陳琦：傾家蕩產創業不可取，聰明創業者該如何做

創業本質上就是一場“社會實驗”，既然是實驗就勢必涉及到對于輔助假設條件的因果關系判斷。任何一條已經被發現的商業規律或者隱藏在商業歷史中尚未被發現的規律，都有可能成為自己創業的輔助假設條件。這些條件（規律）包括：戰略、產品、技術、競爭格局、市場潛力、差異化、股權結構、管理方式等等。

創業能否成功是一個概率問題，創業的過程就是在解決不同問題的過程，每天做大大小小決策的過程，決策的對錯是一半一半，所以創業時間的長短、營收規模的大小取決于你能否做到決策的長期正確有效，且“輔助的假設條件”都能合理存在。

我們不得不承認，創業者的人生，一面豐富而多彩，一面矛盾而又危險。起步階段怕市場不認可，發展階段怕競爭對手搞破壞，成熟階段怕不確定的政治風險，衰退期怕跟不上時代步伐，做不到與時俱進。創業者何止是在給自己的命運較量，而是跟市場、對手、政治、時代做斗爭。

盤點創業的幾種常見死法：市場需求（偽需求、市場過小、時機錯誤）；商業模式缺陷（盈利路徑模糊、成本機構失衡、復購率低）；資金與財務風險（現金流斷裂、過度融資依賴、財務管控缺失）；團隊與管理問題（團隊能力斷層、股權分配不當、文化價值觀沖突）；產品與執行失誤（過度追求完美、忽視用戶反饋、供應鏈失控）；競爭與外部環境（巨頭降維打擊、政策風險、黑天鵝事件）；創業者特質陷阱（認知局限、盲目自信、精力分散）；增長與擴張失誤（過早規模化、地域擴張失敗、多元化陷阱）。

市場上有很多賭性很強的創業者，他們傾家蕩產去創業，用自己的真金白銀支撐著財富自由的美夢，當遇到資金危機便抵押房產車子，把自己所有的身家性命和家庭命運全部押進去，一旦創業失敗就會負債累累，更有甚者變成“老賴”寸步難行，老婆孩子都得跟著自己受罪。這就是典型的不懂風險管理，對家庭不負責任的自私行為，將企業命運與個人命運深度捆綁在一起，一榮俱榮、一損俱損。

創業之前一定要在事業和家庭之間設置好安全屏障，不能因為你的創業失敗而讓家庭為你買單，甚至陷入萬劫不復的境地。創業啟動資金和運營資金的募集和使用一定不要用自己家庭的錢，你可以利用股權融資分擔風險，即便失敗了也可以破產清算，不至于連累到自己和家庭。這是一種創業智慧，在關鍵時刻可以讓你明哲保身、全身而退。

在公司賬面資金觸碰紅線之前，創業者要立刻做出調整，通過開源節流的方式為公司贏得喘息的時間。我們也可以看作是最后的自救，不讓自己處于太被動的局面，即便創業失敗也要安全著陸。

“開源”是借助現有的公司團隊，開發那些原本不符合合作要求而過濾掉的潛在客戶，重新根據他們的合作需求設計替補方案，形成新業務，進而快速成交變現。公司幾乎所有崗位的員工變成“銷售員”，將大多數利潤分給成交的團隊成員，提高每位員工的人效，讓他們都能產生真金白銀的價值。

“節流”是最大程度節省不必要的開支，把公司精簡變小，提前裁掉不能產生經濟效益的人員。辦公場地從寫字樓轉移到小區民宅，甚至是居家辦公和線上協作的方式推進日常工作，員工則以合作關系取代雇傭關系。這樣最起碼保證公司能維持基本運營，避免公司和員工、供應商、合作伙伴的矛盾在短期內集中爆發。同時，積極處理可能產生的未知風險，尋求轉型方向。

創業千萬不能到九死一生、傾家蕩產、妻離子散的地步，這就違背了創業的初心，成了典型的“創業賭徒”。我們總會看到有些成功企業家面臨人生低谷時能觸底反彈成就一番事業，可這種畢竟是極少數，創業者不要把自己的處境逼近低谷，而是最大程度逼潛能和斗志。

確保創業不會拖累創業者陷入不可救藥的深淵，關鍵在于風險隔離。在此之前要全面評估創業風險，在創業前對市場、技術、財務、法律等各方面可能出現的風險進行全面、深入的評估，提前制定應對策略。創業過程中，嚴格控制運營成本，避免不必要的開支，保持資金的合理流動與使用效率。確保有足夠的資金儲備來應對突發情況或創業低谷期，一般建議預留6—12個月的運營資金。不要過度依賴單一的融資方式，嘗試通過多種途徑籌集資金，如銀行貸款、股權融資、政府扶持等，降低資金鏈斷裂的風險。

應對創業失敗的不利影響，首先是法律隔離，注冊有限責任公司，將個人資產與公司債務分離，公司債務通常不會影響個人資產。其次是與合作伙伴、供應商等簽訂明確的合同，避免個人承擔額外責任。最后，分開個人與公司賬戶，避免混用資金，確保公司債務不會影響個人財務，避免用家庭資產為公司擔保。即便拿家里的錢創業，一定要設定止損點，提前設定虧損上限，避免持續投入導致家庭財務受損。盡可能分散投資，不要將所有資金投入創業，保留部分資金用于家庭開支和應急。

一位創業者很優秀的品質和能力，不是知道自己做什么，而是知道自己不能做什么?！白雠c不做”本質是對誘惑和風險的邊界認知，“做”是追求誘惑的過程，“不做”是面對誘惑時能保持一種定力，對風險的一種理性約束。在絕大多數的失敗創業案例中，抵制不住短期利益誘惑做了錯事，做了不該做的事，往往才是最致命的。

雷軍曾說過：“我是一個挺怕輸的人，在創業之前要想好我會怎么輸，我要怎樣做才能把自己立于不敗之地。要對創業失敗所冒的風險、扛的壓力有一個心理準備，很多人創業失敗后是很慘的，不要把自己逼到要跳樓、逃債的程度，不要把家產全部抵押借款。”