從75萬買百元級路由器淺談信創(chuàng)采購風(fēng)險

不久前，政府采購網(wǎng)發(fā)布了《某學(xué)院防火墻及DNS設(shè)備采購(CQS25A00331)中標(biāo)（成交）結(jié)果公告》，顯示學(xué)院采購的“普聯(lián)TL-R473G”中標(biāo)價格為75萬元一臺。

然而，普聯(lián)TL-R473G在其官方旗艦店售價僅299元，如果是PDD上買，價格僅197元。在引發(fā)輿情后，學(xué)校發(fā)布采購終止公告。

稍微對政采有點(diǎn)了解的人都知道，這種事情并不少見，這也是為何政采往往比個人采購貴的根源。只不過這次的操盤手做的太過低端，連掩飾的力氣都省了，直到引發(fā)輿情后才終止采購。

按照商業(yè)邏輯，體制內(nèi)單位信譽(yù)好，采購量大，是優(yōu)質(zhì)客戶，對于這類客戶，買IT產(chǎn)品價格應(yīng)該比個人用戶在TO C市場采購價便宜。但在實(shí)際操作中，政采基本是殺豬價，體制內(nèi)單位基本是扮演冤大頭的角色。

這里面的奧秘，成年人都懂。

其實(shí)，不僅路由器、防火墻采購是如此，信創(chuàng)采購也是如此，各種套路讓信創(chuàng)市場壓根不是在比產(chǎn)品力，而是在比商務(wù)忽悠能力，比營銷洗腦能力和政商關(guān)系。

信創(chuàng)采購的第一重風(fēng)險是外行買家被內(nèi)行賣家忽悠。

采購信創(chuàng)產(chǎn)品時，絕大部分時候是內(nèi)行賣貨給外行，信息差導(dǎo)致買方很容易被忽悠，經(jīng)銷商力推的都是利潤最高的機(jī)器，往往是老掉牙的芯片。

親見某款8核arm cpu單核性能只有龍芯3A6000的三分之一，經(jīng)銷商忽悠采購方這款A(yù)RM CPU是8核，龍芯是4核，因為8核比4核好，所以力推ARM芯片。采購方被忽悠的一愣一愣的。

信創(chuàng)采購第二重風(fēng)險是領(lǐng)導(dǎo)不懂行瞎指揮。

當(dāng)下，體制內(nèi)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行是常態(tài)。很多領(lǐng)導(dǎo)壓根就不懂IT，一線干活的新人牛馬哪怕是CS碩士，對信創(chuàng)行業(yè)有所了解，照樣沒有話語權(quán)。

文科領(lǐng)導(dǎo)又很容易被網(wǎng)絡(luò)上的沸騰體宣傳洗腦，在飽和式營銷下，對宗教產(chǎn)品有著無與倫比的虔誠，信創(chuàng)采購時，不看本單位的實(shí)際情況，不看電腦的產(chǎn)品力和性價比，就直接點(diǎn)名就要宗教廠的機(jī)器。

信創(chuàng)采購第三重風(fēng)險是政商勾結(jié)。

以某學(xué)院的案例來說，中標(biāo)單位為小縣城的一家公司，小縣城太小，人情往來利益糾葛太深，政采這種肥肉基本都是關(guān)系戶在做，受制于從業(yè)者自身的水平，在掩飾方面做得很低級，一旦曝光就是見光死。

不過，層級高一些的政采，就會有更高級的玩法，早幾年，不乏搞專家論證，以某家公司能夠“全棧自研”為理由大量使用單一來源采購的案例。

這幾年單一來源采購卡的嚴(yán)，于是有了各種新玩法，直接一點(diǎn)的由事先選中的中標(biāo)公司編制招標(biāo)文件，或者設(shè)定各種條件控標(biāo)。

一些手法粗暴的令人咋舌，在貴州的一個采購項目中，中標(biāo)人在中標(biāo)后又被廢標(biāo)重招，直接質(zhì)疑“不是某司中標(biāo)，導(dǎo)致廢標(biāo)重招”。

可以說，政采的水分很大，利潤很足，不少民脂民膏被各路牛鬼蛇神瓜分掉了，寶貴的財政資金并沒有花在刀刃上。

買方想省點(diǎn)錢，要過這三道關(guān)。

三大風(fēng)險環(huán)繞下，想要買到物美價廉的電腦著實(shí)不容易。

可以說，信創(chuàng)市場完全就是一個被扭曲的市場，正常的以產(chǎn)品力決勝負(fù)，優(yōu)勝劣汰的市場競爭法則基本處于失效狀態(tài)。

要解決這個問題，說難是難，但其實(shí)也不難。

在選人用人時候，別選那些底線和操守過于靈活的人，選那些既了解技術(shù)，為人正直，作風(fēng)正派，兩袖清風(fēng)，剛正不阿，不群不黨，淡泊清高、脫離低級趣味的人負(fù)責(zé)采購就完事了。