別吵吵，“蘇超”踢的不僅僅是足球

“比賽第一，友誼第十四！”

聽(tīng)筒Tech（ID:tingtongtech）原創(chuàng)

文|楊 林

編|饒 言

足球場(chǎng)上的城市“世仇”，正以意想不到的方式呈現(xiàn)。

“比賽第一，友誼第十四！”

這句充滿戲謔的口號(hào)，在2025年初夏席卷社交媒體。這一口號(hào)，源自江蘇13個(gè)設(shè)區(qū)市自發(fā)組織的草根足球聯(lián)賽——“蘇超”。

當(dāng)南京與無(wú)錫球迷為“鹽水鴨VS水蜜桃”的勝負(fù)爭(zhēng)得面紅耳赤，徐州與宿遷上演“楚漢之爭(zhēng)”時(shí)，一張?jiān)瓋r(jià)10元的球票被炒至600元，“沒(méi)點(diǎn)手速根本搶不到票，當(dāng)然，有手速也搶不到。”

一定意義上，“蘇超”的出圈，是民間活力的充分呈現(xiàn)。實(shí)際上，不僅是“蘇超”，抑或是此前的貴州“村超”，近年來(lái)出圈的一場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)全民狂歡草根賽事，背后都是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的的風(fēng)暴狂歡。

當(dāng)足球場(chǎng)上的吶喊，與網(wǎng)友的熱梗交織，網(wǎng)友看到徐州與宿遷球迷在“楚漢之爭(zhēng)”后共飲一碗羊肉湯，常州三連敗后為揚(yáng)州游客敞開(kāi)景區(qū)大門——在此，競(jìng)技場(chǎng)上的“世仇”，化作了發(fā)展路上的隊(duì)友。

更重要的是，不管是江蘇，還是貴州，以及諸多草根賽事現(xiàn)場(chǎng)，那些披著雨衣在場(chǎng)邊吶喊的孩子，舉著手機(jī)直播賽事的攤販，在社交媒體瘋狂玩梗的年輕人，正共同書(shū)寫(xiě)著中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)頗具活力的新劇本。

“這里的足球很純粹”

一場(chǎng)草根賽事引發(fā)的狂歡，從江蘇席卷到全國(guó)，當(dāng)然，甚至已經(jīng)火到了海外。

“蘇超”，全名“江蘇省城市足球聯(lián)賽”。資料顯示，“蘇超”由江蘇省體育局與各設(shè)區(qū)市政府聯(lián)合主辦，全省13個(gè)設(shè)區(qū)市分別組建以城市命名的代表隊(duì)參賽。

實(shí)際上，“蘇超”在今年5月10日便已經(jīng)開(kāi)賽，最開(kāi)始，只是在江蘇人自己的朋友圈傳播。但隨著賽事關(guān)注度上升，“蘇超”迅速成為全網(wǎng)熱議的賽事。

在這場(chǎng)草根賽事中，被網(wǎng)友戲稱為“十三太保”的各市代表隊(duì)，將球場(chǎng)變?yōu)榈赜蛭幕^量的舞臺(tái)。蘇州與無(wú)錫的“蘇南德比”被解讀為“蘇州保住了太湖，無(wú)錫保住了機(jī)場(chǎng)”；南通與南京的較量則演變成“誰(shuí)是真南哥”的尊嚴(yán)之戰(zhàn)。

“蘇超”的火熱程度，或許遠(yuǎn)超“蘇超”策劃者的預(yù)料。

“你敢信，一張?jiān)瓋r(jià)10元的門票，甚至最高被炒到600元一張。”一位江蘇淮安的網(wǎng)友老馬頗為無(wú)奈地對(duì)《聽(tīng)筒Tech（ID:tingtongtech）》笑道，“就這，還根本搶不到。”

《聽(tīng)筒Tech》亦注意到，在閑魚(yú)，不少人“代搶蘇超”門票，售價(jià)在100元左右。

更有意思的是，在電商平臺(tái)，與“蘇超”相關(guān)的商品，同樣熱賣。在閑魚(yú)，出現(xiàn)不少“蘇超”相關(guān)的定制T恤，售價(jià)在100-500元不等。在淘寶和拼多多，均有不少“蘇超”相關(guān)的周邊。在拼多多，一件印有“叫南哥”字樣的帆布包，甚至賣出了近6萬(wàn)件。

圖：電商平臺(tái)關(guān)于“蘇超”的相關(guān)商品

來(lái)源：閑魚(yú)（左）、拼多多（右） 《聽(tīng)筒Tech》截圖

官方的數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”第二輪聯(lián)賽，吸引了近6萬(wàn)余名球迷入場(chǎng)，場(chǎng)均觀賽人數(shù)近萬(wàn)人。對(duì)比職業(yè)聯(lián)賽，2024年賽季，中超場(chǎng)均觀眾不足2萬(wàn)，中甲場(chǎng)均不足1萬(wàn)，“蘇超”觀賽數(shù)量已超職業(yè)賽事。

更重要的是，隨著熱度的上升，觀賽人數(shù)直線上升。最新的數(shù)據(jù)顯示，最近的兩場(chǎng)比賽，在鹽城和徐州，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)均已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)，遠(yuǎn)超同期中甲聯(lián)賽水平，且熱度仍在攀升。

“誰(shuí)能想到，一個(gè)草根賽事，能火成這樣？”作為資深球迷，老馬直言，沒(méi)想到，“蘇超”會(huì)這么火爆，“最近幾場(chǎng)的上座率都很高。接下來(lái)的比賽，我已經(jīng)買不到票了。”

在老馬看來(lái)，“蘇超”爆火，雖然在他的意料之外，但也是情理之中。他直言，在“蘇超”，他看到了久違的“拼搏”精神。

“大家都鉚足了勁想贏，畢竟輸了丟不起這個(gè)人。”老馬笑言，這場(chǎng)“蘇超”聯(lián)賽，關(guān)乎的是“十三太保”的面子，每個(gè)人都希望證明，自己才是“十三太保”的“老大”。

“別不信，面子在‘十三太保’眼里，比什么都重要。”老馬笑言，“你看，這兩天，就連比賽場(chǎng)地的人數(shù)和滿座率，都開(kāi)始比起來(lái)了，一點(diǎn)也不能輸。”

老馬坦言，這才是他想要看到的“最純粹的足球”，“就像網(wǎng)友說(shuō)的，沒(méi)有黑哨、沒(méi)有假球、沒(méi)有人情世故，只有真正的激情。”

老馬笑道，正是這種“爭(zhēng)強(qiáng)好勝”的拼搏精神，點(diǎn)燃了每一位江蘇人的激情，進(jìn)而推動(dòng)了這場(chǎng)草根賽事的火熱。

當(dāng)然，在賽場(chǎng)外，江蘇的“十三太保”更是各不示弱，將創(chuàng)意營(yíng)銷與文旅推廣無(wú)縫銜接。無(wú)錫隊(duì)賽后直播帶觀眾“云游黿頭渚”，連云港將主場(chǎng)打造成“海鮮美食節(jié)”，常州賽區(qū)推出“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，帶動(dòng)本地蘿卜干線上銷量翻倍。

公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，隨著“蘇超”的爆火，鹽城“觀鳥(niǎo)+觀賽”套餐預(yù)訂量超2萬(wàn)單，鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游人數(shù)較平日增長(zhǎng)3倍。

“蘇超”的火爆，甚至燒到了資本市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，端午節(jié)后的6月3日，A股市場(chǎng)足球概念板塊早盤集體拉升，多只個(gè)股直線漲停，受益領(lǐng)域涵蓋體育器材、場(chǎng)館建設(shè)、賽事運(yùn)營(yíng)等。

何以逆勢(shì)爆發(fā)？

“蘇超”出圈后，一個(gè)討論得最為熱烈的問(wèn)題是，在傳統(tǒng)職業(yè)體育賽事普遍面臨上座率壓力的當(dāng)下，“蘇超”何以逆勢(shì)爆發(fā)？

對(duì)此，老馬很是認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)上的一些分析。比如，官方的推動(dòng)、扎根群眾、“散裝江蘇”互不認(rèn)輸，以及社交平臺(tái)的推動(dòng)等諸多因素，都是“蘇超”爆火出圈的助燃劑。

在老馬看來(lái)，扎根群眾，還原了足球的“純粹”，是“蘇超”成功的第一性原理。

諸多公開(kāi)的信息顯示，“蘇超”球員隊(duì)伍中有職業(yè)球員、個(gè)體工商戶、大學(xué)生，甚至高中生，真正體現(xiàn)“你行你上”的全民參與精神。

以社交平臺(tái)上熱度較高的球員、“蘇超”射手榜第1名高馳為例，該球員目前便是一名高中生，來(lái)自宿遷普通的農(nóng)民家庭，計(jì)劃比賽結(jié)束后將去上大學(xué)。

“這些球員都來(lái)自民間，都是真正的愛(ài)好者。”老馬直言，這從根本上還原了足球的“純粹”精神。

當(dāng)然，巧妙的地域文化解構(gòu)，也是“蘇超”破圈的利器。

“蘇超聯(lián)賽成功經(jīng)驗(yàn)就是，天時(shí)地利人不和。”這雖是網(wǎng)友的調(diào)侃，但在老馬看來(lái)，頗有道理，“‘十三太保’都想爭(zhēng)第一，不管是球員，還是觀眾，每一顆想贏的心，都讓賽事充滿激情。”

和老馬一樣，諸多網(wǎng)友認(rèn)為，“蘇超”的策劃者，是位“心理學(xué)高手”，他們巧妙地將江蘇“散裝省”的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化成了賽事核心賣點(diǎn)。

“要知道，過(guò)去多年，’散裝江蘇‘的’十三太保‘便互不服輸，更別說(shuō)是代表各自的比賽了。”老馬笑道，“我們私底下都開(kāi)玩笑，輸了丟不起這個(gè)人。”

實(shí)際上，不僅僅是民間，即便是官方，也親自下場(chǎng)玩梗。在諸多網(wǎng)友看來(lái)，官方“比賽第一，友誼第十四”的口號(hào)，便彰顯出了“十三太保”的包容與自信。

不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)人士林哥看來(lái)，社交媒體的裂變傳播，給“蘇超”的爆火提供了加速器。

誠(chéng)如林哥所言，開(kāi)賽以后，“蘇超”最開(kāi)始只是在本地小范圍傳播，但隨著社交平臺(tái)的推波助瀾，迅速火爆出圈。

在社交平臺(tái)，諸多博主對(duì)“蘇超”進(jìn)行了創(chuàng)作，均產(chǎn)生了較高的流量。

相關(guān)的數(shù)據(jù)亦顯示，在抖音，話題“蘇超聯(lián)賽”的播放量超8億；在小紅書(shū)，#蘇超聯(lián)賽相關(guān)的話題，瀏覽量超1600萬(wàn)；虎撲甚至將“蘇超”排在五大聯(lián)賽之首；B站UP主“老貓魚(yú)不吃魚(yú)”制作的混剪視頻點(diǎn)擊量突破百萬(wàn)。

“這里的足球很純粹”、“沒(méi)有假球、沒(méi)有黑哨，只有‘世仇’”、“叫南哥（南通連贏數(shù)場(chǎng)后網(wǎng)友熱梗）”、“常州從吊州，到巾州，現(xiàn)在只剩下丨州了”、“我想聽(tīng)江蘇人聽(tīng)一句‘江蘇歡迎你’”……諸如此類的評(píng)論，在社交平臺(tái)受到網(wǎng)友的熱捧。

“目前來(lái)看，’蘇超‘可能是最干凈的聯(lián)賽，因?yàn)榇蠹腋静辉诤踺斱A，只在乎玩梗夠不夠狠！”對(duì)于這些網(wǎng)友的熱議，老馬表示，“每天在評(píng)論區(qū)笑得出不來(lái)。”

圖：社交平臺(tái)關(guān)于“蘇超聯(lián)賽”的討論

來(lái)源：小紅書(shū)（左）、抖音（右） 《聽(tīng)筒Tech》截圖

當(dāng)然，在老馬看來(lái)，這次“蘇超”的成功，更深層次的是情緒價(jià)值的精準(zhǔn)供給。在“沒(méi)有假球，全是世仇”的標(biāo)語(yǔ)背后，是大眾對(duì)純粹體育精神的渴望。

“我都不是球迷，我就是為了爭(zhēng)口氣。”這顯然不僅僅是老馬一位當(dāng)?shù)厍蛎缘母醒裕@種基于地域認(rèn)同的情感連接，讓比賽充滿了激情和看點(diǎn)，才是賽事真正“出圈”的根本。

還會(huì)出現(xiàn)“某超”嗎？

“蘇超”能火多久？其他地方能借鑒嗎？這同樣是目前被討論得比較多的問(wèn)題。

一個(gè)可供借鑒的樣本是貴州“村超”（榕江和美鄉(xiāng)村足球超級(jí)聯(lián)賽），這個(gè)先于“蘇超”出圈的民間賽事，在2023年火爆出圈，可謂近幾年草根賽事的典型代表。公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，“村超”全網(wǎng)綜合瀏覽量突破580億次，在線觀看直播人數(shù)超6億人次。

不過(guò)，雖然貴州“村超”仍在舉辦，且球隊(duì)規(guī)模從2023年20支，提升到了2025年的108支，但關(guān)注度已經(jīng)遠(yuǎn)不及當(dāng)時(shí)。

在體育賽事從業(yè)人員王哥看來(lái)，實(shí)際上，如何避免“網(wǎng)紅效應(yīng)”曇花一現(xiàn)？“村超”有著其可借鑒之處。比如隨著“村超”這一IP的打造，實(shí)際上讓“村超”的“體育+”現(xiàn)象，得到了穩(wěn)定的呈現(xiàn)。

公開(kāi)的報(bào)道顯示，近兩年來(lái)，借助“村超”IP的影響力，貴州的臺(tái)江縣創(chuàng)建2個(gè)4A級(jí)景區(qū)，盤活閑置旅游資源；榕江打造“超好吃”“超好玩”等“村超+”品牌，將短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期流量。

除此之外，諸多品牌如貴州習(xí)酒、家居制造商賽可度等與“村超”的戰(zhàn)略合作，也探索出了“企業(yè)助力+地方特色”的產(chǎn)融結(jié)合新路徑。

王哥便認(rèn)為，或許，“蘇超”亦可借鑒“村超”，打造IP品牌，實(shí)現(xiàn)“蘇超”的“長(zhǎng)紅”。

在王哥看來(lái)，從過(guò)往賽事舉辦的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“蘇超”如果要持續(xù)下去，最終難免會(huì)走商業(yè)化道路，“要做的是，如何平衡商業(yè)化和賽事的‘純粹’。”

不過(guò)，“商業(yè)化”卻是老馬和他的朋友所擔(dān)心的，“我們當(dāng)然希望’蘇超‘一直辦下去。但我們更希望‘蘇超’能夠始終保持賽事的純粹。”

老馬便對(duì)《聽(tīng)筒Tech》透露，2024年，他特意去現(xiàn)場(chǎng)看了“村超”，但今年，他甚至沒(méi)有關(guān)注“村超”，他表示，“感覺(jué)’村超‘多少有點(diǎn)變味了。”

實(shí)際上，老馬和他的朋友都認(rèn)為，“’蘇超‘如果要持續(xù)熱度，便要盡可能弱化商業(yè)化，讓賽事始終保持’純粹‘。”

圖：“蘇超”比賽現(xiàn)場(chǎng)

來(lái)源：《南京發(fā)布》官方微信公眾號(hào)

更多網(wǎng)友關(guān)心的是，“村超”和“蘇超”之后，會(huì)有其他“某超”出圈嗎？在王哥看來(lái)，不排除這種可能。

實(shí)際上，王哥認(rèn)為，除“村超”和“蘇超”外，近幾年來(lái)，“體育+文旅”的現(xiàn)象，在諸多區(qū)域得到體現(xiàn)，“如近兩年端午節(jié)期間，持續(xù)出圈的‘龍舟’賽事，關(guān)注度也在逐步提升，同樣實(shí)現(xiàn)了‘體育+’的效應(yīng)。”

在王哥看來(lái)，這些草根賽事的勃興，都折射出體育本質(zhì)的回歸。

“很大程度上說(shuō)，這些草根賽事的火爆，和近年來(lái)很多地方文旅出圈，有著較大的同構(gòu)。”王哥表示，這些賽事，都是通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞剑珳?zhǔn)結(jié)合地域文化，創(chuàng)造性地找到了有著廣泛情感共鳴的大眾參與“新場(chǎng)景”。

“這些草根賽事，融合了官方的組織、動(dòng)員優(yōu)勢(shì)，以及大眾的參與熱情和民間活力，最終釋放了吸引人、感染人的’情緒價(jià)值‘。”

在王哥看來(lái)，這種模式所展現(xiàn)的對(duì)于地域文化的表達(dá)，乃至區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性的包容、開(kāi)放，以及對(duì)民間體育和活力的尊重，都彌足珍貴，也具備廣泛的參考價(jià)值。

“我們當(dāng)然希望，未來(lái)有更多的’某超‘出現(xiàn)，這是我們喜聞樂(lè)見(jiàn)的。”尤其在厭倦了傳統(tǒng)體育賽事的種種套路后，這顯然不僅僅是王哥和老馬的想法。

（文中均為化名。）

（頭圖來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構(gòu)成任何投資參考建議。）