羅永浩又雙叒叕換平臺后,直播首秀又爆了,5月23日晚,這位“直播界活化石”在“智能電商”百度優選的場觀人數達到1000萬,全場銷售額突破 5000 萬,登頂百度優選 618 帶貨榜首。
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圖/羅永浩百度優選直播間。
名不見經轉的百度優選,因為羅老師,有人第一次在百度下單消費,還有的用戶為了追羅老師輾轉四個平臺。足見這位帶貨一哥的用戶忠誠度和變現價值。
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圖/網友直播間評論。
說起百度電商,可能很多人都很陌生,實際上,這已是百度第三次沖鋒電商賽道了。
2008年,百度推出“有啊”,口號是“讓購物更簡單”,結果3年后慘淡收場;2015年卷土重來搞“百度MALL”,定位“高端品質”,3年燒光10億。
但百度對電商是有執念的。2023年,百度第三次沖鋒,祭出“AI智能電商”大旗,推出“百度優選”。甚至2025年寫到了李彥宏的OKR里,要求實現百度電商有“實質進展", 潛臺詞就是這次不一樣,要玩大的,要見真招!這一次,百度不再正面硬剛淘寶京東,而是把炮口對準了“中年直男經濟”。
數據顯示,百度APP月活超7億,24-35歲用戶占85%,與羅永浩粉絲畫像高度重合,他們搜索“釣魚竿參數”可能比看李佳琦認真,研究“白酒年份”比追直播耐心。
這次百度優選的核心亮點是用AI把“人貨場”進行全面重構。
比如“慧播星”數字人,能7×24小時直播,成本只有真人主播20%。圈哥圍觀過一場玉石直播,數字人老哥聲情并茂講解“和田玉密度”,評論區用戶們瘋狂刷“上鏈接”,直播間乍看基本和真人直播無異,其面部表情、語音、動作等方面比較自然,非常接近真人主播的神態,而且能夠在直播間靈活與觀眾互動,完成答疑、暖場、促單、排品等環節。如果不是頁面上提示這是AI數字人,或許不少人會以為是主播本人在開播。如果吹毛求疵的話可能口型還需要校準下。
再比如“百斗天樞”智能系統,靠搜索大數據給商品打標簽。你在百度搜“釣魚竿 碳素”,第二天直播間的魚竿推薦文案就會變成“軍工級碳素,釣起20斤鰱鳙不費勁”——精準得讓中年直男錢包發抖。
效果如何?官方數據很驚人:過去一年,百度優選月開播主播數同比增長281%,月買家數同比增長177%,GMV翻番,數字人直播GMV暴漲11倍,商家運營成本降80%,退貨率僅36%。
在用戶體驗方面,百度通過MCP技術,顯著降低了開發門檻,使得開發者可以簡單地調用AI能力,實現從商品推薦到商品交易的全流程,從而在電商應用場景中持續提升用戶體驗?。簡單說,在以前,有的平臺有流量,但沒有好用的數字人,而那些數字人做得相對更好的平臺,可能沒啥成交。而百度MCP 的出現,使得開發門檻被大幅降低,屬于是AI時代電商圈的降本增效。據了解,目前百度優選MCP已實現支持服飾、家居、3C、圖書等十幾大品類,看來,李彥宏的OKR不只是沖著百度優選有“實質進展”,更是基于百度自身的技術沉淀優勢,對電商基建進行“革命”。
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具體到百度電商生態,圈哥翻了下直播帶貨榜,發現爆款品類基本集中在珠寶文玩、食品家居、服飾鞋包、美妝個護以及教育健康等行業,坦誠講,部分爆款商品如玉石,還是以類似0.1元的低價引流品為主。
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圖/某時段的百度電商直播帶貨排行榜。
偷偷告訴你,圈哥從行業人士了解到,目前已經有教育品類的小商家在百度電商上賺到了“小錢”,僅每日投流消耗就已達到10萬+了。如果你在百度做投放,平臺銷售也是更希望你去做直播,而不是投信息流。據悉,百度直播的投流返點是信息流返點的近一倍,高返點刺激品牌做百度直播。從成本和轉化上,商家也更愿意在電商直播上投流。
說回到這次羅永浩入駐,明面上是給618造勢,其實背后的野望,是暗地里是幫百度做一場“AI電商真人秀”。
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圖/合作公開前,網友在百度職場偶遇羅永浩。
根據《北京商報》報道,“交個朋友”相關負責人表示,接下來有可能會在百度優選上新開數碼、家居等垂類賬號,能夠與公司已入駐的平臺賬號形成互補,覆蓋更廣泛的消費群體。
此外,該負責人也提到,“交個朋友”一直積極探索AI在直播電商中的應用,包括AI選品系統與虛擬直播技術等方面,因此也十分看重百度的AI能力,希望可以獲得更多技術支持。
據悉,接下來羅永浩還可能跟百度優選合作生成數字人形象,用于后續的直播帶貨。
從歷史戰績看,羅永浩抖音首秀1.1億,淘寶首秀2.1億,京東首秀1.5億,而百度首秀雖然只賣出5000萬,這點GMV對日均10億的抖音是可能微不足道,但對百度優選而言確實是平臺電商里程碑式的一大步。在上一次主打AI技術驅動的百度優選直播活動中,陳佩斯朱時茂的一場小品式直播帶貨,單場GMV也才1300萬元,圍觀網友超200萬。
對于很多人質疑百度直播場景下的購物心智不成熟的問題,實際上像極了當年抖音App從看單純看視頻到轉化為直播間下單消費的生態階段。用戶心智確實是需要培養的。
正如百度副總裁、百度電商總經理平曉黎曾表示,百度并不是要再做一個京東或者淘寶。百度優選著重以用戶搜索為起點,在商品推薦場域下,承接用戶的交易訴求,并激發出用戶更多的需求進行滿足。
當年抖音靠羅永浩打響電商第一槍,核心不僅是老羅多能賣貨,還有背后已趨于完整的物流、支付、售后體系。反觀百度優選,可能對于背后的品控、用戶體驗和供應鏈打造挑戰更大,而百度的商品供應端,既有與大型電商平臺合作,也有入駐的閉環商家。在供給端與大型電商平臺合作,決定其根本不可能完全蛻變為另一大型電商平臺,另一方面,AI技術的確會給電商帶來一些新的機會,尤其是幫BC端提升交易和轉化效率。
至于最終能否從高度內卷的電商行業中分得一杯羹,百度電商仍值得期待。 (全文完)
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