xiàn)“若A則B”的功能，從它被寫出來后就固定了，它不會(huì)變通也不會(huì)自我成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)功能的范圍取決于工程師的想象力。但有了本地AI，不僅可以在無(wú)網(wǎng)絡(luò)的情況下使用，它還可以自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，甚至是先用戶所想而想。

我們可以設(shè)想一個(gè)更加極端的例子：很多人在當(dāng)下會(huì)希望車內(nèi)保留實(shí)體按鍵，比如車窗、空調(diào)，甚至是反光鏡調(diào)節(jié)，因?yàn)橄啾日Z(yǔ)音喚醒，一個(gè)實(shí)體按鍵可以更簡(jiǎn)單地完成任務(wù)，甚至對(duì)于很多人來說，當(dāng)車?yán)镉衅渌蓡T時(shí)，呼喚語(yǔ)音助手也是個(gè)“羞恥”的事情。但如果當(dāng)車?yán)镞@個(gè)助手足夠聰明時(shí)，它能像你一樣思考何時(shí)需要開窗（比如進(jìn)入到收費(fèi)崗?fù)ぁ④噧?nèi)味道不好），能夠懂得你喜歡的溫度從而幫你調(diào)整空調(diào)，成為“另一個(gè)你”的時(shí)候，其實(shí)交互也就會(huì)變得自然、流暢了。

這才是AI為智能座艙帶來的底層邏輯的變化，也是解決當(dāng)下語(yǔ)音交互痛點(diǎn)的根本路徑。

G7，量?jī)r(jià)齊升的希望

隨著小鵬產(chǎn)品矩陣的豐富，似乎我們可以在它的產(chǎn)品線中找到兩條不同取向的路線，P7、G9、X9這些產(chǎn)品，或是小鵬成長(zhǎng)路上的關(guān)鍵產(chǎn)品，或是支撐高端市場(chǎng)的核心，而MONA M03、P7+這些產(chǎn)品，更像是“量大管飽”的規(guī)模支柱。

而G7，則更像是SUV版的P7+。

盡管它的尺寸甚至比G9還長(zhǎng)出1mm，但相比于G9更像是在歐洲風(fēng)格下的傳統(tǒng)SUV，G7就是一個(gè)更純粹為中國(guó)市場(chǎng)需求而誕生的產(chǎn)品。

雷軍說小米YU7不可能是網(wǎng)傳的23.59萬(wàn)元，而小鵬就給G7來了個(gè)23.58萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)，盡管這個(gè)價(jià)格指向Max還Ultra版并未明說，但以當(dāng)下行業(yè)對(duì)于“預(yù)售價(jià)”的期待以及小鵬一貫的作風(fēng)，大概率未來Ultra版本也會(huì)低于這個(gè)價(jià)格。

對(duì)比P7+ 18.68萬(wàn)元至20.88萬(wàn)元的價(jià)格，作為通常溢價(jià)更高的SUV，G7的主銷車型價(jià)格應(yīng)該能夠邁上20萬(wàn)元的門檻，顯然小鵬希望G7也可以作為Model Y的“阻擊者”，同時(shí)支撐起20w+的市場(chǎng)想象。

除去圖靈AI芯片首發(fā)，G7目前已知的產(chǎn)品力包括全系標(biāo)配與華為合作的“追光全景”抬頭顯示、CTLC702km超長(zhǎng)續(xù)航、800V高壓SIC碳化硅平臺(tái)、5C超充AI電池和DCC智能可變阻尼減振器。

外觀方面，G7延續(xù)了P7+的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)設(shè)計(jì)師也在嘗試平衡顏值的情緒價(jià)值與空間的實(shí)用價(jià)值。可以看出最終呈現(xiàn)出的效果是不錯(cuò)的，既有流光曲面車身以及飽滿的線條，同時(shí)又兼顧了寬敞的車內(nèi)空間，尤其是縱向垂直空間。

而在內(nèi)飾中，則可以看到小鵬從一個(gè)偏向“理工男”性格的設(shè)計(jì)逐漸轉(zhuǎn)向了更加感性、有趣的風(fēng)格。比如采自歐洲的G3曲率弧形真木、256色漫反射氛圍燈、定制香氛，甚至是“G7”的摩斯密碼……看似好像沒什么實(shí)用價(jià)值，但往往卻是讓一輛車從“移動(dòng)工具”變?yōu)椤扒楦休d體”的關(guān)鍵所在。

此外，88%的空間得房率、超大前后排頭部空間、819L后備箱和2277L最大可拓展空間、39處收納設(shè)計(jì)，小鵬也越來越懂得當(dāng)下用戶需求的痛點(diǎn)所在了。而一些小巧思的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，也讓人看到小鵬的思考與洞察，比如帶磁吸功能的可折疊小桌板、中島帶磁吸開放式儲(chǔ)物、可水洗前備箱、四門扶手手機(jī)收納等等，都是用可控的成本實(shí)現(xiàn)了更加豐富的功能拓展。

其實(shí)這可能才是小鵬G7最強(qiáng)大的地方，因?yàn)榧幢銙侀_所有的輔助駕駛和智能座艙能力，僅僅是在設(shè)計(jì)、空間、舒適方面的表現(xiàn)，G7就足以在同級(jí)別市場(chǎng)中擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而與華為合作的AR-HUD，以及在圖靈AI芯片加持下的輔助駕駛天花板的抬升，則讓G7可以錦上添花，Max和Ultra兩款車型的設(shè)定，也足夠滿足不同取向用戶的需求。

相比于小米YU7，小鵬G7先出了牌，也許論粉絲的號(hào)召力小鵬還不是小米的對(duì)手，但更加均衡的產(chǎn)品力和更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及一個(gè)相對(duì)來說“粉絲濾鏡”沒有那么強(qiáng)的品牌，或許反而對(duì)家庭用戶有著更強(qiáng)的吸引力。

而對(duì)于在內(nèi)卷市場(chǎng)中，面對(duì)盈利壓力的小鵬來說，G7也會(huì)是一個(gè)努力，在MONA M03奠定了銷量規(guī)模的基礎(chǔ)后，重新將銷售均價(jià)和品牌價(jià)值向上拉升。

大公司視點(diǎn)

“技術(shù)理想主義者有個(gè)特質(zhì)，就是堅(jiān)持做難而正確的事。”這是小鵬對(duì)于“為什么這么在意全部車型搭載L2級(jí)高階智能輔助駕駛”的回答。

無(wú)論是談?wù)揂I還是L3級(jí)自動(dòng)駕駛，其實(shí)都不是一件容易的事情，哪怕所謂“智駕平權(quán)”在今年上半年曾經(jīng)席卷了整個(gè)市場(chǎng)，但現(xiàn)實(shí)是，即便是比亞迪也還在清庫(kù)那些沒有“智駕”的庫(kù)存車。

但理想總要比現(xiàn)實(shí)走得更遠(yuǎn)一些的，不然它何謂理想呢？

小鵬G7承載了兩件事情：一是開啟新的想象，在高階輔助駕駛逐漸普及后，為小鵬下一階段的發(fā)展奠定方向；二是幫助小鵬賣更多的車，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與收益的雙升。

這并不容易。

也許放到幾年前，理想與現(xiàn)實(shí)并不沖突，但在“你死我活”的當(dāng)下，談理想的前提是先活下來。不過今年前5個(gè)月293%的同比增速，已經(jīng)讓小鵬有了活下來的底氣，而G7的產(chǎn)品力基礎(chǔ)也讓它有了談詩(shī)和遠(yuǎn)方的可能。

或許，“7”依然會(huì)是小鵬的轉(zhuǎn)折點(diǎn)吧。