曾為張秀青做“代理人”，他見證著泉界傳說

他，活躍在收藏拍賣市場的潮頭半個(gè)世紀(jì)，見證了中國錢幣市場發(fā)展的巔峰，更成為錢幣收藏大家張秀青的“代理人”和摯友。他，就是資深錢幣收藏家陳吉茂。

前段時(shí)間，《中國收藏》雜志專訪了陳吉茂，這也是他首次接受媒體采訪。作為中國錢幣市場輝煌期的親歷者和見證者，陳吉茂帶領(lǐng)我們穿越時(shí)光的斑駁，重回那些令人難忘的歲月。

文｜特約撰稿人 孔祥祥

圖｜本刊記者 鄭爽

作為親歷者與見證者，資深錢幣收藏家陳吉茂見證了錢幣收藏市場的起起伏伏。

張秀青是我這輩子最大的貴人，也是最好的朋友

“錢幣是你的興趣、你的愛好，你可以用你的愛好來混口飯吃。我覺得這是很幸福的事，你的工作就是你的愛好，這太棒了！”談到自己為之終身以赴的事業(yè)，陳吉茂的言談之間流露出孩童般的喜悅。

當(dāng)他在十一二歲第一次對錢幣產(chǎn)生興趣時(shí)，大概不會想到，十年之后，錢幣會讓自己“混口飯吃”，而且這“飯”一吃就已吃了大半輩子。

上世紀(jì)70年代，臺灣經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，人們的口袋逐漸鼓起來，隨之而來的便是收藏市場的復(fù)興。其中，錢幣也開始為越來越多的人所關(guān)注。當(dāng)時(shí)臺灣的錢幣雜志辟有交易板塊，持有者可以通過雜志社進(jìn)行買賣流通。低買高賣，賺取差價(jià)，讓陳吉茂在工作之外多了一份收入。逐漸掌握了更多錢幣知識、交易竅門之后，陳吉茂干脆辭掉工作，正式開店，成為臺灣最早的錢幣商之一。

作為錢幣交易流通的中間環(huán)節(jié)，錢幣商既要有進(jìn)貨渠道，更要有相對穩(wěn)定的銷貨渠道。幸運(yùn)的是，陳吉茂很快便結(jié)識了資深錢幣收藏家張秀青。

“他（張秀青）真的是我這輩子最大的貴人，也是最好的朋友。”提到張秀青，陳吉茂難掩激動。

大約有近十年的時(shí)間，陳吉茂的店就開在張秀青家族所經(jīng)營飯店的地下一層商業(yè)街。每天中午，張秀青都會來找陳吉茂一起吃飯、聊天。

“我每天中午都陪他吃飯，等于是蹭他的飯吃。他常常會問：你最近怎么樣，有沒有賺到錢，有沒有困難，有沒有什么需要幫忙的？所以他也在提攜后輩們，他看得上的人，他能幫就幫。從一開始認(rèn)識，到這種關(guān)心、交往，最后就發(fā)展成，我心里面好像對他想要的東西很清楚，他也很清楚、很相信我。”這種多年交往形成的信任、默契，讓他們的交易變得效率極高。在市場上碰到好的錢幣，陳吉茂認(rèn)為張秀青會喜歡，便一個(gè)電話打過去，大致形容一下品相，說明價(jià)錢如何；張秀青若是感興趣，無需見到實(shí)物，便可以拍板買下。

“我一直覺得，收藏家與錢幣商的關(guān)系，是收藏家在找他能夠信得過的錢幣商，錢幣商也在找他能夠看得起、能夠很看重的客戶。”陳吉茂覺得自己非常幸運(yùn)，因?yàn)檎业搅俗钸m合自己的收藏家；而在與張秀青的交往中，他也可以感受到，自己應(yīng)該也是張秀青認(rèn)為最適合他的錢幣商。

1997年張秀青（右）與陳吉茂（左）合影

（圖由陳吉茂提供）

只要找到適合他的貨，不用擔(dān)心賣不掉

惺惺相惜、默契攜手的背后，一定有著共同的價(jià)值觀和收藏理念。對于陳吉茂來說，張秀青不僅是貴人、是朋友，也是最好的客戶。

作為臺灣最資深的錢幣藏家之一，張秀青本人的錢幣知識儲備非常充分，清晰地知道自己的需求，因而與陳吉茂的溝通便十分順暢。彼時(shí)的陳吉茂，幾乎只需要為他一個(gè)客戶服務(wù)。“我只要拼命地在外面找貨，只要找到適合他的貨，不用擔(dān)心賣不掉。”

1989年，陳吉茂得知英國知名的中國錢幣收藏家伊萊·瓦力特（Eli Wallitt）要出售一批藏品，便詢問張秀青是否有購入的打算。得到肯定答復(fù)后，陳吉茂立刻飛往倫敦。見到這批藏品總計(jì)200余枚，品相一流。逐個(gè)查看并記錄價(jià)格后，陳吉茂當(dāng)晚就整理出張秀青會感興趣的幣種，并在電話中確認(rèn)其可接受的價(jià)格。也就是說，在這批錢幣尚未到手之前，陳吉茂就已算出能夠售出的價(jià)錢。張秀青的信賴與肯定，給了陳吉茂洽談交易的底氣。有了這份“踏實(shí)”，陳吉茂才能夠在接下來與對方的談判中占有更大的主動權(quán)。

因?yàn)槭撬较陆灰祝憙r(jià)還價(jià)是一個(gè)漫長而艱辛的過程。陳吉茂不動聲色，價(jià)錢談不攏，他就擺出“算了”的姿態(tài)，前往瑞士參加錢幣展銷會。最終，對方給出了符合他心理的價(jià)位，整批貨一共花了110萬美元。而事實(shí)上，其中僅已經(jīng)“預(yù)售”給張秀青的貨，就已經(jīng)價(jià)值100萬美元。陳吉茂與張秀青的這種交易方式，讓他“壓貨”的壓力大大降低。

當(dāng)時(shí)的張秀青，有魄力，有財(cái)力，收藏體量很大，即便已經(jīng)擁有的幣，再遇上還是會買。更加令人感佩的是，張秀青會明確地告知陳吉茂，這個(gè)幣可以先拿去問其他客戶，或者去拍賣，如果沒人要、賣不掉，那么就拿回來，他來買。這樣暖心的行為，相當(dāng)于了卻了陳吉茂的后顧之憂，這種甘愿“兜底”的氣概也讓陳吉茂始終對他感恩和敬重。

在采訪中，陳吉茂拿出自己的“壓箱底”寶貝，每一枚機(jī)制幣都來頭不小。

對現(xiàn)在新的價(jià)格，我們沒辦法跟上他們的腳步

在陳吉茂的“助攻”下，到上世紀(jì)90年代時(shí)，張秀青的收藏體系已經(jīng)完備，終成一代大家，而陳吉茂也開始尋找其他機(jī)會。

2000年左右，大陸的錢幣收藏市場快速崛起，新藏家層出不窮，陳吉茂也敏銳地覺察到這一趨勢，逐漸將自己的主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到大陸。

與臺灣相比，大陸擁有更為廣闊的市場，年輕藏家、外部資本的持續(xù)涌入，不斷推高著錢幣價(jià)格，也加速了市場流通。從前，進(jìn)入市場的人大多是出于自身對錢幣的喜愛；而現(xiàn)在，有相當(dāng)一部分買家只是出于投資目的。令陳吉茂深感無奈的是，很多人買入一件藏品，持有一兩年便賣出，甚至有些買家的持有期僅僅從春拍到秋拍，一年之內(nèi)，兩次轉(zhuǎn)手，藏品便身價(jià)倍增。這幾乎顛覆了他幾十年來對“收藏”的認(rèn)知；而不斷上漲的價(jià)格，也令他漸漸望而卻步。

“對現(xiàn)在新的價(jià)格，我們沒有辦法跟上他們的腳步。”陳吉茂以湖北一兩雙龍小字為例，數(shù)年前他曾以1.8萬元的價(jià)格售出過一枚，如今到市場上一看，百萬元身價(jià)。如此的價(jià)格走勢讓陳吉茂這樣的“資深”人士無從下手——因?yàn)橘Y深，知道錢幣市場近幾十年的發(fā)展，了解各種錢幣的價(jià)值和增長空間；同樣因?yàn)橘Y深，看不懂當(dāng)今錢幣市場飆升的緣由，不敢對曾經(jīng)觸手可得、如今已是天價(jià)的錢幣輕易出手。新藏家沒有過去的“包袱”，可以自由無礙地在以百萬元計(jì)價(jià)的浮動區(qū)間交易獲利；老藏家則陷在過去的認(rèn)知“旋渦”中，怎么敢花百萬元買進(jìn)曾經(jīng)價(jià)值萬元的藏品？

在這個(gè)新老藏家交替的時(shí)代，“既然我們已經(jīng)買不動了、買不下去了，只能把我們手上以前存下來的東西拿出來賣，賣完就結(jié)束了”。盡管可能獲利頗豐，但陳吉茂在說出這些話時(shí)，依然難掩無奈。

“對現(xiàn)在錢幣市場的價(jià)格，我一方面高興，漲了這么多；一方面也很失落，我們已經(jīng)沒有能力再像以前一樣在拍賣場上呼風(fēng)喚雨了。”曾幾何時(shí)，張秀青是全世界收藏中國機(jī)制幣首屈一指的藏家，陳吉茂作為他的“代理人”，自然風(fēng)光無限。然而時(shí)過境遷，今天的錢幣市場早已變了一副模樣，像張秀青、陳吉茂這樣的先行者，已經(jīng)成為錢幣收藏史上的“傳說”。但正是由于他們的存在，才為中國錢幣市場的崛起打下根基；他們的熱愛與執(zhí)著，永遠(yuǎn)是錢幣收藏最核心的意義。

在陳吉茂的家中，錢幣拍賣圖錄、錢幣期刊以及錢幣書籍被擺放在客廳茶幾上最顯著的位置。圖為陳吉茂正在翻閱《中國收藏》錢幣專輯。

編輯丨陳曦

校對丨鄭爽

設(shè)計(jì)丨周倩

本文為原創(chuàng)，版權(quán)歸中國收藏雜志所有，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。

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