二次元O展，悶聲發(fā)大財(cái)

“拯救線(xiàn)下二次元經(jīng)濟(jì)的，現(xiàn)在只能輪到O展了”。

谷店倒閉潮、直播間按斤拋售，甚至模玩熊、斌田小鋪等頭部售谷品牌也頻繁清倉(cāng)特價(jià)，無(wú)不在昭示著二次元經(jīng)濟(jì)遇冷的走向，更是令從三次元入局泛二次元經(jīng)濟(jì)的上游商家感到一陣恐慌。

為了實(shí)現(xiàn)自救，不少敏銳的實(shí)體谷店、大型商場(chǎng)等緊急轉(zhuǎn)彎，開(kāi)始將目光投向了提供線(xiàn)下二次元同好交流活動(dòng)服務(wù)之上。

5月14日晚，“CP31（第三十一屆COMICUP同人創(chuàng)作交流展）開(kāi)票”火速登上熱搜的搶票盛況，更是再度驗(yàn)證了泛二次元人群不是對(duì)二次元失去了激情，而是在“擇優(yōu)”消費(fèi)，對(duì)于線(xiàn)下活動(dòng)需求也是同樣旺盛。

值得注意的是，相比于商業(yè)大型漫展、廠(chǎng)商嘉年華，如CP30這般的同人展尤其是主打“小而美”的同人Only展，也在當(dāng)下成為大量商場(chǎng)、場(chǎng)地方主推的合作模式，有望再度在二次元市場(chǎng)掀起波瀾。

01 為愛(ài)“O”一下

Only展也被稱(chēng)為O展，顧名思義，其中的Only是指限定單一IP或是依據(jù)特定標(biāo)簽來(lái)劃分主題的展會(huì)，有且只允許符合IP或是標(biāo)簽的同人創(chuàng)作、周邊售賣(mài)、Cosplay參與，有著一定的高度垂直化、細(xì)分受眾。

與大眾認(rèn)知中諸如BiliBili World、Wonder Festival等規(guī)模更大、內(nèi)容更綜合、內(nèi)容主要為展商和嘉賓表演的二次元商業(yè)漫展不同，作為漫展細(xì)分下的O展因規(guī)模靈活、主題靈活、更加圈地自萌，且能以小博大的特點(diǎn)，成為了當(dāng)下泛二次元受眾樂(lè)于付費(fèi)的寵兒，甚至開(kāi)始逐漸擠壓大型漫展生存空間。

當(dāng)然，近些年O展內(nèi)容也并不僅僅局限于單純的同人創(chuàng)作、攤位售賣(mài)、Coser簽售合影、拍照打卡、互動(dòng)游戲等活動(dòng)內(nèi)容，跟隨IP主題的不同，也逐漸衍生出日?qǐng)觥⒁箞?chǎng)的不同玩法，比如隨機(jī)舞蹈、夜場(chǎng)蹦迪、Coser“擦邊”、鬼屋等。甚至在近期，還出現(xiàn)了美食同人主題O展，即花費(fèi)99元購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，便可參與一場(chǎng)二次元同好組成的“干飯”活動(dòng)。不過(guò)這一O展也因美食海報(bào)菜品與現(xiàn)場(chǎng)出入過(guò)大，引發(fā)消費(fèi)者抗議避雷。

在二次元圈子看來(lái)，O展迎來(lái)爆發(fā)期原因，一定程度上也與去年CP30（第三十屆COMICUP同人創(chuàng)作交流展）延期帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)有關(guān)。

圈內(nèi)昵稱(chēng)為“日向楠楠”的愛(ài)好者向文娛先聲表示，“CP30當(dāng)時(shí)宣布延期讓很多老師（泛稱(chēng)二次元愛(ài)好者）都慌了，因?yàn)榇笮吐蛊眱r(jià)越來(lái)越高，還唯熱度論參展，同人攤位空間越來(lái)越少且攤位費(fèi)越來(lái)越高了。

而CP30是最大的同人文化交流活動(dòng)，所以后來(lái)為了實(shí)現(xiàn)原定的安排，老師們就考慮以O(shè)展形式過(guò)渡，因此O展更受歡迎了。其實(shí)二次元圈子其實(shí)還是靠同人創(chuàng)作支撐的，現(xiàn)在的漫展都不在意同人文化的處境，所以圈地自萌的O展不缺人流和關(guān)注是正常的。”

不可忽視的是，同人文化在泛二次元圈層可謂極具生命力，甚至是二創(chuàng)托舉熱門(mén)作品走向大眾傳播的“功臣”。

像是去年CP30，原預(yù)期使用上海國(guó)展中心8-10個(gè)場(chǎng)館，單日容納9千至1萬(wàn)個(gè)同人攤位，但最終卻出現(xiàn)了申攤數(shù)量高達(dá)4.4萬(wàn)攤；而在CP30延期后，無(wú)處可去的同人攤位便分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行聯(lián)合、舉辦O展，借此舉辦爆發(fā)期也持續(xù)至今，甚至不乏有主題O展借此擴(kuò)大規(guī)模，擬成為固定展。比如長(zhǎng)沙《排球少年》Only展便是如此，甚至也因口碑較好、資金充沛，得以打開(kāi)海外嘉賓邀約業(yè)務(wù)、承辦見(jiàn)面會(huì)，在去年邀請(qǐng)到《排球少年》舞臺(tái)劇主演游馬晃祐參展。

事實(shí)上，O展舉辦成本也相對(duì)漫展較低、目標(biāo)受眾更為精準(zhǔn)，即便體驗(yàn)出現(xiàn)兩極化，但仍然借助二次元經(jīng)濟(jì)、漫展商業(yè)化的東風(fēng)，成為備受歡迎的泛二次元交流活動(dòng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在5月，全國(guó)“國(guó)乙（國(guó)產(chǎn)乙女游戲）Only展”這一類(lèi)型便已有超過(guò)70多場(chǎng)；而不區(qū)分類(lèi)型的情況下，僅在江蘇省便有超過(guò)20多場(chǎng)O展，廣東、河北、安徽、山東等地也均超過(guò)15場(chǎng)以上。

整體來(lái)看，O展涵蓋的內(nèi)容也十分靈活，橫跨動(dòng)漫、游戲、網(wǎng)文等不同文娛類(lèi)別。除了上述提到的國(guó)乙外，像《第五人格》《燕云十六聲》也是近期各個(gè)省份幾乎”人手一份“的主題O展；而獨(dú)立游戲、日漫等主題也同樣熱門(mén)，甚至還不乏有MBTI交流、已故角色、M字劉海角色、媽系角色、百合同人、歐美同人等相對(duì)抽象或偏向小眾取向的O展。

之于愿意為此買(mǎi)單的消費(fèi)者，O展的存在實(shí)則也被賦予了多樣的意義特征。

一方面，即便二次元在當(dāng)下為熱門(mén)經(jīng)濟(jì)，但本質(zhì)上，細(xì)分內(nèi)容依然含有一定的小眾亞文化基因，O展則是托舉小圈層文化展示、交流的搭建平臺(tái)。比如被普遍看作是“冷門(mén)飯”的已故角色、少女番等主題，均可因O展的形式吸引到目標(biāo)受眾，并讓有著特殊愛(ài)好的小眾消費(fèi)者能夠結(jié)交同好。另一方面，O展開(kāi)辦初衷便是建立在一定的類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)的基礎(chǔ)之上，也就意味著始終離不開(kāi)社交屬性、情緒消費(fèi)。

某種程度上，O展也是追星生態(tài)的另一種體現(xiàn)，屬于付費(fèi)性質(zhì)的同好聚會(huì)活動(dòng)，更是一種限定的烏托邦。

02 O展，一門(mén)好生意？

客觀來(lái)說(shuō)，在IP熱度有保障、票價(jià)優(yōu)惠的前提下，中小型規(guī)模的O展體驗(yàn)感應(yīng)是明顯優(yōu)于人流過(guò)大、票價(jià)偏高的大型漫展。

但明顯的是，不同于更為成熟的漫展，O展發(fā)展至今幾乎尚未擁有相對(duì)專(zhuān)業(yè)化、商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)操刀，絕大多數(shù)為民間粉絲自發(fā)“承接”辦展。這也就導(dǎo)致，O展的主辦方背景也相對(duì)復(fù)雜彈性。

據(jù)了解，大量的O展在當(dāng)下為“先賣(mài)票、后組展”的預(yù)售制度。曾有著多場(chǎng)國(guó)乙O展主辦經(jīng)驗(yàn)的小A便透露，即便是“為愛(ài)發(fā)電”，但成本與收益需要保證不會(huì)自賠太多。

“一般來(lái)說(shuō)，O展都是這個(gè)IP圈子的人發(fā)布自證（主辦方為圈內(nèi)人的實(shí)體、虛擬證明）說(shuō)明主辦，也會(huì)先發(fā)布辦展公告，告知有這樣一個(gè)展子在籌備，有意向參加的老師們可以加群提出展子活動(dòng)內(nèi)容建議、等待開(kāi)票消息或是加入主辦團(tuán)隊(duì)，然后確定檔期、場(chǎng)館合作、參展攤位、吃喝、官委（Coser嘉賓陣容邀約）后開(kāi)票也會(huì)考量預(yù)算和售票情況，如果不樂(lè)觀就要流展”。

他提到，主辦方為了保證盡量如期舉辦，甚至還不乏出現(xiàn)購(gòu)票后不允許退款、提前確認(rèn)收貨的現(xiàn)象，以此來(lái)減小損失、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收現(xiàn)結(jié)，以免自己支出過(guò)多，達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的。同樣的，熱門(mén)IP也成為O展常客，“國(guó)乙、BL、《第五人格》《排球少年》這些熱門(mén)、粉絲量大的IP就會(huì)比較容易辦成，交通好、環(huán)境好的商場(chǎng)、大型場(chǎng)館也愿意合作，但是這些合作方如果給予資金或是資源方面支持，難免會(huì)有客流、消費(fèi)檔位的要求”。

小A也表示，O展的主辦方大多為年輕人，“可能學(xué)生比較多，有著固定收入的成年人相對(duì)較少，導(dǎo)致很多主辦方有著十分不切實(shí)際的定價(jià)”，這也導(dǎo)致近些年來(lái)某些O展票價(jià)十分夸張，“買(mǎi)票的老師們肯定是會(huì)通過(guò)票價(jià)來(lái)衡量體驗(yàn)感的，性?xún)r(jià)比不合格的話(huà)，作為主辦在這個(gè)圈子里名聲就臭了”。

也正是如此，近些年來(lái)，O展虧本不盈利的常態(tài)也在票價(jià)走高的過(guò)程中悄然發(fā)生變化，不乏出現(xiàn)因信息差、初入坑等原因成為“冤大頭”的消費(fèi)者。而O展票價(jià)動(dòng)輒高價(jià)、有違圈子常理的爭(zhēng)議愈加引發(fā)消費(fèi)者吐槽，甚至不乏引起割韭菜論。

早年間，O展大多維持在80元以下浮動(dòng)票價(jià)，但如今百元價(jià)已成常態(tài)，甚至包含Coser簽售價(jià)更是可高達(dá)600元的浮動(dòng)價(jià)。

比如在今年3月，常州“旖旎回想·谷雨綺夢(mèng)《戀與深空》國(guó)風(fēng)主題Only展”便因幾經(jīng)更改票價(jià)，且最高達(dá)到499元一張，在互聯(lián)網(wǎng)上引起大規(guī)模避雷，最終這一O展也在轟轟烈烈的輿論討伐中以流展告終。但據(jù)主辦方發(fā)帖回應(yīng)所言，流展最大原因則是在于官委Coser在輿論發(fā)酵后均宣布解約導(dǎo)致無(wú)法撐場(chǎng)舉辦，并非票價(jià)原因。

可以看到，即便不乏吐槽抗議，但消費(fèi)者對(duì)于O展的定價(jià)浮動(dòng)的心理接受程度也呈現(xiàn)愈加寬容的趨勢(shì)。

對(duì)此小A提到，“其實(shí)早年間O展票價(jià)很難定高是正常的，這些年超過(guò)百元票價(jià)的O展越來(lái)越普遍，尤其是國(guó)乙O最為常，這是因?yàn)橥婕夷芙邮艿臋n位消費(fèi)有提高，那肯定百元票的檔位就多了。其實(shí)作為主辦，大家還是希望不要虧本然后可以賺一點(diǎn)，不然主辦O展就是費(fèi)力不討好。”

而國(guó)乙主題的O展作為割韭菜重災(zāi)區(qū)現(xiàn)象，一定程度上也是因女性消費(fèi)者“好割”。據(jù)相關(guān)人士透露，包括漫展、Only展、同人展等在內(nèi)，如今支撐起泛二次元消費(fèi)的主要人群便是女性消費(fèi)者，“一場(chǎng)O展賣(mài)出去500張票，80%都是女孩子，尤其是未成年女孩居多”。

但對(duì)于冷門(mén)IP為主題的O展來(lái)說(shuō)，不賺甚至是虧本依然還是常態(tài)，因而冷飯O展也鮮有舉辦。

“冷冷的飯（小眾IP）就很難說(shuō)，一般吃冷飯的人就少，再因?yàn)樗幊鞘小?chǎng)地、嘉賓等內(nèi)容受限，冷飯更難做。去年上海辦的五伏Only主辦方投了約4.8萬(wàn)元，總收入就門(mén)票和攤位費(fèi)才3.7萬(wàn)元左右，虧了有一萬(wàn)多。”。

近期，定于5月24日在武漢舉辦的少女番Only展也是如此，其在4月7日開(kāi)票500張后便陷入“票務(wù)數(shù)據(jù)不理想、虧損嚴(yán)重、面臨流展”的狀態(tài)，該主辦方也不得不把票價(jià)下調(diào)30%，以日?qǐng)銎?0元、晚場(chǎng)票38元、全天聯(lián)票89元的低價(jià)位來(lái)挽救不流展的命運(yùn)。

本質(zhì)上，情懷可以為愛(ài)發(fā)電，當(dāng)然也能用來(lái)?yè)Q面包。

近些年來(lái)，O展伴隨著二次元文化的狂熱，除了圈內(nèi)人，不少?gòu)S商、現(xiàn)充（泛指非圈內(nèi)的普通人）等非民間同好參與者也在入局淘金，試圖從中達(dá)到引流、撈快錢(qián)的目的，甚至不乏將O展變形為單一IP嘉年華、茶話(huà)會(huì)等名頭。像是在去年，上海《明日方舟》嘉年華便以獨(dú)立IP的O展形式創(chuàng)下約近3萬(wàn)張門(mén)票悉數(shù)售罄、營(yíng)收千萬(wàn)級(jí)規(guī)模。

不僅如此，承接票務(wù)功能的平臺(tái)方的入局，也十分值得關(guān)注。

像B站、千島組局、cpp等平臺(tái)是如今O展售票的主要平臺(tái)，其中二次元起家的B站也因押金高、10%-20%的高抽成、回款慢以及免費(fèi)O展也要收取抽成費(fèi)用等條款，令O展主辦方苦不堪言，但不可否認(rèn)的是，B站的高流量曝光卻也相對(duì)提供了一定的推宣作用。相比之下，后來(lái)者千島組局、cpp在當(dāng)下則憑借抽成較少的優(yōu)勢(shì)吸引了不少用戶(hù)，但同樣也因回款慢、圈錢(qián)跑路騙局多發(fā)，受到一定的避雷抵制。

小A提到，平臺(tái)的選擇也同樣影響到消費(fèi)者的購(gòu)票意愿，“對(duì)比來(lái)說(shuō)，千島組局雖然是較新的平臺(tái)，但它的性?xún)r(jià)比很高，騙局也少，所以大部分O展開(kāi)票的渠道都在這里了”。

而O展能夠受到資本市場(chǎng)關(guān)注，最為關(guān)鍵的，便是大型綜合漫展審批手續(xù)愈加復(fù)雜、疲態(tài)明顯，而民間同好組織下的O展也為廠(chǎng)商、場(chǎng)地方提供了新思路。

此外，隨著O展的普遍化，也逐漸衍生為大型亂象發(fā)生地，主辦跑路、詐騙現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。比如在今年1月，重慶一場(chǎng)《戀與深空》Only展便因現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)雪花燈，導(dǎo)致消費(fèi)者眼睛差點(diǎn)射傷、手機(jī)攝像頭遭受不同程度的損壞，以及場(chǎng)地方與主辦方互相推諉且并未提供解決方案，被消費(fèi)者組團(tuán)報(bào)警。而經(jīng)證實(shí)，該主辦方更是被曝出并非圈內(nèi)同好，而是重慶某旅行社公司主辦，門(mén)票收入流向更是充滿(mǎn)矛盾、不透明。

在商業(yè)化加速推動(dòng)下，O展的被資本收編也是遲早的事情，只是誰(shuí)來(lái)保證圈層受眾的體驗(yàn)感，便要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

03 結(jié)語(yǔ)

但回過(guò)頭來(lái)看，O展能否成為激活新一輪線(xiàn)下二次元經(jīng)濟(jì)熱潮，依然有待驗(yàn)證。

如上述所言，去年O展的井噴來(lái)自于承接同人創(chuàng)作的分流，其核心也是同人文化的發(fā)揚(yáng)光大。但客觀來(lái)看，依托單一IP或標(biāo)簽舉辦的O展相較于面向多元化消費(fèi)群體的的綜合性漫展，實(shí)際上也更加精細(xì)過(guò)濾了非受眾圈層。

這也對(duì)入局者能否擁有舉辦頻繁、多場(chǎng)、多元IP條件下的O展“實(shí)力”提出了考驗(yàn)。如若試圖借此破圈、在二次元的世界里打下“江山”，也需要主辦方有著更加敏銳的二次元認(rèn)知意識(shí)，開(kāi)拓與O展適配度，實(shí)現(xiàn)口碑化、長(zhǎng)期性的運(yùn)營(yíng)模式。

畢竟，隨著依賴(lài)二次元經(jīng)濟(jì)的弊端不斷展現(xiàn)，為之花費(fèi)真金白銀的老師們?cè)缇筒缓煤恕?/p>