公會出海做團播：單個直播間投入幾萬，3個月實現盈利

團播的火蔓延至了海外。

團播是近兩年最為火熱的娛樂直播賽道，憑借高配置場景、多元優質內容、互動形式更豐富等特點，受到一眾公會的熱捧。據不完全統計，國內如今有上千家團播公會。

然而熱潮之下，國內團播已經卷出新高度，投入高、競爭激烈……因此，去年至今，許多公會選擇到海外做團播。由于海外團播生態還處于早期發展階段，因此許多團播公會出海后幾乎是“降維打擊”，也有公會吃到了第一波紅利。

那么，如今公會出海做團播還有機會嗎？又該如何選擇國家地區？發展前景如何？

公會出海做團播

去年至今，談起團播，許多公會的第一感覺就是：“太卷了。”

首先是卷場景。團播初期的投入不算太高，主播、主持、運營等費用加在一塊大概5萬一個月，直播間搭建費用在1萬出頭。但經過一兩年的發展，現在單個團播直播間投入高達幾十萬的案例，不在少數。

有公會人士曾告訴新播場：“現在一套好的直播間布景大概需要20-30萬元。如果還想要追求更好的效果，一個高清相機的價格就差不多要8萬元，前期投入非常大。”

其次是卷服化道、卷內容。去年，抖音上爆火的團播直播間“1919”、“喜悅023”等女團、男團，不僅顏值、服化道在線，連場景、才藝都能夠媲美舞臺表演；而“s-shine”、“瑤光003”等古風類型的團播，更是在舞蹈、妝造、場景之外，別出心裁地加入角色扮演、劇情演繹等，堪比大型歌舞表演，令人驚嘆不已。

不僅如此，還有許多公會開始在團播上面做加法，比如“團播+狼人殺”等玩法，將團播內容與綜藝游戲等進行結合，在內容及玩法層面進行創新。

“現在有條件的公會都轉團播。”某公會人士表示，因為入局者越來越多，也就讓這個賽道的競爭越發激烈。

新播場就發現，如今除了頭部公會在做團播之外，許多此前以個播為主的中小公會也開始入局團播。但很多入局晚的公會競爭不過，已經很難在白熱化的賽道分得一杯羹。

因此，幾乎是與去年下半年的團播賽道競爭加劇同步，許多公會掀起了團播出海熱潮。

那么，團播出海，究竟去往哪里？

某公會運營告訴新播場，大多數公會出海還是做TikTok；而在國家地區的選擇上，最熱門的地區還是東南亞。“從地理位置、文化差異等來看，許多公會出海第一站都是東南亞，團播也不例外。”

而在眾多東南亞國家之中，屬越南最卷。“如果不是專門有資源和目的性，現在東南亞出海團播還是越南第一。”該公會運營表示，越南經濟、穩定性、娛樂直播接受程度都是前列的，也成為了許多公會做出海團播的首選地。

相較于國內團播已經卷到了下一個level，如今出海團播還處于比較早期的階段。尤其在一些相對還沒有那么熱門的國家地區，比如菲律賓等，團播還處于早期發展階段，仍是一片尚待挖掘之地。

團播出海的機遇和挑戰

那么，公會出海做團播，前期究竟需要投入多少？發展前景又如何？不妨看看具體的公會案例。

公會A是一家出海不到半年的新公會，他們將出海的第一站選在了菲律賓。

該公會長表示，他們去年就到了菲律賓落地，前期投入了場地、直播間設備及人員招募等。其中，場地面積高達900多平、搭建了7個團播直播間。但直播間開始運轉之后，僅花費了3個月就把盈利打正了。如今，他們已是菲律賓當地排名前十的公會。

談及為何選擇菲律賓，該公會長認為，到菲律賓做團播有這么幾個優勢：1、成本低；2.競爭小；3、主播充足。

首先，菲律賓當地租金低，這就意味著公會到當地打造線下直播間的投入相對較小。

有公會人士也表示，在東南亞打造一個線下團播直播間的成本大概是幾萬，遠遠低于國內。背景大多是簡單的裝飾，比如放置背景板，或者刷一下墻。而且，當地招人成本也較低，比如馬尼拉地區普通員工工資約20000P(2500RMB左右)，租房成本約50-100RMB/平米/月。

其次，相較于越南等東南亞國家，如今菲律賓團播還處于早期發展階段，所以競爭相對比較小。而且，與其他東南亞國家不同，菲律賓的官方語言之一是英語，這就讓菲律賓的團播內容還能天然受到歐美用戶的青睞。

“我們其實還測不到菲律賓的團播天花板在哪里。”該公會長直言，他們的很多直播間內打賞觀眾來自北美等發達國家地區。團播這種場景化、才藝內容豐富的直播間，令他們眼前一亮，很容易產生打賞行為。

4月，TikTok Live 在菲律賓地區舉行了團播賽。比賽僅開始5天，就有2個直播間的流水達到一兩百萬。足以看出團播的吸金能力。

最后，菲律賓當地娛樂氛圍濃郁、素人主播供給足也是一大優勢。據悉，目前菲律賓的有開播過的主播人數占比很低，有營收的主播數量更是還沒有達到一半，巨大的素人主播供給，無疑利于公會招募及培養主播。

然而，盡管已經有了眾多成功案例，出海對于許多公會而言仍是存在太多不確定性的一條路。

語言的溝通問題、不同地區之間的時差、文化差異、本地化運營團隊的搭建、海外資金及賬目的處理等，都是橫亙在公會面前的難題。此外，國外的勞務環境和全民直播氛圍與國內還是有著很大的差距，主播的管理也需要摸索更適合當地的模式。

“公會如果想出海，還是不能只是道聽途說，一定要去當地感受一下，多做些調查，不能一股腦熱就扎進去了。”某公會長表示，只有實地走訪、多調查交流，才知道適不適合自己。

畢竟，機會擺在眼前，但也存在眾多挑戰和風險，還是要看公會自己怎么選擇。

（如果你對出海團播感興趣，歡迎進群聊聊）