2年狂攬16億元，輕上如何用“三把刀”實現(xiàn)顛覆式增長？

自2022年成立以來，輕上僅用2年時間便狂攬16億營收，2024年更是斬獲整個抖音水飲的TOP1，旗下眾多產(chǎn)品實現(xiàn)霸榜熱銷，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“爆品制造機(jī)”。那么，輕上是如何憑借“反套路”操作，在飲品領(lǐng)域脫穎而出的？

近日，輕上總經(jīng)理張小琳在FBIF2025食品飲料創(chuàng)新論壇中，分享了《2年16億，輕上顛覆式增長的密碼解析》主題演講，深度剖析了品牌的增長底層邏輯。

01

錨定新生代用戶

洞察市場需求革新

如今，新生代消費(fèi)群體的崛起，推動著飲品行業(yè)加速變革。消費(fèi)場景和功能板塊的延伸，催生出了更細(xì)分、非傳統(tǒng)的消費(fèi)需求，從基礎(chǔ)的“解渴”演變?yōu)椤肮δ?情緒+場景+文化”的綜合體，乃至生活方式的重要載體。飲品行業(yè)也從“大單品時代”邁入“多維度分化期”，呈現(xiàn)出品類跨界、渠道多元、價格分層的重塑格局。

輕上自誕生以來，便洞察到了消費(fèi)群體的迭代和市場需求的革新，因此精準(zhǔn)錨定20歲-25歲的核心用戶，以“健康+體感”的雙維定位抓住了年輕化需求，通過持續(xù)輸出個性化、健康化新品，實現(xiàn)品牌調(diào)性與用戶心智的深度共振。

在此基礎(chǔ)上，輕上總經(jīng)理張小琳分享了，輕上是如何用產(chǎn)品、用戶共創(chuàng)、渠道這“三把刀”切開紅海市場、實現(xiàn)顛覆式增長的清晰脈絡(luò)。

02

鎖定“健康+創(chuàng)新”產(chǎn)品公式

書寫爆品打造法則

兩年以來，輕上推出的每一款產(chǎn)品，都精準(zhǔn)卡位用戶的細(xì)分需求，并以差異化的競爭力在市場中撕開缺口，斬獲出色的市場業(yè)績。

其中，椰子水力壓群雄，蟬聯(lián)線上線下品類銷量冠軍；白樺樹汁1L裝成為家庭消費(fèi)“必囤貨”；西梅多多躋身“辦公室復(fù)購?fù)酢保卉岳蜓┭磕滩璺@新生代消費(fèi)者；牛馬拿鐵引發(fā)打工人的情感共鳴；輕上東方補(bǔ)者搶占中式養(yǎng)生水風(fēng)口；哪吒功能飲料聯(lián)動大熱ip……每一款產(chǎn)品都精準(zhǔn)命中了不同人群和場景的“剛需靶心”，實現(xiàn)全場景需求的深度覆蓋，讓輕上伴隨消費(fèi)者的每一天，成為真正的生活方式傳達(dá)者。

如今，“天然原料+口味創(chuàng)新+高顏值+高性價比”已成為輕上的爆品打造法則，秉承著這一理念，2025年，輕上瞄準(zhǔn)線下渠道又接連甩出16發(fā)新品炸彈，在市場中掀起新一輪的潮飲浪潮。

03

“爆款在用戶的對話框里”

以消費(fèi)者共創(chuàng)重構(gòu)產(chǎn)品力

在FBIF2025食品飲料創(chuàng)新論壇中，輕上總經(jīng)理張小琳強(qiáng)調(diào)：“爆款產(chǎn)品不會停留在工廠、不會停留在流水線，更多是停留在用戶跟你的對話框里面”。這正是輕上顛覆傳統(tǒng)路徑的生動注腳。讓消費(fèi)者從“購買者”變成“產(chǎn)品共創(chuàng)者”，內(nèi)容電商平臺成為企業(yè)孵化新品、激活人群的關(guān)鍵陣地。

圍繞著“用戶共創(chuàng)”的核心邏輯，輕上與李佳琦、與輝同行、快手伴伴等頭部主播聯(lián)動，在產(chǎn)品銷售的同時進(jìn)行產(chǎn)品種草。同時合作了6萬個達(dá)人，根據(jù)不同的垂直類型，精準(zhǔn)推廣差異化產(chǎn)品，并通過小紅書筆記、粉絲群、直播間等與消費(fèi)者互動，織就一張龐大的“市場需求捕捉網(wǎng)”，收割消費(fèi)者的真實反饋，并將用戶痛點(diǎn)直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點(diǎn)。

此外，輕上通過小紅書等社交媒體、天貓等電商平臺發(fā)起新品嘗鮮活動，通過彈幕反饋決定是否量產(chǎn)，以此降低新品上市的風(fēng)險。這種新品孵化模式和全渠道驗證機(jī)制，為飲品行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和長期發(fā)展樹立了典范。

04

線上推新引流×線下大單品深耕

構(gòu)建全渠道增長閉環(huán)

從線上現(xiàn)象級爆紅到線下規(guī)模化擴(kuò)張，如今，輕上已經(jīng)形成了全渠道的布局閉環(huán)。

在線上，輕上選擇以抖音、小紅書等粉絲黏性比較強(qiáng)的渠道為核心陣地，進(jìn)行縱向深度推廣。品牌不僅實現(xiàn)了抖音、快手、拼多多、天貓、京東等全電商平臺的覆蓋，更構(gòu)建了涵蓋主播運(yùn)營、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、中控管理及小紅書社交平臺運(yùn)營的自主化流量矩陣。而從2024 年下半年開始，輕上也啟動了線下渠道的戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)覆蓋便利連鎖、商超、餐飲、流通等主流渠道，同時拓展至藥房等特通渠道。

此外，輕上根據(jù)不同渠道的特性和需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品投放。在線上不斷推新，主推200ml-245ml便攜裝，通過直播促銷、電商爆款吸引流量；線下主打大單品，深耕渠道并用高性價比鎖定長期復(fù)購。

2025年，輕上啟動了千人級的市場攻堅團(tuán)隊，化身“城市掃描儀”，實現(xiàn)對一、二、三線城市的網(wǎng)格化覆蓋，同時將市場“切”成KA 商超、便利店、健身房、餐飲等60個細(xì)分渠道，并根據(jù)渠道特征和細(xì)分需求來匹配對應(yīng)的產(chǎn)品，構(gòu)建起“渠道細(xì)分精準(zhǔn)觸達(dá)、產(chǎn)品矩陣靶向覆蓋” 的線下運(yùn)營體系。

如今，輕上已經(jīng)用“三把刀”孵化出爆品矩陣，實現(xiàn)了顛覆式增長。未來，輕上將秉承創(chuàng)新理念，持續(xù)深耕飲品市場，下一個16億指日可待！